联社主任对周建平很
兴趣，他觉得一个能让企业起死回生的人，总有他的过人之
。
“要说怎么
到的，首先，要归结于得到联社的大力支持，如果没有你们那笔
动资金贷款，一切都无从谈起。”周建平很谦逊。
“除了这个，在经营
理方面，我觉得周厂
应该有独到之。”联社主任
。
“独到之真的不敢当，只不过我此前有过经商经历，又在大企业过生产和销售工作，跟外界接
的比较早，关键是一直以来我都不是
制
的人，转变观念比较容易，对用
从来没有居
临
的觉。”周建平。
“周厂年龄不大，经历不少，什么制制外？还有转变观念之说，这些都是时髦的词汇和概念，报纸广播经常讲，我们开会也常念叨，难你是宣传工作的？”联社主任只有
学文化程度，除了金
业务，对其他事不兴趣，他误以为只有过政工宣传工作的人，才会说这些话。
徐继明接过话茬，“主任，周厂步
社会就经商，然后去企业生产和销售，他跟政工宣传没有任何关系。”
周建平接着说：“我要是搞政工宣传的，那不就是制的人吗？也不可能来承包企业。所谓旁观者清，正是由于
制之外，我对制的弊端看的比较清楚，所以在实际工作，我没有任何优越可言。有人说我观念超前，其实不然，我只不过把自己摆到了一个真实的位置。”
“周厂在以前那个企业销售工作的时候，为了挽回失的客，他在对方企业的门卫一连等候好几天，
是用他的真诚动了客，最终把那家大用请了回来。就在不久之前，为了摸清消费者对‘健生牌’产品的看法，他多次
商场，亲自征求顾客的意见和建议，把顾客对他们产品的意见和建议带回厂里，作为企业今后发展的重要参考。”
兴伟。
“真是没有想到，周厂背后还有这么多故事。看来你前面讲的那些概念和词汇，并不是嘴上说说，而在
工作就是这么的，怪不得第一次申请动资金贷款，在没有任何担保的
况，继明跟我打包票，让我放心。这一次我们理陈年旧账，继明更是信心满满，原来你已经给了他承诺，我们得谢你呀！”联社主任。
说话间，菜已上齐，酒已斟满，周建平举杯，“主任，今天得以跟你见面，非常荣幸，为了咱们的相识，
杯！”
因为
谈甚
，并不觉得时间的漫，其实刚才等待上菜的时间并不短，周建平建议大家先吃些菜。再次举杯时，周建平：“谢主任对健生
品厂的支持，今后将直接跟联社打，还请主任多多关照！”
酒至半酣，间隙之际，徐继明说：“主任，周厂经过前期的市场开拓，现在销售形势很好，不仅现有产品供不应求，客还要求他们增加产品的
品
，所以，他们一步想扩产。”
“扩产好啊！品多了，产量大了，利
才能上来。”
“但是，扩产需要资金呀！因为他承包经营的时间不，即使产品有利，这么短的时间，手
的钱也不多。”
“你就明说吧，是不是想贷款扩产？”主任很直率。
“就是这个意思。”徐继明直言。
“
规定，银行一般不支持这企业行为，这样的扩产建设都是由企业自己解决资金问题。但是，健生品厂现在跟联社是一
绳上的蚂蚱，有着共同的利益，因为购买我们的资产，你一
增加了一百多万贷款，虽然这笔贷款只还本金，不跟你要利息，但我们也希望你早
把这笔贷款还上。基于此，我们更希望你尽快发展壮大起来，所以，从这个角度考虑，你这个扩产计划我们会支持。”
周建平端起酒杯站了起来，异常激动地说：“多谢主任的理解与支持！我敬你。”
“我酒量不大，敬酒就此一次，然后大家共同喝。”联社主任怕三个人
番向他敬酒，他先预防。
“扩产以后，产量增大，品增多，需要的动资金自然也要增加，主任你看----，”周建平趁
打铁，脆把更
一步的问题也提了
来。
“嗨，既然固定资产投资都支持了，对于正常经营的企业，我们当然会为你解决动资金。但我有个希望，那就是等企业有了利以后，首先归还这笔因购买健生品厂而发生的贷款。”
“这绝对没问题，主任要是不放心，我可以跟你书面保证，一旦企业的自有资金攒够了这个数，第一个用途就是归还这笔贷款。尽我在其他方面的观念不落
之后，但我是农村人，在金钱观念上还比较传统，因为小时候穷怕了，借钱不还，最怕别人指脊梁骨。”
“那好，咱们共同喝酒！”
周建平把生产完全委托给车间的胡国林，销售这边，除了每个月去市等几大市场转一圈，走访大客，拜访老朋友，至于联系小客和送货之类的事，则让销售办公室全权负责。周建平每星期分别跟生产和销售人员开一次会，除了听取他们的工作汇报和意见建议，还有对一步工作的计划安排。
和联社的所有手续办妥之后，周建平把主要
力用在扩产事宜上，他用了近一个月时间，行了细致的市场调研，最终决定在将现有产品的产量增加一倍的同时，新增三
味的饼品，除此之外，在一位商场销售经理的
烈建议，他还决定增加一全新的产品----风味心。
周建平再次请来了向
品厂的张工，在得知扩产规模后，张工告诉他，要实现这一规划，预计要新增三条生产线，新建三个车间。现在厂里的空地已经不多，这三个车间往哪儿摆放呢？
扩产这件事，以前只想到了市场和资金，本没考虑地盘够不够用，张工的突然提醒，让周建平措手不及。
市场已经开发来，在联社的支持，资金也不成问题，现在却不知扩产新增的设备车间往哪儿放，真是万事俱备，只欠东风，这让周建平十分焦虑。
胡国林知老板的苦恼后，他向周建平提供了一条信息，健生品厂的后临，是以前的
泥制品厂，主要生产泥电线杆，由于产品没有销路，三四年前就停产倒闭了。
这条信息让周建平为之一振，“有多大面积？”
“比咱们这厂大多了，它是生产电线杆的，原料大车拉来，产品车拉去，要是面积小了，车辆本没法。”胡国林。
“知不知究竟有多大面积？”
“面积不知，据边上围墙的宽，估计最少二十亩以上。”
“这个厂以前归谁所有？”
“不用问，肯定是街办事的。”
“不知现在归谁所有？”
“你问销售办公室的小梁就知了，他叔是街主任。”
“什么？小梁他叔是街主任？”这么时间了，周建平第一次听说这件事。
“不是他亲叔，可能比叔伯关系还要远，不过小梁来健生品厂上班，就是街主任安排的。”
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