买活 - 第397节

的思考是有理的：闽西这样的地方，通不便，唯一能依靠的低成本通就是韩江、汀江，那么，承接了闽西的敬州也是一样，要发展经济，那就要往小重量大价值的货品去考虑。再加上本地的气候，棉也得不算太好，那么农业上就是红薯粉这样可以在本地加工的东西了——又轻，还是很好运输的。当然，重是要注意元素归还，保证土壤力，不过山间的碎田很多，红薯的确是有优势的，便是耕也有价值。”

    “第二，山区树，采桑养蚕，敬州制纱，这也是一条很好的路，当然了，有江南在，广府的丝织品想要彩不容易，金知府申请了一次天书检索，得了开示，决定仿制天书上所载的一织香云纱，这便是香云纱的由来了，这纱又有一称呼，叫‘天纱’，就是因为这一。这香云纱，虽然颜蓄稳重，但您摸摸——”

    她捻起了一，示意六慧也跟着受一，六慧却不敢用手指去摸——她的手指太糙了，只用比较细的手背，轻轻的拂了一，果然清凉，一摸便知果然解暑透气，也不由得佩服地了，“好料啊，别的地方不敢讲，在广府这里，有钱人一定都喜！”

    “你这话可说得太对了，南边现在有钱人多起来了，天气又，人们现在门还多，天起来的时候，就算是穿着短袖都不行，恨不得想把给扒了。这时候，若不能着风扇，那不就是得穿凉快衣服了？这香云纱一推就大受迎，简直是供不应求，我们这里现在也就只有十几匹了，零售还要限购呢，批发那是绝对没有的。”

    她指了指远那些激动的洋番，笑，“这些洋番客人，他们老家虽然凉快，一年也不了几天，但也想买一些供给那些带港的总督贵族，可惜，不但价格太贵，而且数量不多，个个都是吁短叹，有的还定了一次的货量，宁可先给全定金，被我们回绝了，还说我们不会生意。”

    仅从她的语气就听得来，这超市恐怕每日接待的都是叹为观止的客人，虽然也零售，但更像是批发市场的样品展示间，六慧心想这也是理，这超市离百姓生活的地方并不近，日用品来这里买其实并不方便。也就是批发商到这最好了，一气能挑选许多品类买走，一船的货这就凑齐了。

    “这货都说贵，到底有多贵呢？”她也不禁好奇地打听了来，还存了一个心思：如果真的赚钱，那写信回去，叫阿爸阿妈在村里桑树，不也就是几句话的事么？輋人别的不说，树耕田还是有些本领在的，虽然现在田的收已经比从前多得多了，但谁还会嫌钱多啊？

    “那是真贵，您这样的量，一怎么也要一万多了。”

    伙计说话也是实在，“而且这东西毕竟是纱，虽然在纱算是耐用的，但也还是贵，送不了洗衣房，要手洗平铺晾，这不说了，洗晒次数多了，容易变薄甚至破掉，穿着要锻炼、要运动，那肯定是不行的。”

    这都是实在话，而且说得好听，蓝石寿枝大叶没听来，六慧毕竟是老板了几年，也是暗自，心想，“我又学到了，多会说话啊！她必定看我是个活的人了，不适合买这样的衣服，但就不说穿着活不行，要说穿着锻炼不行，意思是一个意思，可落在耳多么听？又透着为人考虑的觉，以后我和顾客说话，也要这么留心着。”

    一就要十两银，对百姓来说这当然是个极为奢侈的销，但以绫罗绸缎的时价来说，却也只是还好而已，真正昂贵的比如缂丝，有说法是一寸缂丝一寸金，这织本就不了大分人的生活。其余的二云锦、官罗，造纱之类的，价格也是不大，六慧对于这些销，是完全不明白的，女伙计的说法，这个香云纱的价格，对于富贵的客人来说，也并不算是特别贵的，安全能消费得起。

    不过，这是终端消费者的受，至于生产这里，由于香云纱没有什么、刺绣的人工支，就是裁纱衣，售价的大分利，都是归属于生产方，也就是敬州衙门辖，各桑树植村，织联合会的香云纱生产协会。伙计用大概十分钟给六慧讲解了一这模式：像是江南的织，大多都是直接问农买来蚕茧，加工后再卖给商人，利是清清楚楚的，蚕茧的质量，织自己的利，都由织自己来承担和决定。

    这样，织当然也就拿走了利比较大的一分，另外再由商人来拿走另外一大块，留给蚕的利就非常小了。正所谓，遍罗绮者，不是养蚕人，养蚕人的赚不但少，而且还不能保证，这要是有个什么天灾人祸，导致桑树减产，或者蚕发生了疫病，那么血本无归，直接因此破产的都是不少见的。