&esp;&esp;一来，过节大家都轻松一
。
&esp;&esp;二来，许多外来客商涌
怀朔，他们带来了外
商品，又把怀朔的东西贩卖
去。如此，贺兰商队存在的意义似乎就不太大了。
&esp;&esp;但是贺兰定不想将商队闲置，怀朔不仅需要引来，还需要走去。
&esp;&esp;只是等开
后，天气渐
，豆制品和羊
制品都不适合贩卖了。商队需要有新的商品。
&esp;&esp;“
皂”、“
盐”贺兰定写完又打了两个叉叉，这两件东西都不适合商队沿途贩卖给普通百姓。
&esp;&esp;老百姓连
盐都吃得
，哪儿买得起盐。而皂更不行了，草木灰和皂角都有清洁的功效，老百姓才不会
钱去买。
&esp;&esp;“上层路线”：自己没有路
，无法打
豪族市场。
&esp;&esp;“平民路线”：自己没有适合贩运的商品。
&esp;&esp;无论是哪一条路，自己如今似乎都走不通。
&esp;&esp;贺兰定在纸页上画了个大大的
叹号，提醒自己莫要忘了此时此刻的思考。
解决不了的难题，日日慢慢想便是。
&esp;&esp;第六，贺兰武装力量。一直以来这都是贺兰
落的短板。只不过经过乌
灭族，众人都知
贺兰定有将军外祖父撑腰，一时半会儿不会来找贺兰的麻烦。
&esp;&esp;只是一直狐假虎威不是个办法，只有握在自己手里的力量才最可靠。如今贺兰人
越发稀少，聘用的游侠剑客是贺兰落的主要武装力量。
&esp;&esp;“军队”、“犯人”、“
民”贺兰定重重写三个词儿。
&esp;&esp;草原的夏季非常短暂，转瞬而逝，在一个冬日到来前，自己必须将护卫落的剑与盾装
到位。
&esp;&esp;第六十六章
&esp;&esp;等到天气真正和, 缤纷的小开满绿油油的草原，五月上，贺兰定终于完成了贺兰落
的职位微调。
&esp;&esp;小小的改革过后, 贺兰定更加叹人才的短缺, 除了武力人员, 
理人员也极其短缺。
&esp;&esp;“要是放犯人里有账房先生就好了。”贺兰定渴望无比。
&esp;&esp;如今他一个人着贺兰落所有产业的账册, 倘若不是阿拉伯数字更为简便, 贺兰定的一本糊涂账早就扒不清来龙去脉了。
&esp;&esp;贺兰定盼星星盼月亮，没能盼到舅舅
的放犯，倒是抢先迎来了外地客商第二波涌怀朔镇。
&esp;&esp;这一次他们是来订货的, 为今年的冬季货品
准备。
&esp;&esp;“毡
甲、
底鞋、毡靴、斗篷毡斗篷和线斗篷都要。”
&esp;&esp;吴维是来自兖州的商人, 上一回他与两个相
好的商人一来怀朔货, 还未回到家乡兖州，一路上的羊制品就卖得个七七八八。
&esp;&esp;原地区土壤沃，多是良田，百姓以耕田为生。畜养牲也多是
鸭之, 少有养羊牧的。因此，又保又便宜的羊制品一经面世, 立刻广受
迎。
&esp;&esp;货
卖光, 吴维
脆不回家了，揣着货款直接折返怀朔，继续加购。
&esp;&esp;“咦？郎君的两位伙伴呢？”负责接待的店小二记
很好，还记得当初结伴而来的三位兖州商人。
&esp;&esp;“他们要先回家一趟。”吴维笑，“我等不及啦, 怕货被其他商家吃了, 没回家就折返啦！”
&esp;&esp;店小二清算了一吴维这一次的订货量, 笑呵呵, “郎君这一回订货多，应该还能申请到更大的折扣。容您稍等片刻，小的去向掌柜的申请优惠。”
&esp;&esp;吴维睛一亮，心，纵横商场多年，自己这还是一回遇到还未张，对方就抢先降价的呢。一时心
舒畅，只觉贺兰是个非常好的合作对象。
&esp;&esp;贺兰定很快闻讯而来，一认了风尘仆仆的商人是上一回从兖州来的三位商人之一。
&esp;&esp;“贺兰首领安好。”吴维上前问好。
&esp;&esp;贺兰定让他不必客气，拿过店小二手的订货单细看起来，略看过后笑，“看来吴掌柜上一趟收获颇丰。”第二笔的订单量非常大。
&esp;&esp;吴维也笑，“托您的福。”
&esp;&esp;贺兰落的羊制品定价极低，越过
山，价格翻一番，再往南走，价格还能再提一提。因此商人们上一趟买卖都赚得个盆满钵满。
&esp;&esp;吴维善于易，和几家豪族一直保持着生意关系。这一回他之所以敢再追加订单，盖因他已经和几家豪族签订了预购协议，不怕到手的货卖不去。
&esp;&esp;贺兰定细细看完订单，发现一个疑惑之
，问，“大家是不喜线帽吗？”追加订单的货品众多，唯独没有线帽。
&esp;&esp;吴维解释，“南边的人们不怎么习惯
帽，尤其是女。”
&esp;&esp;吴维没有详细解释的是，北地妇女之所以经常帽，乃是因为北方气候燥，又多风沙，冬季更是洗漱不便。诸多因素叠加之，北方妇女梳挽发很不方便。因此直接帽一遮百丑。
&esp;&esp;而南方的女则行冠梳髻，甚至行假发。
&esp;&esp;想到这儿，吴维忍俊不禁，笑，“假发样更多，贫家女买不起假发，只有向人借。她们自称[无]，向人[借]。”
&esp;&esp;“那些假发有的形如飞鸟，有的状若飞天，多姿多彩。”
&esp;&esp;贺兰定
着咋
，心，有时间琢磨发型，看来还是不够穷，不够饿啊。总之，南边的生活应该比北地好上许多。
&esp;&esp;贺兰定谢，“是我孤陋寡闻了，竟然不知南北妇女的妆容习惯有这样大的不同。”
&esp;&esp;“要不是吴掌柜告知，我的线帽搞不好要滞销了。”说着要给吴维的订单打折。
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