“你问这
什么？”
“哦，没什么，我就是随便问问。”
既然对方没有别的目的，市场
理员也放松了警惕，“除了从外地拉到这里
易的蔬菜，其余分两
分，一分是华兴市周边菜农
植的蔬菜，另外一分是我们公司自己的蔬菜基地多余的分，我们主要经营这两分。”
“市区周边菜农的蔬菜，你们是上门收购，还是他们主动送来？”
“一般都是他们主动送过来，菜农自发植的蔬菜，品产量没有准，上门收购不好计划。”包括很多细节，理员把实
向对方如数家珍般的一一相告。
白脸青年小王又闲聊了一阵，他从兜里拿
烟，给在座的三个人每人敬了一支，就告辞了。
老范得知这些况后，他跟几个人商量，如何把蔬菜货源从健生
品公司的批发业务
抢过来。
“范总，市郊这些菜农好办，健生公司自己的蔬菜基地，咱们就别打那个主意了，我觉得
本没有可能。你想啊，那是人家自建的蔬菜生产基地，植
一定跟公司订有协议，就算
价收购，菜农们也不敢把菜擅自售给咱们。”
老范不以为然，“小王，你是只知其一不知其二，你知
那么大的健生公司，品加工和蔬菜加工本来是他们的主业，为啥突然涉足蔬菜批发行业？”
小王摇
，他一个底层小喽啰，哪知这些事！
“其实一开始我也很纳闷，周建平第一次找到我，说他们的蔬菜基地有一分没签协议的农，现在也开始植蔬菜，但超了健生公司的加工能力，要把这分菜拿到批发市场售。”
“哦，原来健生公司在市场上批发的蔬菜是协议外农植的，这就跟周建平没有什么关系了，咱们当然可以收购。”
要说三
蔬菜批发市场产生的利
，在整个健生品公司所占的份额，完全可以说微不足，老范的鸿翔公司如果需要这块业务，周建平即使全让来，对公司的经济效益也没有实质
影响。
但是，周建平为蔬菜批发市场单独建立了一
机构，还动用市府办黄副主任的关系，甚至还惊动过市
，金
机构的大力支持更不别说了，如果把这块业务就这样拱手相让给老范的鸿翔公司，企业利益无所谓，关键是外界会怎么看？公司专门为此组建的这机构，善后如何理？
所以几天以后，当批发市场的理人员向公司反映批发市场蔬菜货源减少时，立即引起了周建平的度重视，“一直都是好好的嘛，怎么会突然减少呢？
什么况？”
“周总，外地客商和货源没有变化，主要是本地蔬菜货源减少了一大半。”
“嗯----？要说外地因为一些自然原因减少货源倒有可能，咱们本地既无旱又无洪涝，蔬菜货源怎么可能减少一多半呢？这里必有原因，你们回去
上派人调查清楚，随时跟我汇报。”周建平警觉起来。
第二天
午，批发市场把调查得到的况反馈给周建平，“周总，不仅华兴市周边的农，就连咱们的蔬菜基地也有人把蔬菜卖给前去收购的客商。”
“蔬菜基地菜农跟公司有购销协议呀！”
“哦，是指那些协议外农。”
“那也不对，以前都是公司统一收购，到批发市场售，他们怎么能不讲信用呢？要不是为了帮助销售那些人在计划外植的蔬菜，公司本没有必要涉足蔬菜批发市场这一块。”周建平认为事并不像看上去那么简单。
“周总，里面的原因我们也调查清楚了，就是前段时间到批发市场收取场外费那些人，他们现在在老批发市场
蔬菜批发生意，市区周边几乎所有菜农的蔬菜，还有西山乡蔬菜基地的分蔬菜，都是那些人开车去地里收购的。”
这条消息令周建平大吃一惊，“哟！在我的指
，鸿翔公司老范学
了，这回不为非作歹的事，起正常生意了，只不过还是跟我作对。”
周建平打发走了汇报况的人，他拿起电话，“喂，范老板在吗？”
“我就是，你那位？”
“健生公司周建平。你怎么样，还好吗？”
“托你的福，还好。”老范这倒是真话。
“上次咱俩通完电话，你和你的公司转变的很快嘛！”
“你找上门来让我转变，再不转变就快人命了，所以场外费我不收了，算是给你面
了吧？”
“面是给了，可你还是继续跟我对呀!”
“这话从何说起？场外费都不收了，我在什么地方还跟你继续对？”
“你别在这里跟我揣着明白装糊涂，不收场外费，现在你的人在什么？”
“卖菜，批发蔬菜，怎么，这也不行吗？难你的行业，我们就不能？了就是跟你对？周总，你这样说话是不是太霸了？以前你说我们欺行霸市，请问你这叫什么？”
老范这几句话很
，换其他人，准被噎的说不话来。
但周建平什么场面没见过？他在电话耳机旁拍手鼓掌，为的是让老范也能听见，“说得好！这才几天不见，范总的语言表达能力提升不少呀！难怪有人说士别三日当刮目相看。”
“别在这儿
怪气的，你找我究竟想说什么？”老范很不耐烦的
气。
“我从来没说过健生公司从事的行业，你们鸿翔公司不能，我怎么霸了？健生公司批发蔬菜，你们随便，那是你们的自由，我无权反对，但你们是怎么的？”周建平质问。
“我们怎么啦？不就是开车去田间地收购蔬菜吗？我们服务菜农到家，哪里错了？”
老范振振有辞，周建平还真无可辩驳，对呀，人家到田间地收购蔬菜，等于方便菜农，这话讲给谁听都不无理。
“好，我无话可说，那咱们就来个面对面竞争，到时候你可别后悔哟！”说完，周建平挂断了短话。
班前，周建平召集三批发市场的理人员开会，他说：“从明天开始，跟鸿翔公司开展面对面竞争，再也不要等待菜农主动送菜过来，这一咱们要跟鸿翔公司学习，为菜农服务到田间地。从公司调三辆车，给你们每批发市场一辆，把车开到地收菜，的价钱一定要比鸿翔公司一。”周建平为即将到来的竞争定基调。
“周总，要是对方也抬价呢，咱们怎么办？”
“就老范那脾气，量他手那些去现场收菜的人也不敢自作主张。等他们跟老范汇报后，再等老范作决定，你们的车早就装满菜了，不信你们等着看
闹吧。”
“周总，要是遇到对方抬价，咱们也需要抬价的时候，我们是跟你请示？还是跟其他人请示？因为我们知有时你很忙。”
“不用跟任何人请示，原则就是不要贻误战机，每天必须把菜收上来。需要抬价时，你们自行决定，办完后跟赵总打个招呼，说明原因，备个案就可以了。”
采用这方式，第一天就打了鸿翔公司一个措手不及，等他们的车
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