第197节_八零夫妻人生小记by陈财主

一个不会游泳的人如果掉里,为了求生，会拼命挣扎向上划，不论以多难看的姿势,只要能得救,能上岸就行。而一个刚开始成立的公司，为了不死亡，也会许多自救的措施，有时候这些措施可能看起来很可笑,可回去看，全是满满的、薄的生命力。

厂里虽然每个月都有零星订单，但没有办法成持续单的客，所以周城每日一睁都要绞尽脑想办法去找客找订单回来,养活有限的几个员工,把公司给开去,而且在这个过程还不能心态崩溃,得以乐观的面貌现。

万云自从开始茶叶礼盒生意后，总是要到专门售卖礼盒的店里去购买盒,价格端些的是古朴的陶瓷罐，大分的是普通的纸盒或铁盒，装茶叶的铁盒外用激光印着字或画，从工艺制造的角度看是不难的,新云城的机完全可以开模量产，于是她积极地跟礼盒店的老板打好关系，又透自己家里也有工厂在模生意，可以这礼盒,就在圳，送货上门,批发价也便宜。

因为万云每次来购茶叶礼盒的时候，数量总是很大，几百个购买，属于大客，所以那卖礼盒的店家也愿意跟她打好关系，约了时间，一起去新云城看了一圈，决定先定制两千个红的铁盒，上就写着“喝品好茶，品百味人生”的字样，数量不大，利非常平，也就是赚个开模费，但这只是他一家的订货量，圳可还有好多个茶叶城呢。

周城原先是项目的好手，现在新云城基本上没有项目给他了，他主要的职责是销售，万云给拉的这个茶叶铁盒的客虽然订单量小，两千个盒算来，赚了不到五百块，但给了他们两个一个启发。

新云城实在没单了，就开始批量生产这能装茶叶的铁盒，盒上印着红茶、绿茶，还有祥云等字样样，也可以客的要求接受特定的图案，接来，周城和万风两个天天去跑客推销这批盒，很快周围但凡是卖茶叶的店铺，多少都了一些货，广州那能联系上的店家也都去了，钱赚得不算多，重要的是账上跑动起来了。

不过一家家去跑客，又是在夏季，天气不说，也是茶叶送礼的淡季，很多商家就适当一，只说后续需要的话再打电话去订。

跑客实在是太费人了，万风老说自己两条都跑细了。

周城和万云两人决定客订货量，给万风发提成，以来提小伙的积极，铁盒卖得越多，他拿的钱就越多，提成方案一来，万风果然又活了过来，不用周城督促，他自己就列了个店铺名单，每周都准时打电话去问这些老板要不要补货，他能送货上门，谁能不这亲手挣来的钱呢？嘿嘿。

万云的闲云茶室一直在给企业供货，有一回她看到铁盒上“品茗”两个字，心血来，让周城在铁制礼盒上印制了客的名字和图标，采购看了觉得有趣，拿了盒回去给领导看，大家都觉得很有企业特，一拎去，个个都知是公司发的，于是在秋节采购礼品前夕，光是这盒的茶叶就了三千多盒，其他的山货也陆续有订单过来，不比去年底少，那阵万风开着那辆小破面包车，送货就送了好几天。

不是万云骄傲，把这个客伺候好，她开张就能吃一年，真是多亏董哥当初愿意介绍，不过她这在礼盒上印名字的方法很快就被抄袭传开，就显得一儿也不特别了。

除了装茶叶的小铁盒，周城万云和万风坐来发散思维时，说到现在杂货店里卖的很多家用产品，脸盆、垃圾桶和杯，全是塑料制品，他们可以来，批发给那些杂货店。恰好现在是九月份，正是各个学校开学的时候，即使拉着这些东西到校门去摆摊，也能赚钱。

广州的学校多，周城看不得机闲来，就真的产了一批这简单便宜的塑料品，开学季时和万风两人开着面包车成个动摊贩，产品是卖去了，就是钱没挣多少，这对夫和小舅也晒了个墨黑回家。

到了家里，刚冲过澡，万云发现他手臂和肩膀都晒得黑白脱节了，而周城伸手要去抱已经会满地爬的周之慎时，周之慎被前黝黑的爸爸吓得直哭，无意识发“妈妈，妈妈”的叫声，万云则在一旁笑声来。

臭爸爸周城不顾周之慎哭，是要把儿抱起来亲了两，还拿胡扎他，把人扎得哭得更厉害了，哄不住了才还给万云：“臭小！才几天不见，爸爸都不认识了？”

万云哭笑不得接过被周城亲哭的儿，给他泪鼻涕：“好了好了，不就被爸爸亲了几嘛，不哭了哦宝贝，爸爸最你了。”

周之慎一个不到十个月的小人儿哪里听得懂不，在万云怀里伏着哭，还拿小短手去刚刚被亲过得地方，万云拿起一个小鸭逗他，小孩儿一就笑了，也不记仇，笑得睛眯起来，纯真无邪，人又得白白胖胖，看着真像只小猪崽，让人抱起来不释手。

这小孩渐渐开，是越来越像周城了，旁人一看就知他们是亲父。

“不行，我跟阿风还是不能这样自己上阵卖东西。”周城在外忙了几日，回到家，全心放松来，大金刀地坐在沙发上，双手双脚打开，摸着上的短发，大概是晒黑了，廓更显幽，那的鼻凸起，耐看得让人觉得失神。

他否认了卖塑料脸盆杯这条路，不是周城不能吃苦，是方法错了，他代表的是生产源，不是零售方，他的工作重是要搞定间的经销商，要让人给他赚钱，不是自产自销，路不对，同志仍需努力调整。

“如果用新云城这个商标继续注册家用产品，能不能找到超市货架的机会呢？”万云哄好儿，又把他放在地上爬，有些心疼周城晒成这样，广东九月的太毒辣，把人都晒掉了，忍不住过去摸了摸他的脖和脸，“也不会找个影地方摆摊。”

天气，夫妻两个好，有几日没见了，还是靠得的，周城把人搂着，觉得小云生完孩后，上多了让人想非非的，贴过来时，女人的手特别好，光天白日的，周城竟起了反应，忍不住转去悄悄摸了一把，正想转亲她，又看到周之慎正瞪着一双乌溜溜的大睛，正看着自己，嘴里还“啊啊喔喔”地叫，他不自然咳嗽两声，故作凶相：“看什么看，玩你的玩！”