“我想利用老产品的现成销售渠
，为我们的新产品销售提供便利。”周建平。
“哎哟，你们的现有产品属于糕
类，而新产品属于生鲜类，这是两
完全不同类型的商品，它们之间互不相
。周总，我不可能在我们公司帮你往外批发蔬菜呀，所以，这个忙我可能很难帮得上。”老孔面有难
。
“我知这是两不同类型的商品，我也不是想把蔬菜放在你们公司往外批发，那不是开玩笑吗？”
“你想让我怎么
？”老孔直接问。
“利用你在市各大超市的人脉，帮我联系上各大超市主
生鲜的
门经理。”
“周总，你知我在
品公司主糕多年，这些年一直跟商场超市的品糕门打
，跟生鲜门几乎没有来往，所以，对商场超市的生鲜门负责人，我真没有几个认识的。”
“孔经理，毕竟你跟糕门负责人很熟，可以通过他们联系生鲜的主任或经理，你说是不是？如果可以联系上，我想跟这些人见个面，邀请他们吃顿饭，认识一
。”
“你是这个意思啊，我试试吧，尽力而为，能联系多少算多少，少了你可别怨我，行不行？”
“孔经理你是说笑话吧？朋友帮忙，尽力而为就很好了，哪有怨不怨的？你就是一个也联系不上，我也不会怨你，咱们还是好朋友，你说是不是？”这方面谈，周建平从来都滴
不漏。
孔经理没有言，尽力而为，用了两天时间帮助联系到家商场的生鲜经理，周建平在一家大酒店摆了一桌，他东，由老孔作陪，邀请这些门经理吃饭。通过这次接
，周建平跟他们建立了联系，对方也承诺将为健生品公司的洁净蔬菜
商场提供方便。
作为拥有几百万人
的省会城市，市的大型和超大型商场不止二十家，因为老孔联系到的才仅仅家，也就三分之一左右，而且这里面没有一家超大型商场，周建平当然不甘心。
其实，健生品公司的老产品在这些商场均有
售，因为不是直接供货，周建平跟这些商场的品经理并不认识，原想通过品负责人跟生鲜取得联系，现在看来既无可能，也属多此一举，既然跟两个门都不熟悉，为啥不直接找生鲜的人接？
周建平打定主意，他要从一家名叫“幸福湶”的超大型商场开始工作。
早上八左右，周建平从旅馆来，他在旁边的一家餐馆吃过早饭，直奔“幸福湶”商场。
为什么叫超大型商场？“幸福湶”绝非浪得虚名，光商场的就在东南西北四个方向均有分布，一共四层的商场大厦，总营业面积在两万平方米以上，整个一楼都是品专区，周建平故意从糕经过，发现健生品公司的产品占据了三个柜台，不过他今天无心于此，他要找的是生鲜门负责人。
穿行于人
，周建平来到生鲜，举目一看，生鲜占据了整个一楼百分之四十的营业面积，他走到一位年纪在四十多岁的女营业员跟前，“大
，请问你们生鲜的经理办公室在那里？”
对方看了看他，“生鲜经理办公室？你从这边往前走，走到
再往右拐，再走到就能看见。”
“多谢大。”周建平往前走了几步，又返回来，“大，我想问问，咱们生鲜经理贵姓？”
“姓董，是个老。”
周建平再次谢之后，沿着营业员大指的路径，来到了位于角落的一
单独房间门，这里没有门牌，没有标记，旁边也没有其他房间，想必这就是经理办公室了。门虚掩着，周建平抬起胳膊轻敲几，“请！”
周建平推门屋，看见一张简易办公桌前，坐着个发稀疏，
着老
镜的五十多岁年人，“请问这是生鲜办公室吗？”周建平站在离办公桌几米远的地方问。
“是的，请问你找谁？”那人摘老镜，看着周建平。
“请问你是董经理吗？”
对方了，“你是谁？”
“哦，董经理，我是健生品公司的。”说着，周建平从包里拿一张名牌递了过去。
老董上镜，目光在名片上停留了十几秒钟，重新取老镜，“健生品公司----，哦，周总你好！你请坐。”
也许意识到刚才有些失礼，或许知了来人是一家企业的总经理，老董
上站起
来，既让座又沏茶，好一通忙
。
周建平在靠近茶几的一把木椅坐来，“董经理，你别忙乎了。”
老董拉把椅
坐在周建平对面，“周总，你请喝茶，请问找我有什么事？”
“谢谢董经理。今天来找你，是想跟你谈谈洁净蔬菜的事。”
“洁净蔬菜？在北方地区还没见到，不过参加全国品订货会倒是听说过，也见到过。”
“董经理年年参加全国品订货会吗？”周建平先找话题，以便跟对方拉近些距离。
“起码好几年了，我每年都参加，全国品订货会的确让人大开
界。”老董。
“我们单位也连续五六年参加了，因为我们是生产商，所以还是近三年的参展单位。”
“哦，我听说参展费用不低，你们单位主要生产什么产品？”
“老产品主要是饼心，我们的产品在你们商场就有销售，刚才还从我们的专柜前经过。公司正在建设一个关于洁净蔬菜的新项目，这里有份简介，请董经理看一。”周建平拿一份简介，双手递给老董。
董经理起走到办公桌旁，再次拿起老镜，看来他的睛的厉害，不用镜没法看文字材料。五六分钟后，老董放镜，“你们要洁净蔬菜？”
周建平，“我们的新项目就是洁净蔬菜和保鲜蔬菜。”
“这在北方算是比较超前的，不过早晚总得有人，毕竟南方都兴起来了，北方也不应该差得很远。说实话，我是生鲜的，我认为洁净蔬菜有很多优，一个最显著的特，起码把大量垃圾留在了田里。”老董。
“看来董经理是这方面的行家，正是因为有很多优，我们这个项目还得到了当地政府的支持。”周建平。
“周总，你们怎么想到这样的项目，看来贵公司很
有超前意识呀！”
“刚才你不是说了嘛，南方很多城市都兴起洁净蔬菜了，我们也是在全国品订货会上受到启发。你说的很正确，虽然有些超前，但这是大趋势，大家早晚都要这么，我们只不过比别人早迈一步。”
“想法很好，项目不错，周总，你找我的目的是什么？”
“董经理，你已经知我们正在新项目，我们很希望健生品公司的洁净蔬菜产品能够在你们商场销售。”
老董没有接话，作为生鲜门负责人，他嘴上说很喜
洁净蔬菜是一回事，让他接纳一家新的供应商又是另一回事，因为商场生鲜货源目前有非常完善的供应链，接纳一家新的供货商，意味着就得打破原来的供应秩序，在老董看来，
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com