第八卷李代桃僵第二章
稽会议[H段无删节]
第二章稽会议
正楼的厅
，两边的椅
上，坐着
俊、江媚、郑铃、胡定南、李德鹏、葛薇、付燕、秦红、曹帅、俞正
等人，唯有
间一张椅是空着的。
我笑嘻嘻的走了
来，向左右
：“事
忙，大家久等了！都是自己人，就不要客
了，开始吧！”说着话，在间的椅上大
金刀的坐了。
江媚等我坐定之后，方才放
手的茶杯，不
不慢的：“狼哥！这些天我和郑铃到厂里清理了一事务和财务，我把事务说一，财务的事，由郑铃向狼哥说，事务上，我基本上把我们在全国各地的代理商全
清了
来，我们印的书铺得非常快，在全国已经形成了一张很大的销售网，央提的自主经营，自付盈亏的事，我们倒是走到前面了，之前我们派的本厂七个销售经理，我觉得可以把他们提为地区经理，每个地区经理分
几个省，把全国划成七个大片，各省市的经理、代理商要让他们签合同，并且对于代理商的政策，我们也要改一改！”
我喝着茶：“噢——！你说说看！”
江媚：“以前我们都是先给他们货，货去后再收他们钱，这样对回款不利，我觉得应该这样改，狼哥你看行不行？”
我对正常的业务经营，是一窍不通，了：“以后正常的业务经营，就由你负责，有什幺你就说，不必吞吞吐吐的！”
江媚笑：“那好！是这样的，在他们看到样品、决定订货的时候，先收他们十分之三的预付款，拿到货时，付清全货款，同样的，要是要人找我们印刷书刊，也是一样，这样虽然暂时会损失几个代理商，但是从
期的利益来讲，对我们是有大好
的，再者说，黄
书刊不愁卖，损失几个代理商，上就会有人补上来！”
十分之三，就是一本书的成本了，就算他以后不要书了，我们也不赔，我当即：“你想法是不错，但是也要考虑可
作
，可以学央，先在行势好的片区，搞个试看看！”
江媚：“狼哥的担心，我也想过了，我打算拿销售最好的平江省开始试，代理商付了十分之三的货款后，要是到提货时对方说不要了，那十分之三的钱，我们也不会退，但是印来书也不会浪费，还是可以发到其它片区。”
我笑：“为什幺要拿销售最好的平江省
试哩？”
江媚抿嘴笑：“这
书，狼哥以为共产党能让我们这样大张旗鼓的印几天？依我的分析，有两三年就是万幸了，所以我们为了保住利
，还要响应国家号召，搞联营！”
我奇：“什幺联营？”
江媚拈起两
纤指笑：“现在央说是要全力发展乡镇产业，我们正好可以借这个东风，把那些引人注意的黄书刊，慢慢的向乡村转移，这几天我
空到附近的一个乡镇印刷厂看过了，可以先叫他们生产一些黑白的东西，而且我和他们的厂也谈了，可以不付钱先印刷，我已经拷了三十个黄小报的拷贝给他们，等他们印刷好了，我们拿到货后，卖完了再给他们钱！”
我笑：“有这样的好事？”
江媚笑：“经济上的事还好说，狼哥你不知，乡镇上是天
皇帝远，基本上乡镇工业公司的就是乡或是镇本人，什幺工商、公安，没有人会他们在
什幺，并且在国农村，官的往往都是沾亲带故的，对上对外对都是抱着一团的，这样可以延我们黄书刊印刷的寿命，尽可能的赚的钱！”
我乐：“小妖
！得不错！”
江媚笑：“还有一个好，就是我们在掌握了全国销售网的况，又有香港、台湾的样本，再有这些乡镇企业在面托着我们，我们就可以完全站起来了！”
我笑：“很好！以后我们还要多找几家这样的乡镇企业，最好实力能，能彩印的厂最好！”
江媚笑：“我已经联繫了，谈妥之后，不但可以转嫁我们的投资风险、法律风险，还可以无限制的扩大我们的生产规模，省得方洪整天鬼喊鬼叫的说是来不及，更可以在国家残酷的扫黄风暴来临之前，尽可能的赚的钱！”
胡定南接声：“狼哥！老朽以为，我们还要未雨绸缪，既然知黄书刊不会，我们应该把一步都想好了，我看大量印刷香港、台湾的武侠、言的利也不会小，现在我们大陆还没有权问题，就算翻印了人家的书，港台的那些作家也是乾瞪
，不能把我们怎幺样的！”
胡定南这人虽然老了，但是还是很好学，这几天他和香港来的李德鹏聊过了几次，知他至所以破产，就是因为盗别人的唱片录音带，被人家大公司给告了，但是盗被罚这事，在现在的大陆，是决不会发生的。
我：“也对！现在黄书刊卖疯了，我也想多捞几个
钱，不过我们的确可以适当的印刷几批武侠、言试试看，但是印刷哪本书能一炮走红哩！”
江媚笑：“就印
雕英雄传，现在电视里正在播哩，但是还没播完，我们可以暂时不印前面的，先把后面电视台没播的容印来，要是卖得好的话，我们就再印那个作者的其它作品！至于这武侠，港台多得是，那边被资本主义
隶的人早就看滥了，这才
到我们翻
主人的社会主义主人翁看了！”
我知江媚现在决对可以信任的，笑：“江媚！
的事你去作，不必事事问我！”
江媚笑：“是——！不过印刷武侠言，风险小得多，我打算把南天印刷总厂的大生产线开起来，这样一来可以在最短的时间印刷书，二来也为狼哥争取一人心！”
我了一支烟：“你看着办！”
郑铃接声：“狼哥！财务上的事，我也清了一，
狼哥的意思，全国各片区的回款，我要求他们先打到狼哥名的红旗印刷厂，然后再由我们跟总厂结算，但是有些人本不理，狼哥是不是要去镇一镇场？”
我：“张连生、庄林庆、汪得海三个吧？”
郑铃：“是的！”
我笑：“这事我会理，他们敬酒不吃，我就请他们吃罚酒，明天你到厂里后，打电话把他们三个招回来，我给他们看东西，保他们看到后，会乖乖听话的！对了，回来了多少钱呀？”
我任销售伊始，曾把那些鸟人
醉，拍了他们的男女写真，张连生那三个人，真要是没有脸
，我还真没有办法，但是不我所料的话，那三个人看到自己的
照后，一定会选择合作的。
郑铃笑：“能打回到红旗的是八百七十三万，还有四百多万，全叫那三个牲
打回南天总厂了。”
打回了总厂，也不见得会尽
吴老鬼的腰包，倒不是我看不得别人拿钱，而是国营企业有国营企业的制度，吴老鬼就算再吼，这四百多万的收，也得找许多理由，方才能陆续转自己的腰包，其间的折耗也不会少。
我笑：“他们三个哪里知，我的红旗印刷厂，其实就是吴老鬼的，等
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