姚青山连忙说：“怎么能行？是我看到布庄的东西，实在是好，这才忍不住买
。袁大人和夫人
光实在是好，这棉
和棉布属实是好东西啊。”
袁博文笑着
：“我们当时看到棉棉布，也跟你的想法一样，所以连
都带过来。我听云溪说，你觉得我们的棉布定价低了，是吗？”
姚青山不敢抬，但是有些事
已经在他心里盘算了多日：“这棉布丝毫不逊
寻常绸布，尤其
成棉衣，
和舒适。绸布在那边，最寻常都要□□两左右一匹，运到北地，至少十两银一匹。谢记的棉布才定四两银一匹……属实低了些。哪怕翻一番，这个价也不算
的。”
“我们对这些不太了解，初始定价并没有多想，就比着麻布和葛布来了。现在郴州和晋州已经再卖了，不好再涨价。其他地方，还没有开始卖，云溪说，你名的铺可以帮忙售卖，是吗？那这个价，该定多少？”
袁博文说着，看着姚青山，一副虚心求教的样。
姚青山早就想过这个问题，话脱
而
，“六到八两银一匹，完全没问题。我姚家在北地的布庄都可以售卖！”
“棉衣呢？”袁博文又问。
“棉衣的价也低了些。”
姚青山讲了保防寒几方式。貂裘
草等之类最好，但也最贵，一般人家
本买不起，其他几都没有棉衣好，他建议棉衣在原价再加一到二两银。
袁博文看着姚青山，心里虽然对他报价格很吃惊，但是也知
他说的是实。这里的人们，冬天确实过得很难，许多人一到冬天，
脆就不门了。
但是今年不一样，到
都在打仗，不门有可能就死了。北凉
城，可不
那么多，能抢的全抢了，他们杀人可不会废话。
现在南边的西宁都已经沦陷了，最终打成什么样，谁也说不好。但是粮价和布帛的价格绝对会涨。
以前二三十文一升的米粮，到了战时，翻两三番都不稀奇。布帛涨起来虽然没有粮
那么凶，但是
照以往的行，铁板钉钉一定涨。
“那棉衣就各涨一两银吧！”袁博文拍板定了。
在原价的基础上涨一两银，相当于他们的利
又多了两千元左右。
“棉布棉衣在姚家布庄售，我们谢记每匹让利八钱银，棉衣一件让利五钱银。姚掌柜，意如何？”袁博文笑着问。
姚青山愣了一：“这如何能行？这让利太多了！”
他提姚家帮忙售卖棉布棉衣，是想跟着袁府喝一汤的，但昨天他已经不打算喝这了，只要能跟袁府打好关系，就已经很好了。
郴州商会的那些人，包括会
，就在想方设法跟袁府搭上边，搞好关系，他以前不以为然。现在再不醒悟，那就是蠢了。
要是让商会的那些人知袁府准备拿棉衣棉布在其他地方售卖，一定会挤破了，不要一儿好就接了这件事。
袁博文笑着说：“我也不能让你白忙一场。这件事就这么定了。谢记布庄的掌柜现在是袁归，你也认识他，你要多少货，
怎么，你们商量。”
姚青山推了一会没推掉，只得答应了。
一匹棉布能得八钱的利，这跟南边那边的行一样了。这个让利当然不是随喊来的。
他背心又了一冷汗。
袁博文又说：“我听说姚家在贺州那边有一家铺，是吗？”
“是有一家布庄，不过北凉人城之后，那铺就关了。”
袁博文看着姚青山，“姚掌柜，我这儿有件事，还想请你帮个忙。”
姚青山吓了一
。“袁大人，您快别这么说，有什么事要我去，只要是我能够到，必会竭尽全力。”
袁博文笑着说：“也不是什么大事，贺州的北凉人现在没有了，那边的姚家布庄能不能暂时卖些粮？”
“年底了，我们谢记粮行准备在郴州和晋州行三天的促销活动。你们姚家在贺州的粮行能不能同时同步？”
姚青山顿了顿。
谢记粮行年底促销？姚家粮行同时同步？这年的粮可不好来，跟谢记粮行同时同步，这不是要亏吗？郴州城
，谁的底气有谢记这么足？如果促销力度太大，姚家再有钱，也不敢接。
“当然，我也知米粮的行，粮商们买到手的价也不低，让姚家粮行跟谢记同步，是
人所难。不过，姚家粮行在贺州促销三天的粮由我们谢记来承当。你看，这样行不行？”
姚青山愣住了。
袁博文
慨说：“这年大家的日都不好过啊！要过年了，米粮便宜一售卖，让大家吃上
的，过个年吧。”
姚青山一时间觉得
咙有些堵了，连忙起
作揖行了个礼：“袁大人一心为民，姚家粮行能够跟谢记粮行同步一起，这是姚家粮行的福气。三天同步促销，姚家必定好。米粮无需谢记承担！”
袁博文扶了姚青山一把，笑着说：“我知姚家也不容易，你们能铺和人手就可以了。米粮还是谢记来。贺州那边的况跟郴州这边不一样。姚掌柜想要这几天就把粮行开起来，最好先去那边看看。”
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