2022年，奈飞还
了一个《虚构安娜》，这大概就叫“门在外，
份都是自己给的。”
“当时
黎贵族们都争相向公主奉上最好的东西，让她住在最豪华的住宅里。”凯瑟琳指着一些叮叮当当的
件说：“这就是她当时住着的，称为’
国
的房
里的摆设……”
路菲菲双
睁大，从16xx年到现在的古董？国再怎么历史悠久，乾隆之前的件也被称为古董，也很贵的，康熙朝的东西更贵了。
“……的复制品。”凯瑟琳继续说。
也对，这店也不是卖古董的，怎么可能有真货。
路菲菲觉得那位假公主在营销自己方面也是真
，一个外国女人，居然能冒充成功那么多年，要不是玩太大，以及当时法之间有了
，她甚至可能冒充到死。
排除这个女人够镇定、够急智之外，一定还有其他原因。
确实还有其他原因，当时全法国都在疯狂“国
”，他们沉迷于名为“国”的神秘富庶的东方古国，随便跟国沾
边的东西，就一堆人追捧。
说白了，他们不是捧公主，而是在
现化他们脑补的国。
与奢侈品营销
路很像，斥
资买回的不是摆设和服饰箱包，而是一个关于贵族、上社会的梦想。
小孩用别针
“星云锁链”，用树枝和贴纸“登龙剑”也差不多意思。
路菲菲看着会员注册章程，
简单朴素，只要买过一次东西就能成初级，然后是白银、黄金、铂金、钻石、黑钻……
能享受的待遇各不相同。
路菲菲问
：“会员卡和会员礼有吗？”
“有的。”凯瑟琳拿样品给路菲菲看。
路菲菲依次看了一
，好看是好看，也很有格调，不过都不是平时能带着
跑的，她沉
片刻，问：“有没有比较便携的，平时能用上的？”
暂时还没有相关的设计，凯瑟琳以前的客
家里都富了几十上百年了，特别能扒细节的，对大大的logo没有兴趣。
平均心理状态是“我有钱，但是不想让随便什么阿猫阿狗都看来，能懂细节的人，都得是我这个阶层及以上的，只有这
人才有资格跟我说话。”
外行人一扫过去：闻所未闻。
行人：“哟，这不是xx工作室去年的特别
定款嘛？一共只有三个，我想买都没买到。”
“呀，这个工艺，只有芳登广场的老雅各才有的手艺啊，可惜了，他儿都没有学到，新店的东西我都不
买了，都不行，可是，老雅各不是已经不亲自了吗？……呀？专门为你的？你是怎么说服他的？”
然后就顺理成章
份与阶层的展示环节。
但是，对于稍微有钱的城市普通人，咬咬牙，存一两个月的工资能买一个小件，能在同阶层人获得羡慕：“哇，这是xx的吧？”
可那也只是一个小件，如果能获得一个小件，再加一个能证明会员份的小礼品，那就有一赚了的
觉。
小钱办大事带来的心理满足，权贵阶层也喜
。
战争史都喜
“以少胜多”，以多胜少一般会被称为“以多欺少”。
送的小件最好是日常能用上的小玩意儿，可以随时随地让别人看到，然后询问，最后达到终极目标——别人羡慕的神。
路菲菲在心里盘旋了几个方案，等合同谈来之后，再跟凯瑟琳详细说说。
看完店所有展示品之后，路菲菲看了其几样，问凯瑟琳能不能借几样来给她，或者说，是给杜茜，让杜茜在拍摄的时候放在旁边装饰。
店里有几样装饰和用品也是以前欧洲贵族运动时候用的，赞助女项目，是本品牌一直在的事。
看了杜茜账号的关注人数和视频风格后，凯瑟琳很满意。
育运动代表健康的，数学理题，代表着聪慧的大脑。
符合品牌创始之初的理念：贵族享受着生活，也需要承担对应的义务。
一战时的英国法国贵族们秉承着骑士
神，纷纷主动要求上战场，就是这理念的表现。
不说这神现在到底还有几个人有，至少，大家都希望与自己打的人有。
既然要承担义务，当然需要有好和好脑。
其他品牌的女
品类在选择赞助对象时，更喜选择
、
、
这些能展示女优雅与线条之
的项目。
凯瑟琳
定地选择了路菲菲提供的足球，特别是女足球这对抗冲击比较
的运动。
因为创始人是个狂贞德粉，就连店徽都是暗银
的百合与剑。
这些事
凯瑟琳都知，只是没有人提起的话，她一时也不会想起来主动去说。
也就是路菲菲，在以合作方……准合作方的份谈工作的时候，还能以历史八卦野史好者的份，追问一些细节，让人在记忆的角落里扒一些尘封t的往事。
至于这些八卦往事能不能用，就要看这个品牌的调和定位了。
如果品牌走的是善于执家的后宅正室大太太路线，那么能掀了夫权，自己提剑上战场的故事就很不合适，除非最后这个女英雄的故事从《xx从军》变成《xx从夫》，智斗小妾，稳坐正室太太之位。
这个品牌倒是没有特别调目标客到底是全职太太、还是职场女人，只是单纯走低调奢华的路线，
你是什么别什么社会份，只要是认同这审和品味的就是品牌的服务对象。
路菲菲听完故事，看着店徽上的剑：“骑士神也可以为一个卖。”
凯瑟琳追问：“要怎么覆盖女顾客？”
骑士神，一向都是男人的专利。
路菲菲笑着说：“女顾客，也有骑士神，也有喜照顾别人的女孩。至于太太们，她们也有另类的自我牺牲奉献神，且以此为荣。”
路菲菲举了一个例：“比如有一个女人，她平时很抠门小气，吃得差，用的差，她也会抱怨自己辛苦，家里人怎么劝她对自己好一，或者说她自找的，她也不改初衷。”
凯瑟琳听得一
问号：“为什么？”
路菲菲继续说：“她等着一个机会，家里事，男人需要一大笔钱挽回局面，儿女绝望地无路可走的时候，她就可以把钱拿来，让他们度过难关。在这个过程，她可以受到自己是全家的支
，自己是挽救一切的神，过去嘲笑她亏待她的家里人会后悔，会觉得愧疚。”
凯瑟琳听得有懵：“然后呢？”
在她心，怎么着也得有实质的好
吧。
“然后？就结束啦。让以前质疑自己、嘲笑自己的人后悔，她就非常满足了。”
凯瑟琳愣了一，仔细想想，忽然顿悟：“是不是那觉得自己死了，就能让男朋友愧疚后悔一辈，所以自杀的人一样？以前我的学校里有一个女同学就是这样离开人世的。”
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