这些说辞是谈晓兰提前就想好的，染房合作的都是大批量走货的商家，自己一个开店的，绝对不在染房的合作对象之
，所以她才想到了这么个说法。
因着谈晓兰的衣着和气质，染房掌柜的一
也没怀疑她原来在骗人，
的把人请到待客厅。
双方你来我往的把自己的实力
嘘一番，谈晓兰才说：“我朋友这次是往南边走货，船上还有一些空间，不知贵坊可有
秋季的衣料存货？”
二掌柜如实
：“有当然是有，只是每一款的量都不大，
样比较杂。”
谈晓兰听完，就
失望的样
，然后又打起
神，问：“能否让我看一
？”
二掌柜笑：“这个当然没问题。”
谈晓兰跟着二掌柜到了仓库。
染房的仓库很大，
上要上市的厚布料已经存不少，每一款的颜
都成百上千的码放整齐。
二掌柜在新品区没
停留，直接来到仓库的一个角落。
这里的布料也是码放的整齐，只是档次和颜参差不齐，多的款式是十来匹，少的只有三两匹。
谈晓兰心里对于这样杂
的颜有多满意，面上就有多失望。
二掌柜看谈晓兰的脸，心里觉得这个客
估计也不准备收这些存货。
二掌柜心里正失望，却没想到谈晓兰说：“数量倒是正好填补船上的空余，只是运过去太难手！”
二掌柜一听，这些库存竟然还有这个优势，那就有话说了：“难手，也不是不能手，批发商不收，可以直接卖给门店，他们最喜
样多的货，若是大店，这些货一家就能吃！”
谈晓兰轻笑：“掌柜的不用哄我，颜杂的货确实适合直接销给店铺，但是你这里好卖的基本上都没了，只剩不好卖的。
而且店铺都有
期合作的布商，就算他们不挑颜和样，一家也吃不这些货，我觉得，三家也不一定能收完。”
二掌柜的不怕谈晓兰说不好手，就怕她什么也不说直接走了。
客么，只要还能挑来不好的地方，最终目的其实就是想
手。
既然想手，就可以谈：“这些尾货的颜可能受众小了一，但是料都是好料啊！姑娘若是能全
收了，价钱好商量。”
谈晓兰摇
：“掌柜的又哄人，你这些料最多能算
等衣料，大多其实连等都算不上。”
掌柜的心想，好料刚调价的时候就被期合作的布商给收了，不好的也都添去了，这些布商不会收，自己又舍不得白送的布料，可不就剩了么！
不过谈晓兰能不上手，只是看，就看这些布料最
的才档，也算是懂行的了。
二掌柜不说自己哄人的事，只恭维：“姑娘对布料确实了解颇
啊！”
他的话其实也有探听底细的意思。
谈晓兰：“我有个婶，在上洋镇渡
开了个绣庄，我和她接
颇多，在她店里见的多了，也算懂一，要不然朋友也不会托我来问布料的事。”
上洋镇渡，二掌柜自然是知的，只是和他们染房合作的，都是批发的布商，上洋镇的绣庄店铺，他还真不熟悉。
不过他也听来，谈晓兰对于这个行业，确实是懂一些的。
二掌柜的业务能力还是很
的，见谈晓兰确实懂行，就换了个说法：“其实比起来好衣料，档的衣料才是最好销的。”
谈晓兰笑了笑，也不再多说什么，直接：“掌柜的报个价吧。”
既然是懂行的，掌柜的报了个刚调价时的价位：“这都是六百文一匹的布，姑娘如果能全收了，我给你四百五十文一匹。”
二掌柜报了价，跟在谈晓兰
后的王氏就开始在心里算，一匹布四丈，一丈十尺，一共四十尺，四百五十文四十尺布，一尺才十一文多，如果再砍砍价，说不定真的能十文一尺拿！
十文一尺是王氏的心里价位，却不是谈晓兰的。
谈晓兰诈他：“看来掌柜的是不想成这一单生意了，这
衣料，现在店铺从批发商手里拿货，谈的好了，比你开的价位都要低。”
谈晓兰最近一直在和布商打
到，也是谈过秋季布料的，布商给的价位，当然比二掌柜的报价，但是这并不妨碍谈晓兰往低了说。
砍价么，少有不夸张的，更何况这个二掌柜报的价，绝对不是现在的价格。
二掌柜的果然没有怀疑：“我可以给你四百文一匹。”
谈晓兰：一就降了五十文，看来是莽对了。
可以继续往砍了：“这个价位从布商那里就能拿到。”
正是店铺上新的季节, 布商为了新品销售，拉拢大客时，确实会把过季布料的价位报的特别低。
谈晓兰说的那么笃定, 二掌柜以为她真的已经在批发商那里把价位给砍来了。
二掌柜的就又降了一。
谈晓兰却说他没诚意：“这个价，可不是收库存的价位。”
二掌柜的心里开始嘀咕：这姑娘年龄不大，谈起来生意，怎么那么老！
谈晓兰当然没谈过多少生意, 她主要还是得益于了一年的咨客。
谈晓兰早就计划着开店，遇到那些商家掌
着家里生意的夫人, 谈晓兰就把话题放在生意上面, 听到了不少的生意经, 现在正好用上。
二掌柜报了这个季节库的价位：“姑娘若是能全收走, 可以给你三百六十文一匹, 这是最低价了, 不能再低了。”
谈晓兰围着货堆转了一圈, 说：“三百五十文一匹, 如果掌柜的觉得可以, 这些货我就能主收了。”
能一把这些尾货全手, 二掌柜的心里其实是愿意的，只是面上却一副很为难的样。
谈晓兰就追了一句：“掌柜的若是觉得可以，现在就能定金。”
话都说到这份上了, 掌柜的一咬牙，说：“看在姑娘诚意十足的份上，就
三百五十文一匹！”
谈晓兰笑：“好, 掌柜的
快, 那咱们验货吧，只要堆在里面的布料和外面的一样, 我们就可以签约了。”
里外的货都一样，这个二掌柜的可不敢保证，只能：“收尾货都是论堆来收，就没有挨个看的。”
谈晓兰看他，虽然没说什么，但是
满满的都是：这话你是认真的么？
二掌柜的：看来是真的糊
不了她。
谈晓兰提一个方案，“掌柜的也可以把这些货分一档次，我们刚才讲好的价格是档价，分来的档和抵挡咱们再重新议价。”
这堆货里面，有没有档的布料二掌柜知，但是有没有抵挡布料，他可就不知了。
这些尾货二掌柜也向不少的批发商推荐过，只是他们要么不收，要么只给低挡布料的价位。
和他们比起来，谈晓兰真的很有诚意。
二掌柜又向谈晓兰确定
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