&esp;&esp;这
福利，不能就
着在职的教职工啊。
&esp;&esp;还有离退休的人员呢？”
&esp;&esp;校务
的一个手
工作人员和刘昂汇报的时候，刘昂才恍然。
&esp;&esp;自己确实是疏漏了。
&esp;&esp;八
之前是公立学校！有很多离退休的老职工的。
&esp;&esp;远的不说，就说近的。比如当初陈诺还在学校上
二的时候，那位原本的班主任吴老师——就是之前经常摔坏
的那位。
&esp;&esp;“哎，你说那群老
老太太的，脚都不好了，还骑什么电动车啊，在家待着不好么？”
&esp;&esp;“人家说了，用不用是家里自己商量的事儿，但这个福利给不给，那就是学校对待离退休人员的态度问题，咱们要一视同仁才行。
&esp;&esp;再说了，人家拿了，就算自己不买不骑，拿去给儿
啊女儿啊用，也是用得上的。”
&esp;&esp;刘昂
了——是这个
理。
&esp;&esp;其实放在十多年后，可能很多人不理解这现象了。
&esp;&esp;但是在九十年代末，和千禧年初，还是很多单位会把这福利看的很重要的。
&esp;&esp;这集
打折优惠，购买某个家用大件的事儿，往往都是很受
迎的。
&esp;&esp;一个单位若是忽然能组织职工集购买个大件的家用电
，比如电视机啊冰箱啊什么的，能有一个很好的优惠，往往反应都非常好。
&esp;&esp;电动车，也算是一个这个年代很实用的大件家电了。
&esp;&esp;然后，统计了一离退休的员工的购买意向后……
&esp;&esp;又过了两天。
&esp;&esp;刘打工人再次接到了电话。
&esp;&esp;这次打来的是教育集团里的一个同事。
&esp;&esp;“给你
几张打折券？”
&esp;&esp;刘打工人有意外——他没想到这个东西这么受迎。
&esp;&esp;再一想，也对。
&esp;&esp;八其实和教育集团算是一个单位了。
&esp;&esp;有什么好的福利，
都会消息传
去。
&esp;&esp;教育集团的员工就不是普通人了？
&esp;&esp;老总们可以坐小车，经理们可以收
打车。
&esp;&esp;普通员工还不是天天上班蹬自行车挤公
车的？
&esp;&esp;电动车也有需求的。
&esp;&esp;最后，一周时间，刘打工人把手里统计的数据一综合，有懵
了。
&esp;&esp;“是不是，有大了啊？”
&esp;&esp;·
&esp;&esp;晚上回家，刘昂和妹妹刘慧商量了一。
&esp;&esp;“我觉得这个事
我可能是看的有小了。”刘昂叹了
气：“我今天琢磨了一个午才想明白了一个理……
&esp;&esp;这个东西，关键是，他没成本啊。
&esp;&esp;不用单位和学校
一分钱的优惠。
&esp;&esp;教育集团的老同事都找我要。有人本来就要买车的，听说我们这里可以打折，那不是不要白不要么。
&esp;&esp;还有一个……江北那儿，不是教育集团还有一个正在筹备改制的学校么？
&esp;&esp;那个学校的联络员，也给我打电话了，问这个企业能不能也赞助一他们学校。
&esp;&esp;这没有成本来的好事儿，谁不迎？”
&esp;&esp;刘慧稳稳的听完了：“你算来，最后总数据多少？”
&esp;&esp;“估计要上千了。”刘打工人苦笑：“我们学校在职的加上离退休的，我预备要四百张券，江北那个学校，人家说了要个三百张拿来当福利用。
&esp;&esp;还有教育集团的后勤找我了，说来个百八十的。
&esp;&esp;我
算了一，八九百有了。
&esp;&esp;但听说教育系统里，局里一些基层的听说了，也有人问我要个三张五张的。
&esp;&esp;我就想，保险起见，一千张才够。
&esp;&esp;一千辆车啊……你说陈诺他们能答应么？打完折其实没啥利
了，人家
生意不赚钱这么多货？
&esp;&esp;是不是要的有狠了？”
&esp;&esp;刘慧一听就笑了：“哥，这个你就不懂了。
&esp;&esp;一来呢，送去再多的打折券，也要看兑现率和购买率的。
&esp;&esp;你发去一千，但真的会拿着去买车的人，肯定没这么多的。
&esp;&esp;我估算着，能有一多半就算是这个事很成功了。
&esp;&esp;二来呢，这个事对我们没成本，对人家车行其实也没多少成本。
&esp;&esp;无非就是厂家
货的时候多一些。
&esp;&esp;而且我听说了，经销商在生产厂家那里，货数量越多，他们的货价格也会降低的。
&esp;&esp;你可以说是他们不赚钱的货。
&esp;&esp;但换个角度，你也可以理解为，他们等于不什么成本的，提销量和铺货率。”
&esp;&esp;顿了顿，刘慧笑：“你想啊，你那天不是去过张林生那儿，你估算过他的车行一年货量么？
&esp;&esp;一年两千辆车。
&esp;&esp;你这里如果这次能一掉五百台。
&esp;&esp;等于他的车行，因为这么一个项目，一家伙，一年的货量一增加了百分之二十五！
&esp;&esp;对企业来说，只有好没有坏的。”
&esp;&esp;说到这里，刘慧语气严肃：“哥，我再提醒你哈！不
多少车……这个事，你一定不能伸手的！这个钱哪怕再多，你也绝不能动这个的心思！事越大，你功劳越大，但是盯着你的人也会越多！”
&esp;&esp;“我明白的，这个不用你说，我肯定不会。”刘打工人摇：“这个理我还是懂的。”
&esp;&esp;想到这里，刘
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