“杨经理，这个要求看似过分，实则也有
理呀！”周建平。
“这还有理？凡是在我们这儿设专柜的商家，每家的面积都是一样大小，你们要求扩大专柜面积，这不是搞特殊吗？还要搞什么新产品标志，我看是多此一举。”
“我们的
况不是特殊嘛，这个品牌以前不受顾客待见，现在
了新产品，为了引起顾客关注，把专柜面积搞得稍微大一
，再
个新产品标志，过往的顾客起码能多看两
吧。”
“你也是用心良苦，我知你的目的，但
作不好办呀！”老杨理解周建平的心，但他好像确有难
。
“好吧，先不谈这个。快到午饭时间了，杨经理，咱们找个饭店吃午饭。”
“吃午饭就免了吧，
午我还有事。”
“你们办公室的人午都在休息，哪有什么事儿呀！反正你也得吃午饭，这附近你熟，你找个地方。”
“要不以后吧，以后还有机会。”
“以后是以后，今天午也得吃饭呀！”
周建平的一番盛，老杨实在不好拒绝。在离光明商场不远的一家饭馆
，周建平跟老杨在一张靠窗
的小桌旁坐
，“杨经理，请你菜。”周建平把桌上的一纸菜单递给老杨。
“你吧，我什么都行。”
周建平没有过多客气，他了四菜一汤，“杨经理，咱们喝什么酒？”
“午时间短，还喝酒吗？”
“初次见面，喝吧，要不咱们来一瓶，每人半斤，你觉得怎么样？”
“也好，初次见面，少喝。”
少喝！每人半斤酒，这还叫少喝？看来这杨经理酒量不小啊！
周建平酒量不大，他对喝酒也没有太大兴趣，但生意场上吃饭喝酒乃平常之事，再没有兴趣也要舍命陪君
。倒酒时，周建平给老杨的杯里倒的很满，自己的杯里却只有大半杯。
“周厂
，这是什么意思？”老杨看着面前的酒杯。
“酒满心诚嘛。”周建平。
“为啥不给你的杯里倒满？”
“杨经理，我午还有事，午真不敢多喝，你就担待吧。”
“嗨，这事儿得，好吧，我就贪杯了。”在喝酒方面，老杨看来真是来者不拒。
“多谢杨经理为我担待！菜上齐了，咱们开始，跟杨经理相识，非常荣幸，为了咱们的初次见面，
杯！”周建平举杯相邀。
“多谢周厂款待！”
“杨经理，我是初次涉足
品行业，很多事都不懂，今后还请前辈多赐教。”
“别这么客气，品行业跟其他行业一样，
一段时间你就熟悉了。但我得提醒一句，现在没有计划调拨了，市场需要你们生产厂家主动去寻找，就算华兴市的每家商店你都能
去，但华兴市才多大个地方？光指望华兴市场，你的企业
本不大。”老杨。
“是啊，不能光指望本地市场，我想先在华兴市站稳脚跟，一步就要主动走去，开发外市外省的市场。”
“主动往外走这个想法是对的，而且必须这么，但每年两次的全国糖果糕订货会你必须亲自参加，在那里，你既能见到全国各地的生产厂家，又能跟全国各地的采购商经销商面对面接
，那几天达成的协议，说不定比你在外面盲目跑上几个月的收获都要多。”
耗费在酒桌上的时间，动扎一两个，甚至两三个小时，一场酒局来往往要说很多话，真正有用的，其实就那么几句。
周建平站起
来握住老杨的手，“多谢杨经理提醒！”
“周厂，你以前从事什么行业？对品这一行有了解吗？”
周建平跟老杨讲述了自己的经历，老杨听的
神，“真想不到，你这么年轻，经历过这么多事，从事过这么多行业，社会上的几大行业，除了农业就是工商业，你既经过商，又在大企业搞过生产，后来又销售，现在承包经营自己的企业，可以说整个工商业你都经历过了，别说你这样的年轻人，就连我们这些五六十岁的过来人，也没有几个有如此丰富的经历。”
“我是农村人，恰恰就没有真正从事过农业生产。”周建平。
“哟，这倒很有意思。”
“
毕业后，我不甘心在土里刨，那时政策已经松动，我违背父母的意愿，毅然决然地从村里走了来，为这事儿，老父亲至今不愿原谅我。”
“哎哟，你这样的经历可以说有传奇
彩呀！难怪你跟我见到的其他所有业务员都不一样。就凭这样的经历，在你的
理，健生品厂肯定能好。”老杨。
“借你吉言，但愿如此！”周建平见杯酒已经所剩无几，“杨经理，还要不要再来一瓶酒？”
“算了吧，午还要上班，我很愿意跟你
往，要不改天再聚？”
“也好，哪天都行。呃，杨经理，我们的新产品啥时候上柜？还有摆放新产品标志和扩大专柜面积的事，你能不能给想想办法？”酒足饭饱之后，周建平当然不能忘了大事。
“新产品明天就可以上柜，个标识和扩大专柜面积都没有问题，但时间不能太。”就一顿饭的功夫，老杨的态度发生了一百八十度的转变。
“用不着太时间，一个季度足够了。”
“好，午派人把产品送过来。”
“多谢杨经理关照！”
这是新的“健生牌”饼第一次上柜销售，如此重要的事，哪能派别人送货？午四多钟，周建平亲自送来五箱饼，并
跟老杨商定的方案，他帮助营业员布置好了柜台。
杨经理也是个实在人，他不仅跟营业员打好了招呼，还自始至终陪同着周建平。完事后，周建平故意当着营业员的面邀请老杨吃饭，这
场合，老杨当然不会答应。
前后用了近一个月时间，周建平用类似的方法，不仅让产品直接了华兴市稍微大一些的商店，还打了华兴市品批发公司，通过批发公司这个渠，可以将产品销售到各区县的大小商店。
商店同意上柜销售，只是周建平的新产品迈的一小步，关键要看上柜后的销售况，看是否得到顾客认可，那才是周建平最为关心的大事。
理说上柜一段时间后，商家也会反馈产品的销售况，但周建平不愿等待那么时间，他现在就想知顾客对自己产品的认可度。于是，他专门派两三个事踏实认真的职工，不让他们到厂上班，而是去市里狂商场，要他们不动声地观察“健生牌”饼的销售况，并在每天班前，将观察到的况向他汇报。
派去的观察员向周建平反映，也许是旁边那块“健生牌最新产品”的告示牌引人注目，几乎每个去品专柜的顾客，都要在“健生牌”饼的专柜前驻足一番，营业员邀请顾客品尝（这也是老杨提的建议，周建平同意在每家商店试销的
一个月，允许顾客品尝）后，十之的顾客都选择了购买“健生牌”饼，这一况让周建平心里多少有
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