万云只能用最笨的方法，一家店一家店地去问，但询问的结果，很快就令她败
阵来。
万云思考了大半个午，最终决定还是要调整计划和心态，决心要把山货礼盒和茶叶礼盒这件事
到底了！哪怕只
一年四节的生意，这笔钱也得赚来！如果其
能够找到一些酒楼或商铺愿意
货，那就当是额外的惊喜了。
所以给小商家和小酒楼去供货，这条路基本上就堵住了。
周
城在这
大哥面前没说老罗不好，只笑说：“我人年轻，见识少，往后还要大哥您多多指
。”
周城摇手，谦逊说
：“怎么会？在您面前，我就是小周。”
回去后，周城将周浩的大方和桂老师万云讲了，他
慨说：“这个大哥一脸佛相，想必肯定帮过很多刚起
的创业者。我走之前，他跟我说，现在我弱小，接受别人的帮助，等我有能力了，一定要帮助其他人，经济
糕要大了，大家才能吃得上。”
可万云那就相对没那么顺利，她原本计划着将老家运来的这些山货，供给给新界路和双界路上大大小小的
肆商铺的，刚开始她找不到门路，就去街打听四周是否有饮商会这些协会，她想加
去，但这协会都是店主们主动组织的，属于民间商业行为，街也没办法提供多少帮助。
万云竟被说红了脸，自己也是小快餐店的，理应更明白这些餐饮店主的心理才对，竟犯了如此明显的错误，但随即又想，何必不好意思？上门推销就该好被拒绝、甚至被冷嘲
讽的准备，多大大的事儿呢？而她应该对自己的产品有信心，事实上就是这些山货比当地农贸市场里的品相更好，它们值得一个更
的价格卖
去。
但显然这些生意人不是这么认为的，他们要的是最平价的货价格和最快能到达的
速度，还有如果这些东西放久了，最好可以退一定的数量。而这些，万云目前都不到。
其实说起来，桂老师不就是这样的人吗？
“好，周老板，那我就等你大
。”万云觉周城和以前不一样了，他现在整个人都在闪闪发光，隐隐显现一丝属于三十岁男人的锐气，棱角分明，让人很心动。
家
厂的老板也姓周，叫周浩，五十岁，
神饱满，声音洪亮，面
发红，鼻梁
，鼻有
，一看就
家丰厚，在他们福州商会说得上话，是个
帮扶年轻创业者的人，他听闻周城的姓，笑说大家五百年前是一家人，兼且是老罗介绍，又聊了几句周城的经历和新厂，大概看完新云城密略微
糙的宣传册，心有数，于是喊了属来，直接给周城外发了个八万人民币的订单，是专门塑料椅
扶手
件的，他们的产品主要是销往欧
和非洲。
周城没有想到这一次的拜访竟然会如此顺利，跟周浩那个负责外发采购的侄留了联系方式，第二天签好合同，第三天确定产品设计图稿和报价，第四天就收到了三成的账款，这当然得谢罗四桢大方地将这个客
分享给自己，但在之前，罗四桢也说过，能不能谈成，全凭个人本事。
“我很意外，他居然能把我的联系方式给你。这罗四桢，也有心
。”
当着桂老师的面，周城没好意思说自己的豪言壮语，但晚上搂着老婆睡觉时，他说：“小云，总有一日，我也会像那周浩总一样，到千万、亿万产值的企业。”
周城把家厂参观了一圈，发现这是个很大的外贸公司，光是在
圳，每年的
产值就达上亿，除此之外，他在浙江也有公司厂房。
山货有其价值，但价格不能过于浮动，一旦浮动，商家立
就换其他材替代。
“我一定不负所望。”周城赶
给周浩倒茶，再看一
周浩大哥背后挂着一幅“诚信赢天”的字，原来老罗是在人家这儿偷师的。
当然，其实还有个很显的原因，万云和周城的能量太小了，他们链接不上更大的酒店和企业，即使辗转托人介绍，但也没办法能联系上可以真正主采购的人。
“小周总，原来我是个木匠，从山沟沟里来的，有贵人看我生意诚信，帮了我一把，让我把家厂起来。现在你的厂也不大，我有几分能力，也愿意助你一臂之力，反正大家都在圳，往后你来我往，互帮互助，也有个照看。”周浩这人如他的名字，有浩然气，说话直通通的，因为相信自己的力量，从来不屑于拐弯抹角，“小罗的
格太过浮躁，小富没问题，但往大了，很难。”
周城也无奈，还没见着，就吃上闭门羹了。
不过好在人家说要茶叶，就真的每个月都订购五百盒左右的山绿茶，万云努力和对接的那几个采购打好关系，送茶叶去的时候，也顺便给他们送些不惹人注意的其他礼盒，偶尔
刚开年，周城就觉得自己其实还算是顺利的，他一日不放松，全副心思都在工作上，到了四月份要给老罗第一期五万块钱，好在有家厂的订单
来，他没有任何悬念地还上了。
而家的那个老板一架也没有，亲自接待了周城，直接就让他过去参观工厂了，对于把自己厂里的订单是否
给老乡，这位老板不是那么介意。
绍的，刚开始还有兴趣，后来听说周城不是老乡，就直接让他不用上门了：“周总，我们坐来喝茶个朋友可以，但生意就免了，我的订单就是想给福州老乡去，哪怕你是福建老乡，这事儿都有商量的余地。”可惜他就不是嘛。
万云对自己手上的山货来源是有信心的，这些都是真正的农家产品，有定安市政府背书，她特意挑选了香姑、木耳和笋那些品相好的，带去推销，但效果不好。
那晚，两人让阿英
带周之慎睡，再次用上了橡胶
。
只不过上半年除了端午，没有其他的大节日，像是山货礼盒，去年的那个企业得少，偶尔才会采购几百盒，不成规模。
“小周总，”周浩大笑，“我年纪比你大，叫你一声小周，你别介意。”
周浩手上有很多类似的家件订单，他说：“小周总，你好好，塑料件和钢铁家件我这里都很多，量大，你得好，我也不乐意成天换合作商，肯定愿意跟你期合作。”
双界路上有个开湘菜馆的老板拿着万云递过来的蘑菇，又听了她的报价，带着两分不屑说：“这东西，我在农贸市场那里买，一买一大把，一也不稀罕。这条街上能店的客，不会跟你那样，在意他菜品里一朵香菇大还是小，人家只求分量足。你说你
了时间把它们从火车上运过来，所以价格比农贸市场的贵？万老板，难坐过火车的山货就比我用三
车拉回来的山货家要更？”
“原来小罗也是小厂起家，我的生意有三年了，但是他这人嘴的，事
虎虎，付是能
时付，但质量总得打折扣，大家是老乡，我懒得说他，所以给他的订单就一年比一年少。”周浩老板心里有杆秤，“他要回福州，说了几次，想把我的订单带回去，但我次次都说费太贵了，不合适，他才勉放弃。”
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