&esp;&esp;詹姆斯先生略显尴尬，但既然上了车，那就不是不能聊：“卓小
，请相信我对您本人没有什么意见。实际上我也注意到了，您名
有个酒厂，近期已从卓氏集团分离
去，至于酒行也是刚刚成立，严格来说您现在并不属于卓氏集团。”
&esp;&esp;“那詹姆斯先生对我们卓氏的企业结构不甚了解。实际上我
的公司也已从集团分离去，这是因为我父亲信任的能力，他认为已经可以独当一面。待明年2月，她的公司就将上市，我父亲甚
欣
，时常让我们以为榜样。”
&esp;&esp;“可如果我们选择您，一方面是看重程先生的名气，另一方面肯定是看重卓氏的销售能力。”詹姆斯说，“我们会担心，卓氏的能量究竟是否还能为您所用。”
&esp;&esp;“当然可以。”卓梦说着把车横在了一家酒吧门
。
&esp;&esp;卓亿穿着
白
小西装等在那里：“詹姆斯先生，见到您我太荣幸了。”
&esp;&esp;
&esp;&esp;卓亿引他们去了包间：“詹姆斯先生，我父亲非常重视这单生意，他认为ddl的伏特加产量
、风味独特，适合走薄利多销的路
。他最近
抱恙，不方便直接见您，所以让我来
行接待。这单生意
给我妹妹
也是爸的意思——我妹妹的
人关
酒现在风
正盛，爸也是认为妹妹有能力独立，这才将酒厂分给了她。她现在还这么年轻，正是蒸蒸日上的时候，您将您的伏特加给她，那我们卓氏一定是鼎立相助的。”
&esp;&esp;“大企业的凝聚力确实超乎想象。”詹姆斯在包间
落座，“卓小的酒吧颇
规模，而且也很专业，不知
你们现在用的是哪款伏特加？”
&esp;&esp;“我是专洋酒板块的，用的是我名酒行卖的最好的一款。您要是和我妹妹谈妥了，以后我名所有酒吧一律换用ddl——那詹姆斯先生你们聊，我让人给你们送酒品果盘。”卓亿说着要去，临走还不忘和程先生握手，“程先生啊，久仰久仰。您的那场比赛我现场看过，不得不说冠军真是实至名归。”
&esp;&esp;“不敢当不敢当，卓亿小才是青年才俊、年轻有为啊。”程先生也同她握手，目送她门。
&esp;&esp;然后就是卓梦发挥的时候了：“詹姆斯先生您放心，我们这
家族企业，都是辅车相依，
亡齿寒。亲缘是我们联合的契机，利益则是永恒的纽带，只要我还有价值，卓氏必然会将我视作分一员，而您的酒放到我这里，我就一定是有价值的。您需要有力的售卖推手，我需要大量优质货源，我们还有什么理由不合作呢？”
&esp;&esp;“请问您的酒行还有哪些酒的代理？”
&esp;&esp;“至少我自己的人关是在的，档次方面您不用担心。”
&esp;&esp;“如果我把ddl伏特加的代理给到您，您这里可以给什么样的规划？”
&esp;&esp;“我们公司和数十位
网红有合作，其
半数以上是百万级。目前人关是靠他们造势，看得效果颇佳，而ddl伏特加走成本低廉、薄利多销的路径，只会比人关更适合这样的营销渠。除此以外在程先生给调酒方案后，我们会再加
广告投
——我和程先生已经就此事探讨过，我认为ddl伏特加一定是低价售卖，所以目标客
更可能是喜
新鲜、愿意尝试酒
调制的年轻人。”
&esp;&esp;程先生接过话：“是的，我会给多风味匹
的调制方案，需要的材料都是日常容易购的，就像最近比较火的便利店调酒。在此基础上寻找适合ddl伏特加的喝法，成有视觉、味觉冲击的短视频，通过网红或者我本人镜，让这款酒不止在业有知名度，更成为一现象级的酒尝试——您晓得的，现在的年轻人大多不
喝白酒了，但令人烦躁的工作总要有个发
，那么可以自由调控度数的
尾酒就更适合酒门。”
&esp;&esp;这让詹姆斯先生有些意外：“您的意思是，营销重
不仅放在酒吧和尾酒好者？”
&esp;&esp;“是的，我们决定广撒网。尾酒的六大基酒里面伏特加的价格本就相对较低，ddl产的这款更是因为蒸馏次数偏少所以呈现特殊的香料风味，那么在确定成本较低的
况我们就更好低价。还有比它更适合新手在家diy的基酒吗？绝对没有了。”
&esp;&esp;卓梦也接：“味、解忧、便宜、漂亮，然后还好玩，它确实很适合走家
调酒路线。目前还是有很多人认为酒吧不够安全，对致尾酒望而却步，如果能在家来上一杯，喝醉了也能倒就睡，那何乐而不为呢？”
&esp;&esp;詹姆斯暂且没有发表意见，只是问：“这批酒的货，你打算拿多少？”
&esp;&esp;卓梦一不收敛：“我要全。”
&esp;&esp;“你要我所有的货源？”
&esp;&esp;“是的，詹姆斯先生，所以我希望您给我一个相对较低的货价。”卓梦往前倾一倾，神格外认真，“您放心，我能卖得掉。”！
&esp;&esp;第60章 香槟
&esp;&esp;作为一个酒厂总经理,詹姆斯一定认为自己的产量已经算大，但对于本就专于销售的卓梦来说，这货不算什么。
&esp;&esp;甚至正是因为其他厂家不搭理她,她才更得在会考虑她的厂家这里吃饱的。
&esp;&esp;当然詹姆斯的顾虑她也理解——ddl伏特加正在生产的是第二批货，还是一款很稚
的商品,把宝全压在一个刚开张的酒行这里,如果最后没卖好的话,很可能就此一蹶不振。
&esp;&esp;尤其是卓梦
持一定要走低价,那么一款价格低廉且无人购买的酒,就更容易被人贴上杂牌标签。
&esp;&esp;詹姆斯思索片刻，又和卓梦
聊了聊。看得他整来说是满意的,但最后还是留手：“我对卓小的方案很兴趣,但我事先答应了贺先生之后还要去他那里谈谈,所以……”
&esp;&esp;“我明白。”卓梦应他,“我也是讲诚信的人,我说事后会送詹姆斯先生去贺先生那里不是随便说的。但我就一个诉求——我必须拿这批ddl伏特加的全货源。”
&esp;&esp;这又让詹姆斯犯难了,因为对他来说最好的结果是把货匀给卓、贺两家：“卓小为什么在这件事上这么决呢？我们才第一次合作，您要我押全家,您自己也不能确保万无一失,这样的合作恐怕很难久。”
&esp;&esp;“可我没有在赌注,詹姆斯先生。”卓梦摊手,“我从参加工作那年开始就
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