四百八十匹
低档衣料，分走二百匹，剩
的自己
一秋季的活动，也能卖个差不多。
谈晓兰直接对
昌茂说：“大伯，两个档次的布料，每样剩一百匹。”
昌茂应了，然后让王氏去车上
数。
定好要的布料数量，
婶对谈晓兰说：“我每匹布料给你加十文钱。”
原本笑嘻嘻的谈晓兰，听到后变了脸，气愤
：“婶
如果这样，就去别家提货去吧，我这里给你没有加价的布料。”
婶的
绪却稳定的很，还教育她：“生意是生意，人是人，你不能混为一谈。”
谈晓兰：“所以我不准备付车费了，婶把车费付了不就行了吗。”
婶还是说：“我也不倒换车了，原本就该付车费的，而且生意不是这样的，你谈这个价钱也是付
了成本的，生意，有成本就要有利
，要不然生意
什么！”
谈晓兰本想说让她午请客吃饭，又担心她说原本就应该她请客。
思索了一番，才：“婶，我之所以敢收这些尾货，就是因为觉得可以分给你一
分，这才收这么多尾货，如果只有我自己的店，我可不敢收那么多。”
婶：“后再遇到这样合适的价位的货，你只
收就是，我绝对能要，我以后遇到了便宜的好货，也给你分一分，不过我是会加一运营费的，所以你这次也一定要加，要不然我以后怎么加！”
她这样说，谈晓兰一时间都不知该怎么说了。
这时候，一直没说话的李双成开
：“晓兰，你婶之所以一定要给你加一，其实是让你养成一个习惯，那就是生意，该加的钱，一定要加，哪怕少加一也不能白工，毕竟你不能敢保证一辈不和别人合作，你让人让习惯了，到时候把对方的利也当人让去了，会影响你们之间的合作的！”
谈晓兰：好像很有理的样。
婶：“晓兰，你李伯伯说的可都是经验之谈呀！”
李双成对妻说：“就喜
在孩面前掉我面！”
婶不理他，继续对谈晓兰说：“店里的任何金钱
，都要记得账，一开始就养成习惯，以后
给别人打理，才不容易错。”
婶这句话，彻底说服了谈晓兰。
开业前期，谈晓兰会在店里，等以后店铺步正轨了，就会把店给王氏打理，王氏的人品谈晓兰是信得过的，但是王氏如果不了，后面的人还能像她一样实在么？
谈晓兰不敢保证。
所以杜绝被钻空的最佳办法，其实就是要事事账。
谈晓兰就对婶说：“我听婶的，把生意和人分开，不过我觉得一匹布加十文有多了，每匹就加五文吧。”
婶听完却只摆手：“你可饶了我吧，加十文档的还好算账，要是加五文，我得算个什么样的成本价！”
谈晓兰有不明白，但是想到她儿算账的况，又觉得也不一定。
转念又想了一，对婶说：“咱们可以档布料一匹加十文，档三百六十文一匹，一尺正好是九文钱。低挡的就不加了，二百文一匹，一尺是五文钱的成本。再加上来回路上和运输的成本，一尺再加一文就行了。”
婶听完谈晓兰算来的结果，直接：“好，就
着你说的算。”
李双成忍不住笑了。
婶：“有什么好笑的，我和兰儿又不是外人，只要好算账，多少没什么关系的。”
李双成收了笑，说：“对，你说的对。”
价位商议好，谈晓兰直接写了契约，婶付了五十六两银，这笔买卖就算谈成了。
买卖成，顺财去定席面的时候货就搬的差不多了，昌茂又搬了几趟，车上只剩婶要的二百匹布。
谈晓兰又让婶过来对数，这才重新盖上了篷布，前后左右都用绳系
。
正好顺财订好席面回来了，谈晓兰就让他看着安排两个车夫，还有看货和吃饭的事，自己带着王氏请婶夫妻去酒楼用饭。
到了酒楼，爹爹也正好到了。
谈思立和李双成彼此
的很，说笑着
了订好的雅间。
彼此叙过一番旧，菜品就上来了。
大家都不是外人，谈晓兰就说：“李伯伯午还要赶路，咱们今天只吃饭，就不喝酒了。”
婶：“赶什么路，你明天就开业了，我们等你开了业再走。”
谈晓兰：“婶，时间就是银啊，如果你没有收这二百匹布，你想今天就走我还不愿意呢，但是秋天的天气，说冷就冷了，真的是一天都耽搁不起，你们必须得赶回去，趁着没变天的时候，赶活动把布料手了才行！”
谈思立也：“兰儿店里的人手充足的很，李兄还是不耽搁的好。”
既然谈思立都这么说了，李双成和婶也就不再说留的事。
熟人的饭局，又不喝酒，因为还有事，大家彼此也不客气，吃饭聊天两不误。
吃过饭，谈思立要去送李双成夫妻，被李双成给拦住了，“咱们兄弟又不是外人，这个季节正是商行里忙的时候，你负责整个培州的账目，时间定是的很，咱们兄弟也聚过了，就不用在意那些虚礼了，赶回去忙吧！”
李双成这样说，谈思立也不再
持，预祝了他一路顺风，几人就在酒楼门分开了。
回到店门，谈晓兰就
着婶夫妻赶回去。
谈晓兰的，还不能参加明天的开业，婶也不在州府多耽搁了，从坐的
车里，拿准备好的开业礼
送给谈晓兰，这才依依不舍的挥手告别。
送走婶，住在附近的两个学徒也陆续到了。
明天开业，今天必须把货上齐了整理好，谈晓兰前几天就和绣娘学徒们定好，今天午过来收拾店铺，再一开业前的培训。
两个学徒都是十来岁的小姑娘，
还都
脱的很，因为谈晓兰不拿架，看到谈晓兰她们也不发怵。
来门店就找谈晓兰，说：“东家，你之前让我们宣传，说咱们门店开业的时候当季布料有特价，我们给亲戚邻居们可都说了，当时你也不跟我们说到底是个什么价，只说便宜的很。
咱们先说好，明天要是价位了，别人不要，可不是我们的责任啊！”
谈晓兰笑：“放心吧，绝对让你们有面。”
两个女孩想现在就知价位。
谈晓兰：“你们先跟着王
把布料放在货架上，等新款和人员都来齐了，你们一块听。”
话刚说完，招弟和小
也来了，几个女孩彼此认识了一番，嘻嘻哈哈的帮着王氏摆货去了。
人员陆续到齐，上午拉来的货没一会就摆好了，还没等坐休息，送新款布料的又陆续上来了。
布料都分门别类的摆在货架上，又把绣娘们拿过来的绣品，和她们提前好的几
成衣，都摆放在
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