“正因为我们不是所谓的
，所以r·季，您知
的，那些大公司，它们更倾向于保守和利
最大化的现有模式。”
“开拓新的直接贸易渠，对于那些大公司来说，初期投
大，风险
，不是很
兴趣。而我们这样规模的公司，必须更灵活，更敢于冒险，才能找到生存和发展的空间。这就像……”
他斟酌了一
用词，“就像现在夏国正在
的改革一样，需要一些闯劲。”
“闯劲？说得好！”季桦脸上的疑虑一扫而空，取而代之的是赏识。
“我相信不止我，就连夏国政府方面，也需要和有闯劲的伙伴合作！不过，r·唐，你和国
的其他单位接
过吗。比如，省一级的外贸公司？”
埃里克·唐摇，老实回答。“其实这是我第一次正式来华洽谈。我们通过瑞典驻夏使馆商务
了解到这次座谈会，认为这是一个很好的。我们更希望与能统筹规划的国家级单位先建立联系。”
埃里克·唐，在话里先后捧了季桦以及夏国政府。
季桦看向政府代表娄兴昌。
娄兴昌此时没再保持沉默，相反，
激动的伸手与埃里克·唐握手。
“埃里克·唐先生，很期待与你们的合作。
的细节，包括你提到的设备技术支持，独家代理权范围，价格机制等，我随后就让外贸局专门的技术谈判小组和你详谈。我再次由衷的希望，此次详谈成功。”
“我们会尽快准备。”埃里克·唐激的看向季桦。“谢您给予的机会。。”
“叫我缪赛尔就行。”季桦看着埃里克·唐意味
的笑了。“三月初三是个好日
。夏国有句老话，三三得九，九九归一。希望我们的合作，能久如一。”
埃里克·唐认真
：“我希望如此。”
季桦
地拍拍他的手臂，“走，我带你去看看，我回到夏国后投资建设的红
品厂。现在我们工厂的技术人员，估计已经跑到堂技术讨论，你也好了解一我们国加工行业的现状。说实话，差距不小，但夏国的工人谦卑朴实勤劳，即使差距不小，依然努力学习，尽快弥补差距。”
两人走
办公室，去了略显喧闹的堂。如季桦所说的那样，堂的气氛已经火朝天。
在一个挂着“加工技术”牌的角落，几位国企厂正围着一个国商人，听他比划着讲解一
燥设备的
程图，翻译忙得额冒汗。
季桦带着埃里克·唐走过去。那位国商人，也就是罗伯特先生，在看到季桦后，立
地招呼。
“季桦先生！我们正在讨论最新的风循环燥技术，效率非常！”
一位看起来上了年龄，穿着老式
山装的老厂，却皱着眉
话：“罗伯特先生，你这设备好是好，但耗电量太大！我们那个老厂房，变压
都带不动！”
罗伯特耸耸肩：“那是基础设施问题，我们需要共同解决。”
埃里克·唐静静地看了一会儿，然后转向那位老厂，用夏国语轻声问：“请问，您主要加工什么产品？”
老厂愣了一，看到是季桦带来的外商，便回答：“主要是香菇和蕨菜。”
“哈？”埃里克·唐知香菇，但是蕨菜“恐龙的
？”
季桦：“一
在夏国历史古老的蔬菜，炒腊
，凉拌味都不错。”
埃里克·唐还是有些茫然，这时候季桦又。“蕨菜是什么，稍后再说，关于香菇的加工，不知r·唐你的想法是什么。”
“香菇对温度
，风循环如果控制不好，容易破坏风味和外形。”
埃里克·唐开始冷静的回答：“我们瑞典有一阶段
真空低温燥技术，能耗相对较低，更能保持产品的原味和形态。当然，初期设备投会一些。”
老厂
睛一亮：“真空低温？听说过！就是价格太贵！”
“如果考虑到成品率的提和
价格的提升，综合计算成本，也许是可行的。”埃里克·唐继续说，“而且，我们对废回收利用有一些专利技术，可以
一步降低能耗。”
罗伯特有些不悦地看了埃里克·唐一，觉这个瑞典人来搅局。季桦却兴，他要的就是这多方比较和竞争。
这时，另外几的争论声传了过来。是关于价格的。
“每吨一千二百
刀？这个价格太低了！我们的成本都快到这个数了！”
一个穿着蓝
涤卡山装的年
面红耳赤，同人争辩着。他的旁边站着赵国维，显然赵国维也掺和了争论。
他对面的一位香江商人
着利的粤语普通话：“大佬啊，国际市场价格就是这样啦！你们的产品包装落后，运输损耗又大，这个价我们运回去还有得赚，已经看在同胞份上啦！”
“我们不能只初级产品”赵国维声音不大，但很清晰地讨论。“为什么不能谈加工合作？我们把蘑菇成即的罐，小包装的休闲品，附加值是不是就上去了？利空间是不是就大了？”
香江商人苦笑：“哎呦，我不是不想，是你们现在的罐厂标准，达不到国际要求啊。认证很麻烦的。”
“北欧有很成熟的有机品和便捷品市场。”埃里克·唐再次轻声开，
引了众人的目光：“如果夏国方面有兴趣，我们可以在加工领域行技术合作和共同投资。瑞典的品标准系，在欧洲一直以来，享有很声誉。”
气氛忽然安静了一，各方代表都看向这个语惊人、思路清晰的银发外商。
“看到了吧。”季桦突然压低声音对不知什么时候走到他
后的郑解放。
“这样的扯
，还会持续很多次。咱们不能急，反正有充足的时间呢。”
真正的谈判，其实才刚刚开始，后续的扯、磨合、困难绝不会少。不过话说回来，这样的事，无疑开了一个好。
相信不止季桦，在场的大家，都能受到不久的将来，贴着夏国某某商标的优质农产品，正通过斯托亚国际连锁超市所给与的渠桥梁，源源不断地驶向世界各地的港。
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作者有话说：更新o(￣︶￣)o
【修】老季家的人，人均极品反派！
今天堂的菜很丰盛, 为了招待外宾，还增设了特窗，以自助餐的形式, 增加了不少西餐。
有国的经典汉堡炸
餐, 欧洲特烤羊排, 炸薯条, 烤鲟鱼等，还有罗宋汤, 冬
功汤等等
原本是为了让外宾吃的习惯，所以才外聘了几个擅外国菜的大厨, 结果刘师傅的手艺太好, 前来参加座谈会的外宾没有选择西餐, 反而对糖醋排骨, 西红柿炒
，以及
保丁喜
有加。
于是乎, 现了一幕幕有趣的画面。夏国菜窗，多数是外宾, 自家人在礼让的基本上，选择到外餐窗选择西餐。
而在好吃的
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