对方开门见山的说：“你们的方案我都看了，
尔夫球场固然很好，不过你们那个度假山庄的方案也不错，梧桐大
，山路蜿蜒，趣味
很
嘛，最主要的是费用更合适。”
沈烟的心
突的一
：“南湾度假山庄吗？”
“对啊，是你们另外一个同事方云发的，她一大早就给我发过来了，还专门打电话推介了一
她的方案。”
沈烟的思绪一
就被打
了，她意识转看向方云，只见对方正云淡风轻的喝咖啡。
足足愣了好几秒她才找回思绪：“是的，珊总让我们
了两
备选方案。”
浅呼一
气，她迅速整理好要说的话：“我想您应该也看到了，相比尔夫球场，山庄的执行难度会一些，咱们本次的试驾车轿车居多，相比而言山路没那么大的优势，您觉得呢？”
陈总笑了笑：“各有利弊嘛，山庄趣味很足，我们客
邀约好，当然费用也是我们首要考虑的问题。”
沈烟并没有看过方云
过去的方案，所以并不清楚她给
的费用明细。
但她大概听懂了陈总的意思，于是她确认了一遍：“那么陈总您这边是确定要选山庄了吗？”
“倒也没有那么确定，我本人还是倾向于尔夫球场的，但这两个方案报到财务层面审
的话，肯定是费用优先原则。”
“目前的报价都只是预估报价，实际报价还是要等
方案来。”
“如果尔夫球场的报价能降到山庄的价格，我肯定毫不犹豫的选择尔夫球场。”
这件事沈烟不了主，她觉得有必要跟冯珊商量一：“这样吧陈总，我去找珊总沟通一这个
况，尽快给您回复。”
“行，午两
前吧好吧，咱们的时间都
张的。”
挂断电话以后，沈烟转
看向方云的工位，方云朝她笑了笑：“陈总决定了？要选山庄是吗？”
“你发给他的方案给珊
看过吗？”
“还没有。”方云耸肩：“你们不是都觉得陈总会选尔夫吗？”
“那你的报价是多少？”
“就正常报价啊。”
她轻描淡写的态度让沈烟有些心
：“你把方案发给珊，跟我一块去她办公室一趟吧。”
方云无所谓的笑了笑：“你自己去吧，我把方案发给珊，珊需要我的话我再
去。”
沈烟没再多说什么，转快步去了冯珊的办公室。
冯珊的办公室装了一半的磨砂玻璃，阻挡了一
分视线，但站着的话可以从办公区看到室
的状况。
陈苗从刚才的通话
锐的察觉到不对，假装要去接
，偷偷看向总监办公室。
听完了沈烟的汇报，冯珊打开了电脑，之后抬手
了额角。
陈苗迅速坐了，珊额角是危险的信号，说明她生气了。
果然，片刻总监办公室的门就开了，沈烟朝办公区喊：“方云，来一，珊找你。”
捞怀里
“你给通达陈总发了山庄的方案？而且是未经我审的方案？”这是冯珊抛给方云的第一个问题。
方云：“我已经了三年的方案，这方面驾轻就熟，就没有打扰您休息。”
“你知不知你报给通达的预算比尔夫球场的整整低了两万？”
“我和山庄的经理是朋友，可
以拿这个折扣，您放心。”
看她丝毫没有认识到自己的问题，冯珊的表冷了来：“我们之前说的很清楚，这次以尔夫球场为主，你在会议现场并没有反对，我说的没错吧。即便你想证明自己也没有问题，可是你为什么不把方案提我审一？”
冯珊的话有理有据，语气也很严肃，沈烟听来都有些张，但方云依旧固执：“事实证明我的方案更让客满意。”
冯珊懒得再说什么：“沈烟，把你和客的通话录音放一遍。”
“好。”沈烟把手机录音调来，了播放。
一共一分半钟的录音，全播放完毕以后，方云的脸
终于变了。
“听明白了吗？”冯珊把事实重申了一遍：“客不是更满意你的方案，客只是想杀价！”
方云张了张嘴，又发现好像辩白都变得有些无力。
冯珊叹了气：“沈烟你先去吧。”
沈烟了，拿着手机转离开了总监办公室，她刚回到座位陈苗就
着椅过来了：“烟烟，什么况？你没事吧？”
“没事。”沈烟打起
神：“昨天给你的竞品分析报告完成了？”
“还没有。”
“快去。”
陈苗挠了挠：“行吧。”
沈烟其实是有些沮丧的，因为除了降价以外，她想不到这个局还能用什么方法破解。
没过多久方云就
圈红红的从总监办公室来了，她走到沈烟的办公桌前：“这次的试驾会我会辅助你完成。”
沈烟抬眸看她，表平静：“希望我们都能认真完成分的工作。”
方云没再多说什么，抬脚回了自己的办公桌。
沈烟又重新看了一遍方案，想看看有哪些
料或者环节可以简，以便后续费用调整。
忙了一会儿她抬看向总监办公室，发现冯珊在打电话，看状态应该是打给甲方的。
沈烟的视线在活动时间上扫了扫，突然想起一件事，她取过
克笔和a4纸迅速写几句话，快步去了冯珊的办公室。
冯珊原本还有些意外沈烟竟然没敲门，直到看到她手里举着的东西。
“陈总，咱们要是
持低预算的话，我当然可以照山庄的方案来执行。”
她话锋一转：“但是这里有个问题，南湾度假山庄以梧桐大闻名，咱们的活动日期是四月旬，那个时间正是法国梧桐飞絮最严重的时候，那个场面不用我描述你应该也能想象的来，这也是山庄的场地费更低的原因。”
对方不知说了什么，冯珊笑起来：“放心，咱们都合作那么多次了，费用这方面我肯定帮你掌控，绝对不会比预估的……行，那我就让团队开始着手方案了……我知一家刚开的法餐味很不错，次约。”
冯珊把电话搁在桌面上，抬眸看向沈烟：“开始着手试驾会的方案吧。”
沈烟松了一气：“好。”
冯珊指指她手里写着飞絮信息的a4纸：“怎么想到的？”
“去年我因为飞絮坐了半个多月的地铁，多
了200块钱。”
没等冯珊说什么，沈烟已经忐忑的开了：“对不起啊珊，是我没
理好。”
冯珊很欣赏沈烟的态度：“说说吧，你觉得哪里没理好。”
“首先没理好和方云的关系，其次和陈总沟通的时候没有掌握好话术，不然这个问题应该可以在我这里就结束的。”
“学会自我反思是
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