八零年代灿烂人生 - 八零年代灿烂人生 第43

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    “是初生犊不怕虎。”胡秋平语气带着赞赏,“不瞒你说,注册商标这个建议,我也跟厂提过,效果不如你啊。”

    还有这回事?看来酿酒总厂也有明人。

    “你实习多久?”

    “半年。”

    胡秋平睛一亮:“等创优办的工作结束了,来我销售科吧?”

    懂我

    这就被销售科看上了?

    这工作倒是林思危的拿手。但她真心还想去车间转转, 便笑:“谢谢胡科,不过我们实习生,以后去哪个厂还不一定呢, 怕辜负胡科的一片好心。”

    胡秋平却会错意, 低声问:“是不是有顾虑?”

    “顾虑?”林思危一时没听懂。

    胡秋平叹:“我知的,女孩跑供销嘛, 有些人会说三四的。尤其是漂亮的女孩,一般家也不太愿意的。”

    这林思危秒懂。

    不过本来就是营销的林总,倒是完全没有这方面的顾虑, 甚至很讨厌这样的偏见。

    不正之风哪里都有,靠脸吃饭也不少见,但之所以叫偏见, 就是这些人把一分顽疾, 视所有人的通病。

    “胡科误会了。我家辈信任我, 我也不是顾虑这个。自己立得正, 我不怕人说的。”

    “那是……”胡秋平迷惑了。

    林思危诚恳地:“我去店里买一件线, 也会问问多少羊啊, 申城牌和晋陵牌哪个好啊, 起不起球啊,缩不缩啊,掉不掉啊……”

    胡秋平哈哈笑起来:“小丫你想得, 哪个营业员会听你讲这么多, 买买,不买走。”

    “我打个比方。”林思危呵呵笑起来。

    她知胡秋平讲的是实,这年国营商店就是这么个服务态度, 跟后世不一样。但胡秋平销售多年,就一定知没有哪个行业可以永远朝南坐。

    “营业员搭不理, 那是顾客买不买都不影响她的收。可以咱们企业销售肯定不一样,企业销售况不好,厂里效益就不好,影响的是全厂职工的收啊。”

    胡秋平指着她,手指还在空晃了晃,半晌说不话来。

    刚刚林思危在窗外堵丁光耀,胡秋平就全看在里,又听角听了全程,对林思危又天真又成熟的一番发言很是刮目相看。而且他旁观者清,很清楚林思危是如何一步一步把丁厂的思路引到自己的思路上。

    这是本事。

    胡秋平在销售岗位上了二十年,阅人无数,这小姑娘不仅厉害,而且并不掩饰自己的厉害。

    那就只有一判断,这小姑娘自信,且有自信的底气。

    现在她说的这番“销售论”,如果自一个有经验的销售人员之,那不奇怪。但她只是一个技校实习生,这不得不说,就是天赋了。

    “所以你的意思是,销售人员要玩熟自家产品,要到‘问不倒’,对不对?”胡秋平终于想到了合适的形容。

    林思危笑:“‘问不倒’只是最基础的素养,级一的,就要会‘找亮’……”

    胡秋平挑起了眉:“你家有人销售?”

    “没有,我是农村转学过来的,跟过。”

    林思危说得不卑不亢,倒让胡秋平很意外,他又打量一林思危,只觉得一儿土气都没有,从打扮到气度,完全就是城里姑娘,而且是城里的时髦姑娘。

    不过这年,早年大人家的孩返城的不少,胡秋平也只当她是那有故事的孩,便没有究她的背景,只是:“没过销售,居然能想这么多,不可思议啊。”

    林思危笑:“我姨夫上集市卖家养的老母。集市上卖老母的多着呢,凭啥人家就要买你的啊,那就要鲜亮,壮,外加能。要是在集市上当街,那就更好卖。胡科你说是不是这个理?这是不是就叫找亮?”

    胡秋平哈哈大笑:“卖个老母都能给你整这么多理。我算是听懂了,这弯弯绕的,不就是想说,你想去基层先锻炼锻炼,了解一产品嘛。”

    懂我啊!林思危大喜。

    …

    吉普车驶向市政府,丁光耀在车上闭目养神,脑里却转着林思危的话。

    去年厂里开会,也讨论过商标注册的问题,但是略了解之后发现同行差不多的厂家,注册商标的也不多。加之厂里业务得不错,忙着生产,这事也就拖来了。

    主要还是觉得这事不重要。

    苏省谁不知这两款酒是晋陵酿酒总厂的啊,就跟丁光耀他爸妈那一辈,没结婚证的多了,都是自己走个程序,不也打打闹闹过了一辈

    谁不承认他们是两?哪用那张破纸来证明啊。

    但今天林思危这番话,尤其是那个“普陵”和“晋棱”,突然给他提了个醒。

    就比方他这时候要是突然冒来一个兄弟,不是同父异母还是同母父异,那的确都是可以来分家产的。

    嗯,等创优结束,这事得让厂里去办一办了。丁光耀想。

    市经委主任顾念申正在办公室等他。

    这是顾念申在经委主任位置上主办的最后一件重大事项。市里新的任命已经来,他即将担任副市,主工业经济。所以来找他的人络绎不绝,都是到未来副市跟前混脸熟的。

    全国都在开展工业企业整顿,晋陵市也不例外,不少企业从上到都不太合,领导习惯了等任务,职工习惯了大锅饭,对整顿很是抵。顾念申今天见了两位区一位局,都是来倒苦叹苦经的。

    一番苦婆心的思想工作完,终于等来了丁光耀。

    说实话,只有酿酒总厂创优这件事,让他心还愉快

    “顾主任!”丁光耀一办公室就摘上的帽。这帽是他老婆在申城帮他买的,最新款鸭帽。

    顾念申打趣:“老丁今天这打扮很像个小开嘛,有派。”

    “我这年纪还小开,老开还差不多。”

    “哈哈,老开,你还呢。坐吧,你们厂里准备得怎么样了?”

    丁光耀在他对面坐:“招待所、饭店、接送的面包车,全都安排好了。就等经委给名单,不知对方来的评审组都是哪些人,上风够的。”

    顾念申递过一张纸:“名单已经有了,大分都是老熟人,问题不大。招待固然是要招待好,你们也要拿最优质的产品和最积极的神面貌,看,是评审你们的酒,远看,其实是评审你们的厂。”

    “对对,顾主任说得对。”丁光耀一边看着名单,一边也不忘拍,压低声音,“再过几天就得改喊顾市了。”

    顾念申呵呵笑:“咱俩就不要来这虚伪的一了。过两天我带人先去你们厂看看,提前验收一。”

    “好好,非常迎顾主任光临我厂。”

    话音未落,丁光



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