那宝二爷人
得好看，
又和气，还是个心地善良的乖仔。”
武安撇撇嘴：爹都说是琏二爷吩咐的，阿
又把好事记在贾宝玉
上。
于是武家阿当晚就盘
好了家底儿，隔日早上，捧着一个匣
来吃早饭：“有多大碗，吃多少的饭，咱们家毕竟是村里来的，在京城站稳脚跟也多亏了荣国府的面和这周围街坊的照应。既然是这样，咱们也不贪心，这附近三五条巷也有两百来
人家，咱们就要这个片儿的销售权！”
没错，才一晚上，武家阿就
明白了销售权、片区等等之类的
义：“既然大家伙儿都是先打款，再取货的，咱们也不好搞特殊，本来要这么一儿的香皂就是蚊
的
，要是拉拉杂杂不清
给钱，没得叫宝二爷看轻了我们家！”
【您老人家说什么都是对的。】武家饭桌上，从老到小全
。
然后还在夏锄班的武平轻轻开
纠正：“阿放心吧，宝二爷不是那样的人。”
“我当然知
他不是，难保他
边的
人没有狗
看人低的呀，万一嚼
，说宝二爷托人给我们徇私，这事儿就
得太对不住宝二爷啦。我可听说这香皂不单单是荣国府的买卖，什么静王什么郡王的都有参
……”武家阿煞有其事地，表示自己一家绝对是有
、知
退、讲廉耻的家风。
然后武家阿话锋一转：“三儿啊，今天你把银拿去，直接
给琏二爷。咱们家本来就是占了好的，可不敢去大喇喇地排队，我可是听说了‘投标’的人在
想容铺外排十好几米的队伍。”也不知整日守着杂货铺的武家阿哪里来这么灵通的小消息。
“行。”武三三两喝了小米粥，最后大嘴一张，啊呜一把馒
嘴里：反正都得了便宜了，还是别去想容门卖乖的好，忒惹人嫉妒！
最后，武三捧着银去的，回来带来的
了他自己和孙掌柜的手印的凭条：“娘，这条一式三份的，一份琏二爷收着、一份你收着、一份官府备着，这可是资格凭证。别人都是一整年的，我们这一份，三年的！而且，足足划分了咱们八条巷，得有五六百多人家。”
武家这一片是平民与小福之家的居住地，当初置办房产的时候，正是考虑着武三这个大男人白天里大多是不在家的，家里老的老小的小，要是住在龙蛇混的地方，可是很不安全。因此
心挑选之后，敲定了这里，这一片的民风不错，生活
平也基本都是温饱及其以上的状态，想必日后香皂的销售不会艰难。
武家阿
颠颠地把这份凭证和地契放到了一起，松木盒藏得老鼠也找不着，大铜钥匙贴收着。
第二日，香皂专业
送队伍就从城北浩浩
地一路送过来了，赶
车的有发斑白的老人家、也有缺胳膊少的不全人。又是武家阿消息最灵通，说这些面微微
喜的人原先是大兵，因为负伤之后没个活计，生计艰难，被安排过来送货——还有一些被安排在香皂作坊里工。
【可见宝二爷还真是个心善的！】武家阿很有分寸，在和街坊闲扯的时候，自然不会显摆自己家与荣国府关系多么多么好，毕竟人家是国公府，自己家祖上八辈都是
地的，说去也是贻笑大方的事儿，倒显得自己家轻浮了。
饶是这样，当送香皂的队伍在武家杂货铺门前停的时候，周围邻居好奇、羡慕的光还是叫武家阿好好地
会了一把扬眉吐气的
觉。
送队伍很专业，大家穿着统一的服饰，连的上都穿着同的褂，倒是叫人一路指指看的新奇死了，押送的队原先也是师里的小旗，在军营里呆了大半辈，混得有些油气，刚想要抖说话，就想起来那个
侍官
着嗓告诫自己等人的话，叫自己等人不要把兵痞气带来，大
之后又有甜枣，给大家伙儿说了月例和奖惩制度，首先第一条就是和气。于是老兵油咳嗽几声，也着嗓斯斯文文地说话：“武石家是这儿吧？”
没错，武石是武三老爹，武家阿爷的大名儿。
石
，不需养活——这大约是武石早死的爹娘对他最好的期盼了吧，当然也有可能是大家都没啥文化，随便取的名字，反正大字不识一个，既不会读也不会写，叫啥都一样。
武家阿爷阿不识字，昨天送去的银钱是有数的，只要数一数今天来的香皂数量，能对上就行了。
“这多了几块呀？”武家阿爷老实
地搓手。
“没多，一回送货，主人家叫搭了些赠品与你们。”老兵油耐心解释。
……
托了宝玉与贾琏多加照顾的福，武家杂货铺的生意蒸蒸日上，家
经济状况明显改善，原先每个月赚个一两半两的银也就是
天了，现在……说来吓死人！一个月赚了十两！
十两！一年就是一百二十两！比武三在荣国府练武师傅的报酬还多！
当然，武家阿并没有得意忘形，因为这样的收益就昏了脑，而是继续小心谨慎地在乡添置田地，还再三嘱咐儿好好当差，尽心尽力回报宝二爷和琏二爷。
贾琏若是有知，也许会动的
泪盈眶吧，总算武师傅的娘亲记得还有他这么一号人
了。
经销商代理制度的开展，总算解决了想容店人声鼎沸、格调被拉低的问题。
然后，又有一个问题摆在了贾琏面前，孙掌柜反映上来：那就是经历了一场哄
之后，有人和想容铺反应产品太过单一的问题啦，要求尽快上新品。
这事儿贾琏表示心：我倒是想新品来，可是我试过了，实在是没办事变来。
于是贾琏只好去
促宝玉。宝玉其实早就研究好了香的方，但是总不能每次都显得太过容易了，所以便吊了吊贾琏的胃。
结果没几天，众人给老祖宗请安的时候，凤辣夫唱妇随憋不住了，又是
话又是
捧的，好叫宝玉给想想办法。
宝玉直说还有些困难。
众女眷虽然失望，但是也知这个事
急不来。幸好宝玉又提议，既然脂太过单一，那么再开始同款的胭脂——这样，工艺并不需要改太多，只要注意调不要太
郁便是了。还有相对应的影，调制以细米粉，也不是什么难事儿。
贾母摇摇：“你们几个真是糊涂了，这样简单的事也要宝玉提醒才能想起来！都说了，这想容是咱们女眷的一个玩乐罢了，宝玉给你们领了路，能走多远就看你们自己的。我看以后也不要宝玉继续掺和了，这样稳当一就很好。不要被银迷了。”
被训斥了的王熙凤脸一白，慌忙告罪。
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