明晞耸耸肩， 关立新店里生意好，回本回得快也不难理解。
说到这个，明晞凑到赵素兰
边：“妈， 你说咱们要不也开个店？”
赵素兰：“咱们也开店？”
她转过
来：“那你说说， 你想开店卖什么？”
明晞：“卖服务。”
赵素兰一脸不解，明晞
跟着解释：“妈，我是这样打算的， 咱们开个婚姻介绍所，给人介绍对象，卖的是这个给人介绍对象的服务。”
赵素兰
神犯愣，听明晞这么解释完，还是糊里糊涂的，她开
问了一个跟瘦猴一样的问题：“这个婚姻介绍所和媒婆有啥区别？”
不都是给人说媒吗？
明晞：“不一样。妈，真要说的话呢，就跟关立新摆摊和开店似的，
媒人就是摆摊，没有一个固定的定所，东西能卖多少，就看对方砍不砍价，不砍价你赚得多，砍价就赚得少。换到咱们说媒的上，就是靠对方的良心，对方愿意给你多一
，那你就能赚得多一，对方要是不愿意多给你，就给你几块钱，你也只能就这样认了。”
媒人给人说媒一直都不是明码收价，都是说成之后人家作为
谢给你红包，也有些难搞的，怕媒人不上心，会提前给媒人
红包。
但是这个红包到底是多少钱，就一直都不一定。
有的多有的少，明晞给人说媒也是这样，见过给的多的，也见过给的少的。
赵素兰：“那你说的这个婚姻介绍所是怎么收费？”
明晞：“就像是开店生意一样，明码标价，不过咱们是分成两
分收费，第一 分是会员费，他到咱们这边报名提
资料，咱们收一块钱会员费，他的资料就可以摆在咱们店里，后面所有来咱们店介绍对象的都可以看到他的资料。然后是介绍费，如果他看上店里别的会员，并在咱们的介绍
，成功跟对方
上对象，那咱们要收十块钱的介绍费。会员费是男女都收，介绍费只收男同志的。”
上辈
明晞刷到过不少婚姻介绍所就是这么搞的，所以这会儿她就直接拿过来用了。
赵素兰这么一听，倒是耳目一新。
她给人说媒也有小二十年，还真没想过可以这样收费。
明晞：“除了给钱，婚姻介绍所
程也不一样，咱们现在给人介绍对象的时候，都是媒人负责接待，负责打听，负责帮忙牵线搭桥。就整个程都是一个人负责，婚姻介绍所是分开的，负责接待收集资料验证资料的是一个人，给人
对牵线搭桥的是另一个人，这样分开，每个人就负责一分，工作效率能更
，
心的事儿也更少。”
赵素兰：“哎，这个主意倒是不错嘿。”
一个人接待，一个人只负责牵线搭桥，谁也不耽误谁，这倒是
好。
赵素兰被明晞这么一说，倒是蠢蠢
动起来。
但是转念一想，她又清醒过来：“你要开这个婚姻介绍所的话，是不是还得请人啊？”
她和明晞都有工作，肯定不可能不上班开店吧？
明晞讨好地笑笑，终于要说到正题了，她笑着说：“妈，我是这样想的，要不然你办病退吧。”
她说：“妈，你看你在
堂工作，每天怪累的，还挣不了几个钱，你还不如辞职，来帮我这个婚姻介绍所坐镇呢。”
赵素兰：“什么，病退，这……”
明晞不等赵素兰拒绝，继续说：“妈，我说真的，您给人说媒二十多年，成功帮那么多人介绍对象，您退休帮我到婚姻介绍所镇场是最合适的。人家看我这么一个年轻的小姑娘开婚姻介绍所，说给人介绍对象，肯定会怀疑我能不能行，但您往哪一坐，人家看您这
相，就忍不住相信您。”
赵素兰：“嘿，你这丫，不是变着
样说你妈我年纪大吗？”
明晞嘻嘻哈哈地笑着说：“没有没有，妈你年轻着呢。”
话虽是这么说，但赵素兰这会儿多少是回过味来，明晞要开这个婚姻介绍所，估计就是怕她不愿意退休，所以故意给她找事。
赵素兰心里一
，看向明晞的神无比柔。
明晞：“除了您，我觉得还可以招何大妈
来，何大妈这个人消息灵通，好打听，正适合接待人，打听消息。妈，您觉得咋样？”
赵素兰：“婚姻介绍所都八字没一撇呢，你都想好招谁了？”
明晞嘿嘿一笑，说：“这怎么能算是八字没一撇呢，您要是的话，婚姻介绍所立
就能开起来。”
赵素兰盯着明晞看半晌，到底还是：“行吧，开吧。”
她不愿意退休，是觉得自己还年轻，还能
，想趁着自己年轻，多给明晞攒家底。其实她也清楚，自己的腰伤已经很严重了，之前去医院复查，医生就说过，她这个腰要是再不注意，很有可能重度腰突，站起来都困难。
她心里也害怕，怕以后要是真站不起来，
在床上，要多耽误明晞。
这会儿明晞为了让她退休，特意兜一个大圈，她再不领
，真就成故意为难儿女的难缠老太太了。
看见赵素兰，明晞立
呼一声，她转就安排起，说是要租房选店面，赵素兰笑笑，随明晞去了。
明晞对开婚姻介绍所这事儿还是很上心的，转天就开始拉着卫宁满北城的转悠看房。
婚姻介绍所和服装店不一样，不需要那么大门脸，也不需要那么好的位置，只是
的，最好还是找个独门独院的房比较合适。
这不看不知
，一看才发现，北城房价涨了这么多。
明晞记得去年帮孟冬
看房的时候，独门独院的小院一两千块钱就能搞定，今年直接翻了一倍，明晞跟卫宁看了轧钢厂家属院附近一个院，院不大，三间正房，两间东厢房，就这么个院，都要三千五。
明晞虽然跟关立新挣了不少钱，外加工资和外快，手里是攒不少钱，但听说这个价格，也怪
疼。
就这样，明晞跟卫宁找了有一段时间，都没找到合适的房。
最后还是何大妈听说明晞找房这件事，悄悄跟她说附近有一家卖房的。
明晞在何大妈的帮助，跟对方联系上，见了面才发现，何大妈介绍这家，就是最开始她见的那个开价三千五的。
对方看明晞有熟人关系，外加确实是着急卖，倒是便宜了五百块钱，说是要三千。
房位置和大小都合适，明晞去看过，房是去年翻新过的，是正儿八经的砖瓦房，买来都不用怎么收拾，直接搬家
去就能用，三千块钱她倒是能接受。
只不过嘛，生意习惯
砍砍价。
明晞开砍五百：“三千贵了，两千五怎么样？”
对面女主人面
难
，不过她们家确实着急卖，就这样，两边人又是一番拉扯，最后房是两千八拿的。
对方在房
局有关系，明晞给了钱，对方很快就把手续办完，过
给明晞。
其实房一开始
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