老田不相信周建平还有什么办法，“别跟我故
玄虚吓唬人，我倒要看看你能把我怎么样。”
周建平转过
面对老田，“田经理，咱们曾是朋友和合作伙伴，你为啥非要把我
到墙角？你以为这样对你有好
？”
“你不是有多
方案吗？我想看看你究竟有什么
招。”
“你这人真是不见棺材不掉泪，那好吧，我可以告诉你，第一方案我已经说了，如果实施，那会让你在商界混不
去，从今往后你那个东风商场在供应商那里一分钱的货也赊不来，到时候不倒闭都不行；至于第二方案，说起来很简单，我只需给华兴市华凌区法院执行
打个电话，他们
上就可以过来
制执行，不要以为他们上次拿你没办法，那次人家并没有跟你较真，现在你的底细全被我知
了，要是执行的人再来，你想想会发生什么
况？”说完，周建平再次把
朝向一边。
听周建平说完，老田这次没有上接话，他低了
。
“如果你非要我这么
，我不仅会在名声上把你搞臭，通过执行，还能一分不少地拿回我的货款，尽
拿到的也许不是钱款，以你仓库里的货品抵债也不错，你仓库的货
怎么也值十好几万吧？抵债几万块钱货款足够了。”周建平轻描淡写地说。
老田抬起，看着周建平，“你今晚约我吃饭，就是为了跟我摊牌？”
“你要把这理解成摊牌也可以，不过我更愿意把这叫沟通。”
“叫法不同，意义一样，目的相同。”老田没好气地说。
“尽目的相同，但我也愿意把话说得文明些，
嘛跟仇人相见似的？”
“话说的再文明，不达目的，你也不肯罢休呀！文不文明又有啥区别？”
“田经理，年龄上你比我大了二十来岁，论起来你该是我
辈，你这话说的就太没
平了，说话文明与否跟我的目的毫不相，古语，欠债还钱，这是正常人都要遵守的人准则，你这个年龄在社会上一定经历过不少，社会上的通行规则你应该知呀！”
老田脸
厚，周建平损他也不留面。
“算你狠，说吧，你的一步打算。”老田。
“这话应该我问你才对，用你的话说，已经跟你摊牌了，我想听听一步你想怎么。”周建平。
“你让我想想。”老田皱着眉，似乎想要真正面对
前这个难缠的对手。
“田经理，你应该明白，我手里握有两方案，换其他人，就直接实施了，跟你有什么好沟通的？但我不想那么，我知企业的难，无论搞生产还是经营商场，大家都不容易，为啥不给对方留个面
，留条活路，非要把人往死里呢？”
“这么说来，我得谢谢你咯。”老田耷拉着脑袋。
“不用谢，但我想告诉你，几万块钱货款也算不上多大一笔钱，不过事不能这样，君
财取之以，以正当手法生意挣钱，没人能把谁怎样，歪门邪为人不齿。我老家在一个偏远贫瘠的村，即使到现在，那里的人一年忙到，在地里也
不了千八百块钱，但他们欠了别人的钱会
到非常不安，即使省吃俭用也要尽快把帐还上。”说话时，周建平不时观察老田的表。
“看来我的实底你已经知了，这样也好，我就这么
家底，全
还了你们的货款，商场可能一个月都撑不了就得关门。”
“我事从不把对方
绝境，正是考虑到商场状况也不是太好，才约你来商量。知你一次
还款有困难，分几次还清也可以，但你得有个计划，有了还款计划后，咱们再签个协议，用来保证还款计划的
落实。”周建平。
两人早已没有了喝酒的兴致，他们把酒杯推到一边，这酒是没法往喝了。
“还款计划----，”老田再次陷沉默，他想了一会儿，“那我分五次，半年还清，怎么样？”
“一共几万块钱，你也掰的太零碎了吧？最多分三次，四个月还清。”周建平态度
决。
“周厂，我承认归还货款是东风商场必须履行的义务，但商场现在面临很多困难，你得谅我们呀！要不这样，我们再从健生
品厂赊一次货，连同这次的货款，分四次，在半年
还清，你看怎么样？”
“这----，”老田这只老
猾的老狐狸，反倒给周建平了个难题，不答应他吧，以东风商场现在的经营状况，每个月
一两万现金确实有困难，真要得太
，商场要是一倒闭了，即使通过法院执行拿回一些货，变现理也很麻烦；如果答应他，那就还要赊给商场一批货。
周建平权衡了一番，“对你这个方案我有不同看法，我看这样吧，健生品厂同意再赊给东风商场一批货，连同新老货款，分四次在四个月还清。同意就签协议，不同意就算了。”周建平不容商量。
老田上叫苦：“周厂，这不还是让我们每个月还款一次吗？商场的压力很大呀！”
“那不一样，你现在是个什么经营状况？商场货架上稀稀拉拉摆商品，即使保员随时上仓库提货，顾客看见你商场那副萧条景象，人气肯定旺不了。我要是再赊给你一批货，你让商场正大光明地经营，别像现在这样偷偷摸摸，人气必然旺得多，生意好了，销售量必然大增，商场的利
肯定比现在要提
不少，到那时，商场每个月一两万现金，就比现在容易多了。”周建平还真是为老田考虑了。
“嗯----，”老田合计了一番，“你说的也真有理。”
“你要是同意这个还款方案，我就起草个协议，明天上午我去你办公室，签署后立即生效。”周建平。
“只能这样了，谁让我欠你的货款呢？就得听你的。”
“你还有比这更好的方案吗？我不求你。”
“算了，就
你说的办。”
“对了，有一咱们必须在这里明确来，并在协议
注明，那就是你过几天去我厂里提货，把第一批归还的货款给我带去。否则，协议不会生效。”
“行啦，所有要求都满足你了，不在乎这么一半。”
从步职场至今，周建平共有三次为了某件事费这么大的周折，第一次是在华兴市轻工机械厂附属公司销售科，为了挽回一家失去了的大客
；第二次是承包经营健生品厂不久，为了自己的产品打开h省省会市的市场；再有就是这次为了
讨客拖欠的货款。
每一次这样的经历，都让周建平的能力得到显著提升，要不怎么说社会是所大学校，只要勇于面对，在这所学校可以学到很多东西，这些知识在任何一本现成教科书都是没有的。
这次讨货款历时一个星期，不能说得胜而归，结果起码不令人失望，东风商场拖欠货款这件事，应该说基本解决了。
健生品厂已经是连续四年的全国品订货会参展单位，三月初，厂里收到全国品订货会会务组直接发来的邀请函，邀请健生品厂参加将于三月底召开的全国订货会。
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