屋
里沉寂了几秒。
“要不你先在销售岗位上
看，如果不行，你就申请转到秘书或前台怎么样？”人事经理似乎吃准了斯江这样的漂亮女孩不
业绩，放松地往后靠了靠，笑
，“我们
门肯定
迎你。”
斯江喜笑颜开：“好的！”
七月底，斯江和瓷
公司签订了人事合同，合同还
正规，加上了岗位说明、试用要求，押金细节等等作为附件，一式三份。人事经理表示有一份是要
到相关门的。
培训期六天，制度。斯江遇到了成功应聘上前台的小姑娘。
“陈——斯江！哇，你真的
了销售啊。我是叶芝，大家都叫我小叶。”
叶芝一如既往，
话多，遇到斯江仿佛见到了旧知己，上厕所要等她，吃饭也要等她，人前人后宣称斯江是自己在公司里最要好的小姊妹。
斯江在大学时就已经没了挽手上厕所的经历，不免有
尴尬，但她对于示好的异
能够义正言辞地说no，对于同却
不了脸面，到了午，徐经理在茶
间笑呵呵地说：“哇，你们两个这么要好，简直像我们香港那个什么电影来着——嗳，一时间想不到，就是那个钟楚红和张曼玉演的一对好朋友。”
叶芝
睛一亮脸一红：“《
金岁月》!我在《上海电视》上看到过介绍，我最喜亦舒了，看过她好多书——谢谢徐经理。”
斯江挂着礼貌的微笑别开脸。
待徐经理了门，叶芝吐了吐
，挽住斯江的胳膊低声：“我最怕和徐经理单独相
了，还好有你在。”
斯江
地蹙起眉：“他怎么了？”
叶芝犹豫了一，笑了笑：“倒啊没啥，他是领导嘛，吾有哈（吓）丝丝，侬怕伊伐？”
斯江不禁
了讶异的神
：“我为什么要怕他？”
“那你是第一天上班，还没听见他骂人！”叶芝拍了拍
脯，“他也就对阿拉女员工好一，对你们销售的那些男人，真是——唉，
古哦。”
第二天早上九，斯江参加了第一次晨会。她在友
也开过这样的会，上司十分nice，开几句玩笑起，谈一谈昨天门工作的得与失，秘书会把今日的工作要复印件一一分发，
岗位行分工，法务组的实习生基本属于拉郎
，今天一般保险组需要人，就去这个组学习（帮忙），明天可能又转去寿险组帮忙。但向徐经理这样的开法，斯江闻所未闻，瞠目结。
“必须大声一！唱气势来！”徐经理的嗓门震得天
板簌簌地抖。
一个英国的瓷公司，一个香港来的经理，要求销售人员先要学会唱闽南话的《
拼才会赢》。斯江左看右看，二十多个销售新员工里，似乎人人都觉得理所当然。
白板上写着歌词，板书并不漂亮，堪称丑。叶芝把复印好的歌词一一发来。斯江翻了翻面，歌词背面就是产品价格表，看得公司很节约用纸。
“三分天注定，七分靠打拼，拼才会赢……”
斯江几乎是默默读完了歌词，她尽量说服自己销售可能的确需要这样的士气鼓励。因地制宜，这首歌就算在上海，理发店和小卖里也是播放得人尽皆知。以至于上海爷叔搓麻将的时候打一张三饼也会哼一句“三分天注定”，若是隔手的麻友碰走三饼再掼来一个七饼，一桌人不免要跟一句“七分靠打拼”哈哈哈笑一场了。
唱完歌后，徐经理拿着稿开始演讲，先从他的光辉历史讲起。作为一个小渔村里
大的男孩，他读书读不赢别人，人家都上大学了，他磕磕绊绊读了五年才读完了
。但是没关系，他拼啊，他了这家瓷公司，把一本黄页上的电话打到号码倒背如，全香港的级宾馆餐厅咖啡店，一次被拒绝他去两次，两次被拒绝他去三次。
“我，我不求人的哦。我真的是不求人！”
斯江莫名想起外婆平时用不求人挠
的模样，赶
低摒牢了没笑声来。
“有好多老板，把我们销售当成讨饭的乞丐甚至浪的狗，你们要有这个心理准备，被人讨厌，被人嫌弃，被人当成瘟疫。上海人不会？也会。你们知吗？在香港街，只有一
人比我们还不如！那就是卖保险的，卖保险的人人喊打！”
斯江委实觉得稀奇，竖起耳朵认真听他说那以往的故事。但徐经理的叙事能力实在不怎样，一会儿又扯到了他是如何
辛茹苦忍辱负重以诚待客成了第一笔大生意的。
“三十二万港币！三十二万！”徐经理几乎着泪呼喊这个天文数字。
新员工们烈鼓掌。
斯江看看周围，开始怀疑她是不是对销售这个职业有什么误会。
最后一个半小时后，徐经理终于开始总结：“经过二十年的磨练，我最终意识到，如果顾客不尊重我们，我们也不能把他当成上帝，我们要对我们自己有更
大的信心，对公司产品有更大的信心，不买我们的xxx牌瓷，是他的损失啊，不是我们的，我们不需要看他的脸！所以各位，请你们记住，你们的尊严，就是我们xxx的尊严，我们不需要施舍，我们和顾客是互相尊重平等合作的关系——”
斯江听着觉得很耳熟，刚抬起，就听见了自己的名字。
“很兴，你们这一批新员工里面，陈斯江已经领悟到了这个销售的‘’，啊，可，非常，销售也讲究法自然。你们有人读过老的《德经》吗？说来惭愧，我还是六年前为了接近一个客
——哦，好好好，面啊，让人事张经理来接着给你们上课。”
大家不约而同松了
气。
张经理是来验收昨天的公司规章制度的培训效果的，验收方法
暴简单直接。
“迟到一分钟扣多少钱，xxx，你来回答。”
“领取样品的程是什么？”
“很好，不开晨会开什么颜的警告单？”
“答对了，三张黄单，就等于一张红单，就会被公司开除。”
“押金？被开除的员工，给公司带来了很大的损失，老师也白白培训了，当然是要扣除的。”
斯江举起手。
张经理笑着：“陈斯江是吧？你来说。”
“对不起张经理，在试用合同里似乎没有这一条，公司是否需要补充去？而且我认为如果我们没有损坏样品，而是因为违背了其他的公司规章制度被开除，公司应该退还押金，因为押金是样品押金，和其他事无关。”斯江语气温和娓娓来。
边一片呼应声，绝大多数人的押金都是父母给的，一千块真算是笔
款。
张经理的笑容僵了僵：“看来你们很多人已经认为自己会违反公司规定要被开除了？像你们这样没有工作经验的人，公司和你们签合同，给你们这么好的培训机会，把全上海的瓷市场到你们手上，把公司的发展前途和你们捆绑在一起，你们却只想着别开除要带走押金？你们这样销售，能成功吗？”
“你们到底要不要销售？”张
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