我在那么多餐馆打过工，从来没见过这
阵仗。
打开菜单，我立刻有了想走人的冲动，一份
排居然卖六百九十九，直接抢钱好了。
韩纱绢却很自然地
餐，也帮我了份排。
排上桌，我小心翼翼地切了一块放
嘴里。
“好吃吗？”她期待地看着我。
“好吃。”
我没骗人，这真是我吃过的最好吃的
，这一
就差不多五十块，能不好吃么。
“你觉得贵吗？”
她突然这样问我。
“何止是贵，是太贵了。”
“但很享受对吧。”
我吃着
即化的，
验着服务员笑脸盈盈的服务，听着舒缓的钢琴曲，我
。
“这就是赚钱的意义，在c市这样的城市里，我们这人必须放
尊严，放
德，用尽手段赚到钱才能活得很好，这是一座冷漠的城市，只有钱才能让你
到温
，看到人们友善的脸庞，只有钱才能让你站得更
看得更远。”韩纱绢说。
我脑
浮现起那位因为上菜慢而推我的斗犬客人，放任孩
在我
边捣
，
了问题一味指责我的家
，店镇定自若
扰我的模样，还有太多太多客人的臭脸，一切都是那样不公，一切都是因为我没有钱。
我抬望向窗外，这是我第一次登上c塔，从这里俯瞰去，c市缩小得如同一幅图画。
没错，能赚到钱才是最重要的，只要不违法，不择手段又有什么关系？夸大其词又有什么关系？
能拿闲钱购买公司那些垃圾产品的人都是有钱人，赚他们的钱天经地义，如同这家西餐厅赚我们的钱一样合理。
这一刻，我所有的犹豫一扫而光，目光
定。
“纱绢，我想要变得和你一样厉害。”
韩纱绢笑了笑：“你一定会的。”
我跟着韩纱绢跑了一个星期，这是每个新员工都必须经历的老带新环节，意在通过这一个星期的时间让老销售在实战讲销售技巧传给新销售。
她给我讲了不少销售产品的技巧，首先，我们得先和客
建立联系，门行免费清洁就是很好的方式，一旦让我们门，就说明对方在心里已经给我们敞开了一条。
其次，我们得取得客的信任，我们要认真地打扫，让客看到我们公司清洁产品的优势，时不时还可以和客聊天，打破纯粹的客和销售员关系。
之后，也就是最重要的一，聊天和观察，我们要准确地找到推销产品的切，客对样貌、年龄、健康等焦虑，通过这些焦虑扩大他们
心的恐惧，比如如果女客担心年龄，就夸张地讲述
肤如何老化，表达女人不保养很凄凉的境地。
最后，再组合打
牌和优惠，展示自己多么为客着想，优惠力度多么大。
当然，千万别忘了一条原则，绝对不要把
易拖到走客家门之后。
因为一旦销售员走客家的门，给了客足够时间思考，销售的话语影响力便会急速降低，往往就是失败告终，所以即便产品没有带够，也必须打电话让公司派人立
送来。
一个星期过后，我终于迎来了自己的大日，我要开始独立销售了。
我来到公司，超大音量的音乐飘
在空。
“我相信我就是我，我相信明天，我相信青
没有地平线……”
亢激昂的旋律，充满能量的歌词一就将我全的奋斗细胞激活，让我心
澎湃。
每周一早上都有例会，潇
主持，主要是给大家讲解上一周销售业绩以及对上周优秀销售员行表扬。
“上周业绩最佳的业务员是……韩纱绢！”
一片掌声，韩纱绢走了来，站在大家面前发表着想，光彩照人。
我为她到兴，同时又忍不住想如果自己有天也能那样该有多好。
例会最后，潇对着话筒大声喊：“洁净家园。”
我和所有人齐声喊：“清洁无忧；全力以赴，没有退路！”
大家的声音如同雷霆般震撼着整个办公室，这是我们销售员的自我激励，是我们共同前的号角。
当我拿到新鲜炉的属于自己的名片时，我不停抚摸着上面印
着的“张小满”三个字。
这意味着我不再只是妈妈的女儿，周波的妻，餐厅里的“喂，服务员”，我是销售业务员——名片上印的是“级业务经理”——张小满。
我背着行李袋门时，韩纱绢对我说：“小满，加油。”
我，看了那么多次韩纱绢销售的场景，
路我已基本拿
，话术也都背熟了，我默默在心里给自己打气，肯定没问题。
现实却比我想象得更加残忍。
我背着厚重的行李袋跑了一天，肩带把我肩膀的都磨破了，却没有一人愿意让我门
清洁。
我持不懈地跑了一个星期，总共有三家让我了门，可一听我说完价格，脑袋摇得比风扇还快，即使我讲了护肝
那些话也依旧没有打动他们。
我清洁累得腰酸背痛，一
钱也没卖去。
那时候我不理解，明明和韩纱绢讲的话一模一样，为什么差别会这样大，其实答案很简单，如果每个人背话术就能卖产品，赚取额提成，那销售也太好当了，大家都来当销售好了，谁还愿意去
服务员、通
这些活。
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