路菲菲没有顺着对方的意思开始报价，反倒劝他们可以不用请人帮忙，能省一笔钱：“其实你们不用担心呀，离开展还有这么
时间，等到正式开始的时候，买不到票又想看的人，自然就会到网上去注册了。”
“唉，说是这么说，但是现在注册的人实在太少了，等开展的时候再注册，系统可能会承受不了瞬间
量……”
他们打开了他们的网页给路菲菲看，诚恳地请她指
一
。
首页上那仿佛盗版网站的设计风格把路菲菲和景慧颖都给看沉默了，路菲菲有一
梦回初
的
觉。
路菲菲问：“这个网页是谁设计的？”
万一是
了
价请来的大神设计师，那么路菲菲会先反思一是不是自己的审
有问题，没有跟上时代
，然后再选择
的，委婉地提
意见。
对方回答：“是给我们
网页的公司的。”
“这样啊……”想来是没有靠谱的网页设计师，随便让程序员的。
程序员的审，二十年如一日的稳定。
商谈过程，路菲菲似乎完全是为对方着想，又是想替他们省钱，又是想替他们省事：“你们只要先xx，再xx，然后xx，就是间有几要注意……就可以了。”
路菲菲说得很轻松，好像这么多步骤来，对她来说易如反掌，但是对于从来没
过的主办方来说，光是听她念一遍，就已经
大了，越听越痛。
自己搞不定，对方很娴熟的样
，那么，最好的
理方案就是钱请专业人士来完成。
路菲菲这边已经准备好了合同的草稿
给对方，让他们
据草稿，提自己的个化需求。
老规矩，又是要开会研究讨论一才能决定，不过珠海的速度确实够快，他们保证明天早上就能结果，不会像任红霞等待央视签约一样，一等等上两个月还没文。
回到酒店，景慧颖不解：“路总，你为什么要说得这么简单，不是应该说得越复杂越好吗？”
越难办，越能说明钱请人代办很值。
要是轻轻松松就搞定了，那又何必钱呢？
路菲菲没有回答，反问她：“你觉得
你的想法，他们愿意多少钱来办这次线上的营销。”
“十万吧？”不就等于是营销一个网址，让人都来注册吗？现在获客成本不，平均两
钱一个，珠海航展还自带光环，她预计能得到五到七万左右的注册量。
路菲菲又问：“刚才在会上，你获得的信息是什么？”
景慧颖：“线观众太多，票已经卖完了，所以想通过线上分一
分观众。”
“对，这是表层的需求，还有呢？”
“这是表层？”景慧颖一愣，怎么是表层，这不已经是全了吗？
“对啊，他们真正担忧的是什么？他们担忧的事
决定了他们的付费意愿是否
烈，以及愿意给多少钱。”
景慧颖翻开会议笔记，从对话
容里查看蛛丝
迹，看了半天，她怯生生地提问：“是……网站制作太
糙，并发量不足？”
路菲菲摇摇：“再仔细想想？”
“是有重量级的新客
加
，航展的地位一被抬得很，要是不好，会没面？”
“说对了一半，但还是没有说到重。”
景慧颖憋了半天，把笔记本从翻到尾，从尾翻到，觉自己已经把能讲的都讲完了，可是路菲菲还是说她没有讲到重。
“我真的不知
了，路总告诉我吧。”
路菲菲指着她笔记本间的某一行：“聊到这边的时候，他们说了一句很重要的话，你没有记。”
“什么？”
“那个宋主任说了一句’远没有达到领导的要求’，我想，他们这个网站来以后，应该被了任务，要求在多时间之增加多少注册量，要是不能完成任务，大概会影响到什么。”
“还有，他们这次为了招商成功，了很多钱去世界各国的航展，把参展商挖过来，上一届航展参展商是600个，这次是650个，应该许诺了不少，要是线上能好，他们就有更多的素材展示给参展商和专业观众看，一次会有更多的新的参展商和专业观众加。”
“他们的网站虽然简陋，但是好歹能
转到网络平台，我们公司也能提供在线互动支持，比只能单方面地看，要好很多，对吧？目前在线互动技术最好的就是我们公司了，现在时间这么
，就算他们要找别的公司新一个，也绝对是
款，时间越，报价越。而且还没有经过真实瞬时量的冲击，还不知有多少bug在等着呢，不像我们公司的，已经更新迭代好几版了。”
刚开完会来，景慧颖对线上展览存在的意义是：帮助线展览分，让买不到票的人也能看展。那不就是宣传网站么，平均价格也就是在五万到十万左右，她还有担心路菲菲会不会怪她没有事先谈好业务，十万之的业务让路总亲自跑一趟，实在是太浪费了。
现在她才意识到，原来对方有这么多需求，原来他们这么需要公司的帮助。
“怎么样，这么好的东西，收他们八十万不过份吧？接我们公司的互动视频再加二十万。凑个整，一百万。后续如果还需要额外服务，继续加钱。”
景慧颖听得一愣一愣的，最后，路菲菲又问了她一个问题：“今天对面的五个人，谁是负责真正决策的那个，你看来了吗？”
份最的是宋主任，但是路菲菲既然这么问，那应该不是他……
景慧颖的脑飞快运转，回忆今天那五个人的言谈举止。
“应该是那个他乔工。他提的都是关键问题，别人都了，就他还有问题……他可能不是最后拍板的，但应该是对决策有非常重要影响的人，别人看似问题多多，其实都是顺着他的问题问的。”
路菲菲微笑着：“对，就是他，明天知应该把主攻方向对准谁了？”
“知了！”
找对人, 说对话，双方利益需求一拍即合，没有什么谈不成的事。
公司签了航展的网站推广业务, 有明确的指标, 每月必须完成固定的注册量——五千人, 并且细化了要求多少个普通观众, 多少个专业观众。
免得找来没有灵魂的
军注册, 光有数字好看, 到时候在线观看人数和互动量不足, 比如一百万注册量, 观看一千, 评论几个……那也太难看了。
他们自己都觉得这个要求有吃力, 还问路菲菲和景慧颖有没有什么困难。
这个数字让景慧颖心十分复杂。
五千, 公司推广过这么多个网站, 有时候一两个小时就能达到这个注册量。
每个月才五千, 到底是他们对注册人数缺乏认知, 还是这个网站的推广难度极, 正常人都不会去看, 所以五千才是他们定的指标？
这两都有可能……那个网站真的好难看, 好
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