这三四天，她们忙疯了。夏洛特有时半夜醒来，先想到的是看玫瑰染得怎么样。
摊前，她们买了四个
馅饼，预料到今天可能忙，来不及从容吃饭。
凌晨五
，海泽尔和夏洛特迎着清新又带着凉意的空气，带着十扎染
到了市。早上有些凉，两人都多穿了一件衣服。
市已经人山人海。
两人带的十扎说实话有些少。其他摊老板在桌
上铺满鲜，又在地上摆满鲜，至少有十几扎。
海泽尔也不确定染能不能一开始就打开销路，所以稳妥一些，少
。
在海泽尔旁边的是个摊。这原本也是个鲜摊，但租客租
后就改成摊，专卖鸽。摊上挂满了杀好的鸽，都是整鸽，血淋淋的，看着很新鲜。
摊老板
着手
，一遍遍用布
桌。她一旁的地上还有两个铁丝笼，装了三十多只活鸽，白的、灰的都有。它们在里面扑腾翅膀，“咕咕咕”地叫着。如果鸽卖完了，老板就能现杀。也有顾客想买活鸽，自己回去再
理。
说起来，她还赚了差价，因为摊的租金比鲜摊的更贵。
摊老板完桌，看到海泽尔
妹，问：“你们是老莱登的第几个侄女？”
老莱登是租摊给海泽尔妹的老板。为了避开检查，他让海泽尔妹统称为他的侄女。
海泽尔还没想好怎么回复，摊老板已经噗嗤一笑：“好了好了，逗你们玩的，我也是别人的&039;亲戚&039;。咱们各不犯各的。”
看起来，每个租客都当过老板的亲戚。
妹俩各吃了一个馅饼当早餐。
其他人也是。有不少人路过她们的摊，好奇地看看，再看看
纸板上写的价钱，就走了。他们大多已经有了固定货源，不是真的在市逛街，来市是为了提货。
想争取新的客
，要慢慢撕开
。
一般来说，在摊前站得越久的顾客，越有意向。比如这个
年男人自顾自地拆开一扎染，仔细看每一朵的质量，看看
有没有破损，染得是否均匀。他有些怀疑染是为了掩盖的缺。
看完，再盘问海泽尔妹很多问题：
“这是染的吗？”
“能固几天？”
“保质期多久？”
“只有染玫瑰吗？”
海泽尔一一回答了。她看来这个年人并非真的定决心要买，但回答问题，可以让在场的人都听见，算是一
宣传。
年男人果然没买，他挑一个
病：杆有短。
为了染，杆不得不剪短。但若买杆
的，成本更
。海泽尔记这，等以后有钱了就改
。
这也不是单纯挑病，其实有
理。鲜在运送环节，每经过一个商，就要为了保鲜剪短一。等运到店或卖女手里，如果杆太短了，不容易卖去。
有个店的采购看上了染，主要想要双玫瑰和彩玫瑰，不太喜
蓝玫瑰。为了保险，她只各买一扎，还要砍价。
海泽尔表示，这个价真的是砍无可砍了。为了薄利多销，她们已经放弃很多利，现在的价钱已经很优惠了。但如果多买，还能更便宜。
这话成功说服了采购。她不想多买，就付了钱。
终于赚到第一单！
海泽尔数了采购给的现金。一扎双玫瑰30便士，一扎彩玫瑰40便士。采购没给错钱。
这70便士，换算一就是5先令10便士。海泽尔很激动，因为这笔钱已经超过她们卖一天的收
了！
以前在街
叫卖时，辛苦多了。除非碰上节日，不可能一天赚70便士。
现在，就这么一会儿工夫，她们就赚了这么多钱。
这还只是第一单
易，她们还有三扎蓝玫瑰、三扎双玫瑰、两扎彩玫瑰。
海泽尔先前还嫌市租金太贵，现在看，果然贵有贵的好。市的人
量大，只这一，就有不少商机。
采购临走前，说她们店先看看销路。如果卖得好，再多批发。希望到时候再便宜一。
这都是话。海泽尔保证只要买得多，还能更便宜。海泽尔还问她：“你们店叫什么？”
采购说了店名，又说了地址。刚好是在商业街。海泽尔
叹，在那寸土寸金的地方开店，租金不知要翻多少倍。更不用说
电费、雇工费、成本、装修成本……
有这么一个目标在前方，生活真有奔啊！
怪不得人们喜开门红。店采购买了两扎后，前来询问的顾客更多了。
蓝玫瑰也有人问了。每个顾客的喜好不同，目标不同，所以看的也不同。
大家买的都不多，总是一扎或两扎玫瑰。一是因为谨慎，看到新商品时，不能贸然很多，如果销量不好，就赔了。二是人总有尝鲜的心理，之前没有见过新商品，就想买一看看市场反应。
没过多久，一个店采购认来了海泽尔：“你不是经常来我们店推销蓝玫瑰吗？”
海泽尔也很兴。这就是她前段时间推销积攒的常客。她一兴，就给人家便宜了一些，老顾客嘛。
采购也顺便各买了一扎双玫瑰和彩玫瑰。采购来市还要看其他，所以一起运回去，顺路的事。
十扎真的不多。一开始多的时候，顾客还比较犹豫。越到以后，鲜越少，购买的
反而了起来。
“老板，给我来一扎！”
两三个小时过去，她们竟然也卖了五六扎染。
顾客有店的采购商，也有为自己货的卖女。她们也比较谨慎，嫌一扎二十朵太多，就两人合买，这样容易在一天
卖完。
上午九左右，这十扎不够卖了。她们没想到市场反响这么好，鲜准备少了。
但这也是好兆。
看就要卖完，海泽尔脑一转，飞快决定，急忙对夏洛特喊：“我先回去拿剩的十扎，你照看摊！”
这时候，不必等明天再卖那十扎了，越早卖完越好。
夏洛特刚答应, 又听海泽尔说：“我再买十扎白玫瑰带回家。等我把染带到摊，你就回家染。不染复杂的，只染双玫瑰, 最快明天上午染好，到时候继续卖！”
只染双玫瑰, 是因为它价格档，也没彩玫瑰那样复杂。时间就是金钱。夏洛特一到自己的责任重大。
海泽尔抓了一把钱,飞快跑去买了十扎白玫瑰。回家放它们,再带着十扎染回到市。
这边, 夏洛特已经卖掉了剩的两扎。有的顾客想买却没买到, 冲夏洛特发脾气。夏洛特不敢得罪顾客, 只能一遍遍解释鲜很快就送过来了。
市人量大，但不是所有商家都能受益。这批发市场很讲究回客。
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