“是初生犊不怕虎。”胡秋平语气
带着赞赏,“不瞒你说,注册商标这个建议,我也跟厂
提过,效果不如你啊。”
还有这回事?看来酿酒总厂也有明人。
“你实习多久?”
“半年。”
胡秋平睛一亮:“等创优办的工作结束了,来我销售科吧?”
懂我
这就被销售科看上了?
这工作倒是林思危的拿手。但她真心还想去车间转转, 便笑:“谢谢胡科
,不过我们实习生,以后去哪个厂还不一定呢, 怕辜负胡科
的一片好心。”
胡秋平却会错意, 低声问:“是不是有顾虑?”
“顾虑?”林思危一时没听懂。
胡秋平叹:“我知
的,女孩
跑供销嘛, 有些人会说三
四的。尤其是漂亮的女孩
,一般家
也不太愿意的。”
这林思危秒懂。
不过本来就是营销的林总,倒是完全没有这方面的顾虑, 甚至很讨厌这样的偏见。
不正之风哪里都有,靠脸吃饭也不少见,但之所以叫偏见, 就是这些人把一分顽疾, 视
所有人的通病。
“胡科误会了。我家
辈信任我, 我也不是顾虑这个。自己立得正, 我不怕人说的。”
“那是……”胡秋平迷惑了。
林思危诚恳地:“我去店里买一件
线, 也会问问
多少羊
啊, 申城牌
和晋陵牌
哪个好啊, 起不起球啊,缩不缩
啊,掉不掉
啊……”
胡秋平哈哈笑起来:“小丫你想得
, 哪个营业员会听你讲这么多,
买买,不买走。”
“我打个比方。”林思危呵呵笑起来。
她知胡秋平讲的是实
,这年
国营商店就是这么个服务态度, 跟后世不一样。但胡秋平
销售多年,就一定知
没有哪个行业可以永远朝南坐。
“营业员搭不理, 那是顾客买不买都不影响她的收
。可以咱们企业销售肯定不一样,企业销售
况不好,厂里效益就不好,影响的是全厂职工的收
啊。”
胡秋平指着她,手指还在空晃了晃,半晌说不
话来。
刚刚林思危在窗外堵丁光耀,胡秋平就全看在里,又听
角听了全程,对林思危又天真又成熟的一番发言很是刮目相看。而且他旁观者清,很清楚林思危是如何一步一步把丁厂
的思路引到自己的思路上。
这是本事。
胡秋平在销售岗位上了二十年,阅人无数,这小姑娘不仅厉害,而且并不掩饰自己的厉害。
那就只有一判断,这小姑娘自信,且有自信的底气。
现在她说的这番“销售论”,如果自一个有经验的销售人员之
,那不奇怪。但她只是一个技校实习生,这不得不说,就是天赋了。
“所以你的意思是,销售人员要玩熟自家产品,要到‘问不倒’,对不对?”胡秋平终于想到了合适的形容。
林思危笑:“‘问不倒’只是最基础的素养,
级一
的,就要会‘找亮
’……”
胡秋平挑起了眉:“你家有人
销售?”
“没有,我是农村转学过来的,跟过。”
林思危说得不卑不亢,倒让胡秋平很意外,他又打量一林思危,只觉得一
儿土气都没有,从打扮到气度,完全就是城里姑娘,而且是城里的时髦姑娘。
不过这年,早年大
人家的孩
返城的不少,胡秋平也只当她是那
有故事的孩
,便没有
究她的背景,只是
叹
:“没
过销售,居然能想这么多,不可思议啊。”
林思危笑:“我姨夫上集市卖家养的老母
。集市上卖老母
的多着呢,凭啥人家就要买你的啊,那就要
鲜亮,
壮,外加能
。要是在集市上当街
个
,那就更好卖。胡科
你说是不是这个理?这是不是就叫找亮
?”
胡秋平哈哈大笑:“卖个老母都能给你整
这么多
理。我算是听懂了,这弯弯绕的,不就是想说,你想去基层先锻炼锻炼,了解一
产品嘛。”
懂我啊!林思危大喜。
…
吉普车驶向市政府,丁光耀在车上闭目养神,脑里却转着林思危的话。
去年厂里开会,也讨论过商标注册的问题,但是略了解之后发现同行差不多的厂家,注册商标的也不多。加之厂里业务
得不错,忙着生产,这事也就拖
来了。
主要还是觉得这事不重要。
苏省谁不知这两款酒是晋陵酿酒总厂的啊,就跟丁光耀他爸妈那一辈,没结婚证的多了,都是自己走个程序,不也打打闹闹过了一辈
。
谁不承认他们是两?哪用那张破纸来证明啊。
但今天林思危这番话,尤其是那个“普陵”和“晋棱”,突然给他提了个醒。
就比方他这时候要是突然冒来一个兄弟,不
是同父异母还是同母父异,那的确都是可以来分家产的。
嗯,等创优结束,这事得让厂里去办一办了。丁光耀想。
市经委主任顾念申正在办公室等他。
这是顾念申在经委主任位置上主办的最后一件重大事项。市里新的任命已经来,他即将担任副市
,主
工业经济。所以来找他的人络绎不绝,都是到未来副市
跟前混脸熟的。
全国都在开展工业企业整顿,晋陵市也不例外,不少企业从上到
都不太
合,领导习惯了等任务,职工习惯了大锅饭,对整顿很是抵
。顾念申今天见了两位区
一位局
,都是来倒苦
叹苦经的。
一番苦婆心的思想工作
完,终于等来了丁光耀。
说实话,只有酿酒总厂创优这件事,让他心还愉快
。
“顾主任!”丁光耀一办公室就摘
上的帽
。这帽
是他老婆在申城帮他买的,最新款鸭
帽。
顾念申打趣:“老丁今天这打扮很像个小开嘛,有派。”
“我这年纪还小开,老开还差不多。”
“哈哈,老开,你还呢。坐吧,你们厂里准备得怎么样了?”
丁光耀在他对面坐,
:“招待所、饭店、接送的面包车,全
都安排好了。就等经委给名单,不知
对方来的评审组都是哪些人,上
风够
的。”
顾念申递过一张纸:“名单已经有了,大分都是老熟人,问题不大。招待固然是要招待好,你们也要拿
最优质的产品和最积极的
神面貌,
看,是评审你们的酒,
远看,其实是评审你们的厂。”
“对对,顾主任说得对。”丁光耀一边看着名单,一边也不忘拍,压低声音
,“再过几天就得改
喊顾市
了。”
顾念申呵呵笑:“咱俩就不要来这虚伪的一了。过两天我带人先去你们厂看看,提前验收一
。”
“好好,非常迎顾主任光临我厂。”
话音未落,丁光
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