新豹二号的测试结果
来了，报告
了一
又一，最终被原封不动地送到何凯鸿手上。
会议在
张
行，何凯鸿没有提前表态的习惯，照例先听发言。
坐在旁边的吴勇国盖上笔帽，清了清嗓
：“防撞测试和淋雨测试这两块表现还是比较亮
，但是防腐这块完全没，因为一开始就说了不在计划
，至于外观，我们心知肚明是抄的合资车，最大的改动是车
涂的颜
，当时了三十八稿，定稿时大家都在场，我想这
也没有讨论的必要，唯一待定的是价格，刚开始的设想是比新豹一号低，五万打底，但临近上市，有人提了不同意见。”
他看向会议桌边缘，那里有几张熟悉的年轻面孔：“我们今天开这个会的主要目的，就是讨论还有没有
调的空间。”
他看向何凯鸿，何凯鸿脸无异，但抬表的动作透
他的不耐。
于是吴勇国意会，指名
姓：“雷明，你说说你的想法。”
雷明的想法已经打印来给到在场的每个人，他不想重复占用浏览的时间，起：“我们建议定价四万三。”
会议室有了轻微的
动。
何凯鸿没有翻前的文件，目光严肃地看着他：“理由。”
“锁定买家、扭转
碑、成本加成。”雷明言简意赅。
“不要叫买家，要叫客
。”吴勇国纠正。
雷明嗯了声，继续解释：“我们冲击的还是
低端市场，这
分目标客不变，新豹一号的销量降让市场反应偏向消极，卖不动的主要原因是车不好加价格
……”
“等等。”有人声打断，“车的质量比我们好，这是事实，但有没有好到一辆抵我们两三辆的地步，谁也不敢说。何况很多人买车看排面，我们越是自降价，越容易被看不起。”
“看排面的不是我们的目标客。”雷明说，“我们要抢的是有开车需求且注重实用和
能的市场，除去个人还有租车公司，除去城市还有城乡
界和乡镇，而且最初敲定的设计就是座位凑，尾储
空间大，能满足短途和载货需要。”
“可是四万三实在太低了，目前市场上没有低于四万六的，我们这不叫低价，叫廉价，到时别人一提起北川，就还是低级廉价车……”
“老王，现在没有北川，只有新川。”吴勇国提醒。
说话的人哦了哦，雷明继续：“廉价的也不是新川，是新豹，就目前而言，价格是最大的突破。”
“那四万三，我们能赚多少？”
“我们测算过，扣除给经销商的返，每辆车估计赚不到两百块，”财务经理忧心忡忡，“和新豹一号相比是一个天一个地。”
“但如果销量起来，我们有底气跟供应商议价，付款周期拖
，账面资金不会很难看。”刘鑫磊起补充。
“你说得轻巧，一号卖得不好，我们都是
需采购，三大件的厂家直接要求先付款后发货，先不说他们同不同意，万一途涨价了呢？两百块，别人嘴一张就吃掉了我们的全油
。”
刘鑫磊被堵，雷明看向说话的领导：“别说没油，就算亏损也要上，别人给不了的低价，我们能给，吓他们一
把搅浑再说。”
何凯鸿看了他一，拿过手边的茶杯。
那人很快将矛
转向雷明：“你这叫伤敌一千自损八百，你一研发的
什么定价？你每天对着机
知利
对公司有多重要吗？”
“就因为我是研发的，我才知技术上的落后要
多少冤枉钱。我们不是组装厂，要造整车，就要有自己的车床和专利。新豹一号卖到现在亏得厉害，后续没有像样的产品打开市场，不能通过量产来摊薄成本，持续的利从何而来？”
那人也激动起：“那如果二号也卖不动呢？你降到四万三，市场觉得它只值两万？”
“这车值多少钱我比你清楚。”
会议室里陷
诡异的安静。众人不约而同地看向新川的主事人吴勇国，吴勇国则看向实际的主事人何凯鸿。
何凯鸿喝了杯里的茶，神并不轻松。
半晌，吴勇国止会议：“大家先休息，十分钟后继续。”
吴勇国跟着何凯鸿去了办公室，他看着烟灰缸里的烟，心
复杂地喊了声
夫。
“有话说？”
“你怎么挑了这么个人。”吴勇国对后辈的欣赏限于勤恳和聪
，雷明符合但并不安分，“他在树敌。”
“树敌不怕，怕的是不敢树。”何凯鸿了
烟，“我跟老张他们打过招呼，老张推他来，说明业务能力是能服众的。你也看过他的报告，有轻有重，条理清晰，成本控制达到了我的预期，更重要的是，他对新豹有
，你知这意味着什么吗？”
“他会不计得失？”
“是不知疲倦。”何凯鸿的语气略带威慑，“我把新川给你，到现在成绩如何你心里清楚，你带不起队伍，我帮你带，什么样的人能当队伍的？和我的主张一致，敢想敢
，还敢跟老人对着。”
“夫。”
“你扛不了的责任，我找人替你扛，你反倒对我有意见？”
“不是。”吴勇国被他一瞥，声量放低，“我就是觉得……”
“不用觉得，标
四万三，元旦上市，待会儿你拍板落定。”
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