“先别急。”温苒苒给自己倒了杯
，坐在
木板凳上时莫名开始想念傅家
车上那柔柔
、云朵般的靠椅坐垫来。
糟糕！富贵迷人
，她堕落了！当真是由俭
奢易、由奢俭难……
她摇摇
甩掉脑
里的念，喝了
清凉微甜的，对着孙氏等人缓缓
：“我的的黑糖波波
茶卖三十文一杯，我每杯成本大概在十三四文左右。柳婶家以前
过吃
买卖想必应该知晓，这行的利
要是低于五成，那就相当是赔钱白卖。”
柳婶赞同地
：“温小娘这话说得不错，是这个理儿。”
温苒苒笑着继续：“我这已经算是底价了，别人卖十文钱一杯，怕是连本钱都赚不回来。要么就是掺得多些，用最差的茶叶沫，但就算这般那也是一锤买卖，赚个快钱，
远不了。”
方才心急如焚的孙氏等人听见这话顿时松了气。
温苒苒顿了顿，又：“不过我这说的都是那些小摊、小铺，他们倒是不足为惧，怕的是那些大店，不在乎成本，只用低价把咱们挤兑走了再提价。”
“啊？”温俊良一拍大
，“这可不行！三丫咱家日如今才刚好，可不能被旁人搅和了！”
他说着，满腹怒气地抡起铁锹就往
冲：“我这就去砸了他们的店！把他们搅和
了，就无暇卖茶了！”
温苒苒心一
，刚起
要去把人拦住，就见三婶婶已经快手快脚地把人拦
了：“不成，你怎的还像从前那般冲动，明火执仗地砸人店，你当你还是伯府里的老爷呢？如今可没人能给你收拾烂摊。”
温苒苒听了不禁，还是三婶婶靠谱！
夸了还没一秒钟，一刻就见孙氏挪到她跟前小声：“不过我觉得这也是个法，不过不能让咱自己去。要不使银找些
氓无赖去？这银我替苒苒你。”
温苒苒看着珠提溜转的孙氏不禁愕然，老祖宗说的话都是有理的，不是一家人，不
一家门呐！
多亏了她穿来的时候温家败了，要是没败，那自己拿的岂不是宅斗剧本？想想都汗
耸立。
“三婶婶！你想什么呢，咱可是正经生意人！”温苒苒扶额，坐咕咚咕咚喝了好大一杯。
真是不让人省心！
温荣
脑袋，什么法都想不来，见着三妹妹将喝完了，赶忙又去给倒了一杯来。
温苒苒看着温荣，万万没想到如今这棵“独苗苗”反倒能让她省心些。
“咱们的东西在这摆着，生意红火，其他人自然
，有钱还能不赚？谁也不是傻呢！”
孙氏看着她气定神闲的模样忍不住：“苒苒你早就知有这一天了？”
“三婶婶您这是关心则。”温苒苒拉着她坐歇歇，又看看温茹茹，“三婶婶二
，你们仔细想想，以往京
若哪家了个什么时兴的
样、首饰、布料，别的布行、首饰铺是不是也争先恐后地跟着同样的？也是比着压价格、抢客人抢生意，生怕自己晚了一步，赶不上赚这份钱。”
孙氏与温茹茹对视了一，齐齐看向温苒苒：“对对对！”
温苒苒笑着：“现成的例摆在那，是三婶婶和二没注意。”
“那、那咱们如今如何是好啊！”温茹茹扁着
声，“这群人当真可恨，这跟剽窃人家的诗文有何区别？”
“二你别气。”温苒苒笑眯眯地拍拍她的手，“你想想，最开始新样的那家可倒了？若是没倒，那他们是如何应对的？”
温茹茹听了，蹙起眉、抿着开始认认真真地思索起来。
“诶？”不久后，温茹茹皱
的小脸忽地展开，面
都晴朗了起来，“我想起来了！我记得去岁冬日，京时兴起一
园小景图金簪，是对着一幅古画上的雕栏草制成的，很是
有趣！”
“对，我也记得。”孙氏回想起当时的宴会诗会，贵女夫人们都上都
着相似式样的金簪，谁若是没有，那可是要遭人白的！
温茹茹又：“我记得是傅家的付金钗最开始卖的。”她托着仔细想了想，“后来傅家又了榴枝双鸟图金簪，也是自古画……他家后来了不少金银簪、金银牌环，都是自古画，鸟虫鱼，什么都有！”
孙氏琢磨着，忽地前一亮：“那苒苒的意思是要像傅家那般，每隔一段时间
就些新样，把失的客人拉拢回来？”
“诶？这法不错！”温茹茹细细想了想也乐呵呵地，“是他们跟着咱们学，总是落在咱们后的，我们无论如何都快他们一步！”
“对！”
除了黑糖波波茶，还有桃桃麻薯茉莉茶、以后还有橘茉莉茶、红薯
、栗茶、芋泥波波茶、厚芋泥……
样多着呢，卷不死他们！
温俊良与温荣、柳婶和阿梁，此刻也都恍然大悟。
温苒苒见他们都明白了，心也是
喜。
现掰开碎了教他们，往后学成了，可都是她的帮手。
“对了！”温苒苒看向温荣，“大哥哥，你的十二生肖都雕好了嘛？我可全靠着它们给我打仗呢！”
温荣立刻答：“就差最后一个老虎的了，明日就能好！”
温苒苒拍拍他的肩膀一脸严肃：“大哥哥，我可都靠你了！”
温荣一听这话都不由得认真正经起来：原来我竟这么重要？那我可得更努力些，好好帮三妹妹，必不能让她被旁人欺负了去！
又是一日天朗气清，温苒苒掐指一算，适合上新！
甫到傍晚，温苒苒的小摊上就忙碌起来。
温俊良招呼客人、孙氏负责收钱、温茹茹和阿梁专给客人们打包吃、温荣与柳婶
桌刷碗，几人分工明确，井井有条，没一个闲人。
摊前生意依然红火，但也都是买心卤味和钵仔糕的，黑糖波波茶因有了平替而备受冷落，几乎无人问津，才卖去了四五杯。
队伍还有几人拿着别家的竹筒茶，竟也是刻的十二生肖图案。
温茹茹一看，脸都气红了。
无耻！作！！卑劣！！！
阿梁也定睛仔细瞧了瞧，微微放心：没有温家哥儿刻得好呢！
孙氏等人心仍是没底，但回看着温苒苒正四平八稳地准备新果茶，也就
自
捺，忍着不提。
温苒苒忙活好一阵，总算将
料都备齐全了。
她将熬好的桃果酱与红彤彤、各大饱满的桃往摊上一摆。再弯腰将温荣这些日辛辛苦苦刻的十二生肖竹筒杯照顺序，排放在摊上最显的地方。
甫一放上个刻着生肖鼠的竹筒，众人就惊呼声。
“哎哟！这鼠刻得当真好看！”
“瞧瞧！背上刻着铜钱儿呢！尾都卷成铜钱了嘿！”
“这个肯定招财！”
“这是不是就是温
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