“一个是销售的渠
，如何在一个月
将2万件衣服卖
去。另一个是资金回笼问题，我们该怎么样，或者说以什么样的方式让资金快速回归。”
“说了这么多，不知刘
你意
如何？”
赵青峰条理清晰地说完了自己的前期分析。
听得刘莉一愣一愣的，一旁的小王更是张大了嘴
，半天没合上。
这是
生吗？
小王不由得仔细打量了赵青峰好几
。
年轻。
稚
。
但他的神却有着无比的自信和平淡，这是一
可以让人看了便
觉到心安的神，好像什么困难都难不倒他一样。
“刘？”
赵青峰再次微笑着询问同样发呆的刘莉。
“啊…”
刘莉这才从震惊醒来，忙呼唤小王，“小王，去，把我珍藏的茶叶碧螺
拿来，给赵先生泡上一壶，然后
上定个饭店，就在国际大厦，赵兄弟，咱们边吃边谈！”
唯一的问题
赵青峰不喜
去大饭店吃饭。
对于他来说，山珍海味早已吃腻了，最喜
的还是平凡的人间烟火气。
老妈
的柿
炒
，丁姨的红烧排骨，每一菜都让他吃也吃不够。
但。
沈凌瑶烙的大饼还是算了吧…
那不是料理，而是谋杀工
，再吃上几次的话，真有可能死于非命。
赵青峰前往国际饭店的同时，沈凌瑶也上完了家教课。
一共才赚了30元，却因为熊孩哭闹浪费了好几个小时，这让她更担心赵青峰赚钱不容易。
趁着晚上有时间，她连忙赶到了张扬家。
张扬这两天学习的劲
不减，就好像赵青峰比喻的那样，将每一难题想象成网游的boss，解完题之后的喜悦确实很
烈。
更让张扬喜悦的是。
自打拼命学习以来，老妈老爸对自己的态度明显好转了上百倍。
以往都是‘死小’这样叫自己。
现在却俨然变成了‘好大儿’或者‘大宝贝’，足以见得老爸老妈对自己考上大学的期盼程度。
“你打工去啦？”
在二楼包房，听沈凌瑶气鼓鼓的说完之后，张扬顿时就怒了，“熊孩敢欺负俺嫂是吧？你等明天，我找个时间砸了他们家玻璃！”
沈凌瑶脸
一红，狠狠拽着张扬的耳朵，“不许胡说，什么嫂，我和大
蜂就是最好的朋友而已…”
张扬没心没肺，嘿嘿傻笑，“我可不信，付晓丽和我说了，老赵对你好，冒雨赚钱给你买p3，这就是喜一个人的表现。付晓丽还说了，老赵自打转学回来以后，对你的觉的变了，以往他都是欺负你，现在是想故意接近你，这就是喜你，妈呀，你不会不喜他吧？”
沈凌瑶怎么可能不喜赵青峰呢？
表面上却没这么说，踢了张扬一脚，“我喜他？才不会呢，他要是能娶到本公主这么优秀的女孩，起码祖坟得冒十次青烟。对了，你和付晓丽怎么样了，我听张曼曼说，你表白了是吗？”
张扬太喜付晓丽了。
用小纸条
行了表白。
然而，付晓丽拒绝得十分痛快，并且痛斥了张扬，只不过念在张扬曾见义勇为的份儿上，没对他行
理拒绝。
张扬没回答，脑袋耷拉着。
沈凌瑶立刻意识到自己问错了问题，笑着开玩笑说，“别想了，好好学习吧，人家付晓丽学习比你好，你要是不好好学的话，怎么能
得上人家？”
“只要我考上大学，她就会接受我？”
张扬似乎在一瞬间打了血，特别想听沈凌瑶肯定的答案。
“或许吧…”
沈凌瑶想了想又说，“但你要是考不上大学的话，肯定是一
儿可能都没有。”
张扬当真了。
学就学。
不就是考大学吗？
豁一个月的时间拼命地学，就不信上不了大学。
沈凌瑶也算是无意给张扬加了一把火。
毕竟每个人都需要有目标才会为之奋斗努力，而张扬的目标就是付晓丽。
…
另一边。
赵青峰与刘莉在小王和王秋月的陪同，在国际大厦
层的旋转餐厅行了‘亲切会晤’。
席间。
赵青峰再度详细讲述了第一阶段的分析判断。
聊了一会儿。
当刘莉问起接来该如何运作之后，他才
思熟虑一番，缓缓。
“之前我想的是搞地摊经济。”
“我们可以将两万件服装分发给员工们，让他们去各大商场附近的地摊找卖服装的摊主行合作。”
“我们打着鄂
斯的品牌，以反季低价倾销的策略，在年轻人的聚集地行大范围宣传。”
“但这样的话，存在一定风险。”
“因为地摊商人鱼龙混杂，好人坏人一时分不清，价格掌控也很难确定，难免有些商人为了谋取更大的利益行卷。”
“所以我的第二
方案是，以省城各个大学城为销售心，以大学生群
作为销售
板，让他们在学校以及周边乃至整个省城各个地区为主战场，帮着咱们行售卖。”
“原因有三。”
“其一，咱们这批服装的样式本来就趋于年轻化，销售群正好应对年轻人，而大学生就是我们的目标群之一，所以在大学城以及周边售卖，算的上相得益彰。”
“其二，我们不但是卖给大学生，而且还要召集大学生帮我们售卖。大学生从未
社会，就算是有些坏想法，也不敢轻易实施。而且我们还要将服装无偿的
到他们手里，卖一件算一件的提成，免去他们的后顾之忧，只需要提学生证作为抵押就可以。”
“其三，关于如何大学校园，刚才王秋月曾提到过，他家的亲属与省城教育局领导有些关系，我们正好可以接着这层关系打去，让校领导和教导员稍稍施加压力，
兼施，大学生们脑简单，很容易‘上当受骗’。”
“到时再想个正当的名义，比如说以‘鄂斯品牌助力大学生发展’或者‘鄂斯品牌为贫困大学生提供创收机会’等等光鲜亮丽的借
和由来行运作，这样以来，在社会面上，谁也说不什么来。”
“但前提条件有两个，一个是拿鄂斯品牌的暂时授权，这个需要他们的销售经理，另一个是打通教育局领导的关系，让大学校园可以接受咱们的销售。”
“鄂斯方面应该不难，总
就在省城，明天我可以亲自去一趟。”
“至于学校方面，可以先尝试着联系，探探风，然后再说。”
赵青峰有理有据的分析完，刘莉的脸上立刻
欣喜的笑容。
她听懂了。
分散售卖。
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