“都说这人不能
坏事，不是不报时候未到的，说的是一
也不假的。”
“对了，说起这旁的布庄的事。”庄玉田
了话
，“这段时间，有人好奇咱们这布庄里
的布卖的为何这般便宜，四
打听后知咱们开了织布作坊，就找上门来，想着
货的。”
“有附近县城的，也有府城那边的，且要的量还不算少，前几天回去找你，也是想着商量这个事儿呢，看看这事儿准备怎么办。”
“生意都上门了，岂能有不的理？”庄清宁笑，“趁这个时候，慢慢放些量
去，只慢慢让旁的布庄都知咱们这里可以货来了，也好把咱们作坊的名声给推去。”
“看来宁丫跟我想的一样。”庄玉田听庄清宁这么说，顿时呵呵笑了起来，“我就是这样想着，等来咱们这里货的量越来越大，这作坊也能慢慢再变大，就以咱们这织布机和纺纱机的产量来说，往后咱们这里媲
松江，也不是没可能的事。”
“这布庄，往后看起来也不必只卖给散客了，也得开始卖给那些客商为好了，就是这定价，得好好琢磨琢磨才行，订货时
的定金比例，还有年底时候的让利，都得想好才成。”
“说起来，这可是个大事儿，订好了之后往后得
这个来，得坐
来好好商量商量。”
庄玉田说罢，看向庄清宁。
庄清宁明白，庄玉田是心存担忧的，怕他擅自的决定，她会有些不满意，便笑了起来，“玉田叔生意的比我久，布匹生意更是比我了解的多，定价和让利的事儿，玉田叔看着来定就是。”
“唯一我这儿想提的建议，就是这个定价记得到时候阶梯来，一次
订多少货享受多少折扣，若是不能一次订购的，再列个累计当年能多少货的，也列个阶梯折扣来，有区分，尽量的就让对方一次订够，这样咱们织布作坊回备货数量也都有底儿，也能让对方往定多的量走。”
“嗯。”庄玉田觉得庄清宁说的十分有理，了，，“至于这年底返利的事，也可以返成货，尽量不给对方现银，以货抵钱，一来能缓解这银钱的压力，二来呢，这返利的成本也低一些。”
庄清宁，上扬的嘴角都是笑，心里对这庄玉田和孟氏是越发的肯定，只觉得这对夫妇真不愧是了这么多年生意的，举一反三不说，也更能想到许多她一个人想不到的事儿。
有庄玉田和孟氏在这里盯着这织布作坊，庄清宁觉得实在是太放心了。
又和这对夫妻两个人说了些有关织布作坊的个
细节，甚至去作坊里转了一圈，看一看里面的不足之，几个人又讨论了一番。
一直等到晌午，庄清宁这才婉拒了庄玉田和孟氏留她吃饭的好意，跟楚瑾年一并了庄记布行的门。
“你到是用人不疑。”在去汉丰楼吃晌午饭的途，楚瑾年笑。
“疑人不用，用人不疑，这是常理，而且不但不疑，还得放开了手脚的让他们去，这样的话，这个人的真实
准才能完全发挥的来，能给你绝对不一样的惊喜。”庄清宁笑答。
“的确。”楚瑾年认可的了。
这生意时，这
法的确是能够让底人尽心竭力的事，只是许多人看不透这一层，而即便能够看清这一层的，只怕也颇为容易因为个人的私心和贪念，不到这些，往往喜
把许多事都把控在自己手里，最终的结果是底人事束手束脚的，甚至还要离了心。
可以说是如同握沙
一般，越是想着
抓住，这沙越容易从指
，而越是不在意的，反而因为从容，这沙稳稳的在手，不会落分毫。
生意如此，朝廷争斗更是如此。
楚瑾年越发觉得自己的这位未来小
妻，简直是充满大智慧的人，看她的目光，越发多了几分的
溺之
。
两个人一同了汉丰楼，已有店小二满脸堆笑而来，“二位里面请。”
说着话，便引了他们两个人在一楼大堂里走。
“我记得这二楼是有雅间的，帮我寻一个临窗的座位吧。”庄清宁。
忙碌了一上午，说了许多的话，这会儿只想安安静静的和楚瑾年一块享受一
，一楼人多，到底是太过于
闹了一些。
“二位对不住，这二楼所有的雅间，今儿个都被人给包来了。”店小二满脸歉意，“若是二位客官不嫌弃的话，这个角也颇为安静的，待会儿再送你们一西湖醋鱼，算是赔不是了。”
“有人包来了？”庄清宁有些讶异的扬起了眉梢。
汉丰楼是整个县城里最大最好的酒楼，菜价并不算便宜的，尤其是楼上雅间，一个房间来，上午一顿饭也得有好几两的，而汉丰楼的二楼共有十来个雅间，若是能将上尽数都包来，只能说这人当真是大手笔了。
“是啊。”店小二，“是一位钟掌柜包来的，说是要酬谢这段时日给楚记捧场的客商，所以特地设宴款待，连菜品都让我们准备的
致可
才好。”
“原本这一桌宴席便不会便宜，这完全这位钟掌柜的要求来的话，这一桌来，连那上好的女儿红，得有十多两了呢。”
“一桌十几两，这十几间便是几近两百两的
销，可见这钟掌柜新开的这楚记生意是何等的红火呢！不过这话说回来了，这楚记卖的东西的确是稀罕的很，各式各样的
皂，连我家掌柜的都买上了许多来用呢。”
“旁人就更不必说了，都是看新鲜想去买，可这皂听说供不应求的，你想买未必就一定有现成的，都得先了定金，登记了名册，等有货才能卖给你的。”
店小二絮絮叨叨的说了许多，见楚瑾年和庄清宁似乎兴致不
，对此时并不太在意，急忙，“小的话多了一些，两位客官别在意。”
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