江莽也将自己的手看了又看，还拿到自己鼻
底
闻了闻，香味居然还残留在掌心之
，十分好闻，而且手上的
肤也不觉得
涩，反而有一
的
觉。
这可实在是个好东西！！！那些贵族们铁定喜
！！！
江莽脑里
上就冒
来这么一个想法。
沈江霖又叫另外两个婢女上前, 将托盘上的红绸给掀开，给大家一一观看：“这里一共有三香皂，刚刚我们试过的是一等香皂, 还有二等和三等，大家也可以看一。”
一等香皂整
晶莹剔透, 
山茶
；二等香皂成
白
，香皂上方压模山茶的形状，香味同样馥郁；三等香皂通成白, 比之二等要劣质一些, 香味也没有那么
郁，但是大家试过之后, 认为清洁能力甚至更
一
，只是洗完手后有些涩手, 但是比普通的皂粉要好上许多。
沈江霖一说这个东西是怎么用的, 名字又叫“香皂”，大家就将这个东西和大周朝此时各家各
用的皂粉给关联了起来。
普通穷苦百姓之家是不用皂粉的，因为皂粉的售价一般为一盒五十文左右，听起来是不太贵的, 但是一盒皂粉也就够一家人用个十天左右, 这样的开支, 自然是普通人家能省则省。
即便是大人家, 也只有主人的衣
才会用皂粉来清洗, 当然还起不到任何留香的作用。
至于沐浴的时候，皂粉对人的肤还是比较有伤害
的, 所以贵族女一般采用
沐浴或是在洗完澡后以油养肤养发，是目前比较常见的方式。
可是刚刚大家试过了那一等和二等的香皂，尤其是一等的, 洗完手后却觉很是滋
，洗完许久都还能留香，不用说那些安南之地的贵族女了，这玩意就是卖到大周朝的其他府县也好卖的很啊！
至少若是他们在市面上看到了这个东西，是肯定会买几块给家女的。
这回就连范从直都积极了起来，连忙去问沈江霖：“大人，不知
这个东西，造价贵不贵？到时候我们又要卖价几何？”
这是大家都关心的问题，范从直说完之后，所有人的
神都直勾勾地盯着沈江霖，唯恐他脸上的表
有一丝一毫其他的变化。
沈江霖指着这三等的香皂一一介绍：“一等香皂造价最贵，里
有山茶榨取的
油，羊油，还特别添加了一些护肤的草本方，零零总总算来，制得一块目前是需要一两银，二等的没有添加护肤方，工艺也相对简单，制得一块需要七百文，而三等的最容易得，一块只要两百文的本钱。”
这个造价倒是确实不算贵。
大家又拿起三个托盘上的香皂，左看看右看看，心里琢磨着，这个香皂如果卖去要卖多少合适？
仿佛是听到了大家的心声似的，沈江霖直接回答：“若是售价，对，一等十两银，二等五两银，三等两百文；对外，只销售一等香皂，二十两银一块，二等香皂十两银一块。”
所有人听到这个价格都愣住了，外不同，他们能理解，但是为什么三等香皂以成本价？为什么对外三等的就不销售了？这是何理？
钱掌柜的显然不同意这么，他虽然不跑商，但是他在河
县开着一家酒肆并两家粮店，几乎包圆了河县上上所有的酒
和粮
生意，他觉着这个香皂的生意显然是极好的一桩买卖，已经是心动想要
了，但是这位沈大人的定价是不是太奇怪了？
“大人，其他小的都没意见，但是这三等香皂是不是定价太过分了？只有两百文，这个不就是您刚刚说的成本价么？这如何使得？货生产来后，还需要运送往各地，同样需要人力力，成本将不止两百文，便是薄利多销，也没有这样的
法，实在是让小的不敢苟同啊！”
钱掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知县的意思他们也清楚了，看着是要拉着他们一起合伙
生意，他方他们钱，那到时候大家都是奔着赚钱去的，亏本生意可没人想。
沈江霖招呼着所有人到后堂去，换了地方，又给大家重新换过一遍茶，让所有人都坐后，这才开始给他们解释，为什么定价是在两百文。
“其实不用我说，大家也知，以前咱们用的皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用来洗衣的话，一家三
十天就要用去一盒，若是两百文买四盒，便能用四十天。”
“而我们的定价从何而来？便是从对标这个四十天而来。大家想的没错，相比于皂粉，我们的三等香皂，一块便是可以用四十天。”
这回大家听懂了，这是要和市场上的产品
行对标，人家卖什么价格，他们也卖什么价格，这样一来，用两百文的价格，确实可以迅速地将以往的皂粉打去——毕竟大家都试用过了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知多少倍！
价格一样，东西更好，选择哪一个？答案不言而喻。
可是也不能为了抢占市场，就将自己搞到亏损啊！
钱掌柜明显要再度发言，沈江霖却单手向压了一，示意他稍安勿躁。
“大家现在看，觉得是亏了，但是大家忘记了一个东西，那就是目前我们所得到的成本是基于极小批量生产获得的成本，如果一次我们生产一万块，三万块，十万块三等皂呢？还会是这个生产成本吗？不！生产成本会大幅度，一直到最后销量达到
峰时，生产的成本几乎可以忽略不计。”
“所以第一步，是抢占市场，第二步是打开销量，第三步才是计算利，大家可否明白？”
振聋发聩！震撼人心！
短短几句话，说的所有人都被震住了，他们讷讷地看着沈江霖，真的不明白这个世界上怎么有这样的奇才、天才！
明明是个当官的，为什么说来的生意经，比他们其任何一个商人都要老，今日不说旁的，就是这几句话，每一个字都价值千金！
当销量达到峰的时候，生产成本可以忽略不计！
多么厉害的领悟，多么可怕的想法，可是细细想来，他们竟然找不到一丝破绽。
自然，沈江霖是结合了前世的经验，想到的是边际成本递减的想法，所以在一开始，三等皂的生产，就是为了引
、引量。
沈江霖的话打开了众人的思路，钱掌柜甚至陷了一玄之又玄的思绪，只听他双有些发直地喃喃：“原来如此，怪不得要定价两百文，怪不得只在大周
销售。大周百姓相对富裕，尤其是南北直隶的百姓，他们都是三等皂的消费群，若是他们能够认可三等皂，那么我们就可以生产许多许多的三等皂；而安南等国，贫富差距极大，老百姓比云贵之地的百姓还要困苦许多，他们没有用皂粉的习惯，故而更不会去买三等皂，所以暂时放弃那边的市场？”
沈江霖朝着那位前几日酒桌上一直没怎么吭过声的钱掌柜看去，没想到这人倒是很会举一反三，将他的策略都想了个明白。
“不错，确实如此。同时为什么定产是香皂，也是有讲究的，香皂的原
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com