但甘盈斋既然开门迎客，就没有把客人堵在门
不让
这一说，他索
招手将孙全引了后院，顺
嘱咐周时雁帮忙沏壶
茶送来。
“小云掌柜，莫要
劳…”孙全客气，临着
座前，他还虚虚地拱手
了个礼。
毕竟这位小云掌柜，说到底，还是知府大人的夫人，早听闻二人是少年伉俪，
缘
，他这该行的礼数，可是不能怠慢了，这正打算谈正事儿之前，照常寒暄两句时。
云胡骤然开，“孙掌柜亲自跑这一趟，所为何事？”他着急回家寻从东云山归来的谢见君，一刻也坐不住，好不容易等到周时雁奉茶，便开门见山地问起了孙全的来意。
孙全闻声一怔，肚
里打好的用作问候的腹稿，半句都没
声就被噎了回去，他讷讷地张了张，反应过来忙不迭接话：“小云掌柜，孙某此次过门来，是想问问您，甘盈斋的糖
罐
能否成批售？”
“诶？”这
到云胡发愣了，他无意识地吞咽了，耸兀的
结上
了，怔忪：“成批售？”
“对对，您也知，孙某是酒肆生意的，这客人们来店里吃饭，酒足饭饱之后，都愿意
上一记心，来解解
的荤腻…”孙掌柜作为经商多年的老油，向来话说一半，留一半。
但云胡并非愚笨之人，哪里听不来这话的意思？他
角微微扬起，顺着话茬说：“孙掌柜此话，是想从我这买了罐，回放在
华楼里心是吧？”
孙全颔首，脸上的笑意更甚，“就是不知您这成批售的价钱，可还跟市价一样吗？”
“那必定是不同的……”云胡想也没想地声否认，“您去找巷的阿么家买豆腐，素日买得多了，他老人家尚且还给你添碗豆渣呢，更何况是我这边，您说是吧？”
“有小云掌柜这句话，孙某可就放心了…”孙全装模作样地抚了抚
，他不过是瞧着甘盈斋开张数日，生意好得实在让人馋，才动了心思，想要从分一杯羹罢了。
然他话音刚落，云胡便
跟着接上，“孙掌柜能来此，恐怕早已摸清了甘盈斋的市价，我也不同您逗闷，铺里的苹果罐，分为小罐和大罐两
，小罐就是您瞧见的这些，向外售卖一律为十二文一罐…”，他指了指院里刚用黄泥封好的
掌大的小陶罐，随后又唤东哥儿从库房里搬了个大陶罐，
“这一份大罐，是一百二十文，一罐约摸着能倒来十二份小罐，孙掌柜若是能一次要五十大罐以上，价钱就可以
照一百文一罐来…”
孙全迟疑，面
难
，“小云掌柜，五十罐，我这华楼可有些承不住呐…” 说承不住是假，怕赔钱才是真话，万一大伙儿只是稀罕个新鲜劲儿，过几天卖不去，可都要砸到自己手里了。
云胡一时没搭腔，他斟满八分茶，推到孙全面前，片刻，才不疾不缓地笑：“孙掌柜莫要为难，我也并非要您一定买五十罐，只是甘盈斋的是小本生意，也得考虑到投的本钱，一百文一罐，我们已经让利许多，况且……”
孙全连连，见云胡仍有话要说，便作洗耳恭听状。
云胡搁起茶盏也不喝，
着茶盖有一搭没一搭地拂着面上的浮叶，“孙掌柜，这甘州，夏初有桃，秋末有山楂，冬上还有新鲜苹果，都是能用来作糖罐的东西…我听走南闯北的小商贩说，岭南盛产荔枝，颗颗晶莹饱满，寻常百姓怵其售价极贵，尚且买不起一斤半斤，但要成罐，大抵亦是有人家愿意咬咬牙买上一小罐尝尝的…”
“更何况，我们甘盈斋买的这糖罐，只要密封得当，能搁置一年之久，图的就是让大家伙儿在旁个时节，也能吃上不当季的果。”
“您说的这话没错，越是不当季的东西，就越招人稀罕……”这生意经，孙全心里门儿清，甘州再穷困，也有的是豪绅富商愿意
这钱。就连华楼，时常还搞些稀奇的野味来，那价钱，贵得连他自个儿都直瞪，但也照常挡不住那些富贵老爷们，有时，尚且要争抢上一会儿呢。
但话说归说，真要让他真金白银地掏来，他亦是舍不得。
云胡也不
促，耐着给足了孙全琢磨的时间，他一盏茶慢悠悠地喝完，才见着孙全拍案，似是定了决心，“小云掌柜，咱们就这么定了！”
这话一撂来，孙全就
疼得直
，可要让他就此歇了心思，他还真馋这小利，
脆一闭心一横，“先来个五十罐，若是在华楼里卖得好，还望小云掌柜看在咱都在城小买卖，谁也不容易的份上，再忍痛割割
。”
“那是自然。”云胡应声，猛地想起些谢见君的嘱托，他赶忙添补：“孙掌柜，这买卖讲究的是个诚心，咱们把话先撩在前面，您放在华楼的售价，不得低于甘盈斋。”
“是是是……”孙全重重地了，“孙某今日前来，就是带着十二分的诚心过来的，这浅显的理，孙某明白，小云掌柜只
放心便是。”
孙全说完，抬袖蹭了蹭汗意，心云胡就算是不提此事儿，他也不能断人财路的腌臜事儿，更何况，甘盈斋的背后，可是有知府大人给撑着呢，谁敢得罪？怕不是自己个儿活腻歪了！
“那就好。”
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