而在参观了周
城的工厂之后，桂世基也是赞不绝
，又说自己的橡胶生意几乎
于停滞状态，要是有合适的机会，兄弟两个可以合作一番，周城当然说没问题。
其实也不能怪蔡宏，要怪的是整个营商环境的问题，大家对合同不重视，法规也不健全，要是真走法律途径，浪费的反而是新云城的时间
力，若是上门
债，还可能会遇到地方保护主义，倒打一耙，正是因为这些问题，一层层叠加起来，促使周城必须往外贸那条路上跑，尤其是奔向欧
那些注重契约神的发达国家，追债遇上无赖，真的太累了！
桂世基刚离开
圳没两日，新云城再次接了个大订单，是来自艾乔森的二次
单，这回的是四十万金的单
，产品还是去年的钢材
，不过参数有变化，所以要重新报价和设计，他们的采购量真的很大，周城给
莹开会，要求必须要服务好这个客
，更是亲自看过艾乔森的每个联系邮件，只要是重要的连线会议他都会
席，了解
度。
周城是先是听他的声音，后来车赶上去，在一个路等红绿灯的时候，他才不可置信地喊了一句：“彭
之嵘被爸爸
抱着，只觉得
，不舒服，还不会说话，“啊啊”
叫，挥舞着小短手把爸爸推开，要地继续爬，周城看着白白胖胖的小娃娃，抓亲两，只好把她放。
周城的话，让莹顿时闪了一
，她脸上有
憋红，又觉得委屈，明明一直憋着劲儿在开发大客，
间也有很不错的询盘，还约了客上门审厂，周总为什么看不到自己的努力？她只是想把力集在开发新客上而已，又不是完全不艾乔森了，可毕竟自己是员工，周总是老板，她还是
：“周总，我会全力以赴跟这个客，新人我也会带好的。”
“两年多，后来减了刑，就提早来了，也有三四年了。”周城想起午见到彭鹏的模样，若是正面迎上，他定然认不对方，彭鹏整个人的发都白了，脸上多了很多褶皱，不过嗓门倒是洪亮，开着辆大三
去送货，声音大大的，让对方等他十分钟，他
上到。
如果是那两个老销售，一定会拼命维护好手上现有的客，再去开发新的，现在就是老板都在参与这个项目了，她莹倒是想让助理去跟，也不知
是真糊涂，还是一时犯傻了。原先周城考虑给她升职，现在这个念又被放了，先考察一番再说，如果到时她还在新云城熬得住的话。
万云从酒楼打包了个新菜
晶
回家，让阿英
去装好碟再端上桌，把一汗的之慎带去洗个脸，又把推车里刚睡醒的女儿放在地上爬：“怎么了？又没收到钱？”
若是莹完不成销售目标，周城还不会这样严肃，毕竟销售也有一时短，但如果艾乔森这样明显
有连续
的大客，莹都要偷懒，他作为老板就极为不满，
脆通牒：“经理，你要是实在忙不过来，这个客可以转
给外贸
的其他同事。”
从开始对莹勤奋工作的欣赏，周城现在也摸清她的路数了，这就是个太急于证明自己的属，现在
得倒是有搞不清楚重，这也让他疼。
“嗯，去吧，有问题随时汇报。”周城不她
绪如何，该
的工作要。
谈，光是看经理那拼命三娘的架势，态度还是很好的。
莹现在满脑都是要开发另外的大客，就想把艾乔森这个订单让她招的跟单助理来跟，但立即让周城驳回了：“经理，现在你把更多的时间都放在攻克新客上面，这很值得表扬，但艾乔森是我们第一个大客，绝不能让人家
觉到我们的敷衍。”
他开着车从东莞回到灵宝村家里，心神疲累，坐在沙发上闭目养神。
对这些款的事，万云也没什么办法：“打持久战吧，只要对方不倒闭，就有拿回钱的可能。”
另一番，桂世基在广州住了一周，甚至还见了小时候认识的朋友，在对故土的依依不舍，又回到圳，他放很多顾虑和担忧，因为是回归老家，又和爸爸在一起，整个人都很放松，时间也充足，父和周万一家人去威风酒楼吃了饭，看到酒楼的上座率大为惊叹，大赞万云脑瓜灵活，会想办法宣传生意，还说回要把妻儿也带过来尝尝贺师傅的手艺。
周城对这
氛围到非常的痛快，账上现金足够，他也乐意当个大方的老板，每个月给每个门都拨六百块的活动基金，让他们
钱去吃喝一番。
万云脑里还反应了一，这才想起彭鹏这人：“天啊，他来了？他是判了三年还是两年来着？”
艾乔森这样的大公司，优势特别明显，所有合同条款罗列得很清楚，什么时候付款，什么时候第一次试模，第一次寄样品，全都有相关的排期，严格
着时间表走，所以意味着它拖款的概率小，合同一签，第二日，新云城香港的账就收到十五万金的首期款了，这样的客，对新云城这样的小公司来说是很称心的事。
但也并不是每个客都能这么省心的，蔡宏那拉来的，刚开始都说的几百万的订单，真正落实到合同上的，能有百万就不算
了，而且货后，回款极度缓慢，次次都要
磨
泡才能收回属于自己的钱，就是董孝武那，已经是熟人了，收款也是令人痛苦的事。
“去年我们付了产品，诺瓦克先生的团队对质量和期都很满意，他们的工程师特意发邮件给我，夸奖你每一次回复都很及时，间的沟通工作得很好，说受到我们对他们的重视，合作很愉快，所以他们才会再次找上新云城。如果你是为了想培训新助理，带着她一起跟客，那可以理解，但将一个这样重大的订单到完全的新手手上，那就是你的失职。”
“对了，我这次去东莞，顺便去一个钢料供应商那儿，居然见到个老熟人！”周城细细想，他得有五年没见过这人了，见万云好奇，他也没卖关，“彭鹏！”
再一次，东莞有个专门家用塑料框的客，就是蔡宏自己带过来的，有十万的尾款了大半年都没动，周城亲自去，也只是拿回了五万，剩的说是要年底才能付，至于是分期付还是一次付完，后还得谈。
蔡宏虽然签了青岛那个大客，但也不敢放心来了，还没到年底，一切的可能都有，外贸那边的势也不小，每个月的询盘都很多，且他们赚的是金，汇率一转就要乘以七倍。何况周总是说看谁回款多，那辆车才奖励给谁。所以刚嚣张没几日，又拿着一沓名片，开始门去上海观展，企图再挖掘多几个潜在客，也去款。
“只收到了一半，还有一半没谈好。”看到妻回来了，之慎在厨房围着阿英叫，说要吃
蒸
，周城直起腰，
面孔，把满地爬的女儿抱在怀里，自己的女儿，牙齿
也是香
的，胡亲一通，又叹气，“蔡宏的路多，报价和客也多，但后续收款程一塌糊涂。”
整个新云城的技术和销售团队都很年轻，每个人都充满了竞争的爆发力，这也是公司刻意经营的氛围，老板和老板娘都喜
有冲劲有劲的人。
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