“夏总，不大对吧，最近市场成
的那几单，平均pe值都去到11
多，和我们类似的标的，有13的成数据，而且我们的各项指标比他们优质。”张权提
了质疑，他也
了市场功课。11是赵纪伟写给他的一个底线，目标是13，昨天他一来也和赵霁赫
过，请赵霁赫
13表态。
张权这么一说，夏挽澜自然就明白了他们的底线和目标值。
“张总，收购市场本
有波动
，资本市场也一样，我们统计的是去年加上今年这两个月的平均数据，而且，13成的那个标的，他们设置的支付条款在业
是最严苛的，相匹
的业绩对赌，有大概率实现不了风险，不
备可参考。”
pe值多一个和少一个，对成金额的影响可就大了。最终的并购易额是年净利
乘以这个pe值，再乘以售的
权比例。“纪幸多”的净利可不低。
“你们这个业绩对赌设的数也很
啊！”张权看着手上的纸。
“市场
等
平，设太低，团队也没有冲业绩的驱动力。小阮，你把收集的一些市场数据拿来给赵总和张总看看。”
小阮又飞快地给每人发起资料。
赵霁赫架起
，这会面无表
地喝他的茶，不看资料，也不声，好像这事和他无关。
“赵总，这收购对价，您表个态吧。”张权提醒他。
他把手上的茶喝了，轻飘飘一句：“全收呢？你们考不考虑全收？”
张权
意识扶了
镜，脸上顿时浮现尴尬表。这哪叫谈判，主动问人全收，这不非常被动了嘛，而且全卖的话，赵良伟肯定接受不了。
夏挽澜笑笑，她不是没这个准备，全收方案她其实备好了，但全收风险太大，她不想
上把方案抛来，这
重大变化，她想留些余地考虑，而且赵霁赫主动提来，她还不得抓住机会收
价。
“赵总，我和老赵总接
那么久，知
他起这个企业不简单，我们的合作初心就不是一锤
买卖，大家都想基于信任共同赋能，一起发展。51收购的话，我们团队评估11的pe值，是对双方老板得利益都公平考虑到的，我们还得上集团决策委员会争取。如果100收购，意味着我们收后的风险更大，我回去要征询决策委员会意见，当然，对价也相应会调低……”
“11倍吧，全收购11倍。往调就不谈了。”没等夏挽澜说完，他一声
脆，表明态度。
这个pe值是夏挽澜他们能接受的。张权就觉得是底线了，没有达到目标值。
“全收购的话，这收购
心条款就得大调整了，支付时间，支付条件我们重调一版。”关旻
上话。
“不急，个月我们再谈都行。”
他说不急是想给赵良伟多些时间，等他病缓解，看是否有回归公司的希望。如果最终人回不了公司，那就只能全卖，反正他不会接手。
个月对于夏挽澜来说就太晚了，
业要赶着上市前能实现财务并表，否则收购这个项目对上市的意义就完全不同。
“赵总，这样，晚上我们就在这赶全收方案，明天上午继续谈，好吗？”这个pe值是可以的，夏挽澜想了想，趁
打铁，以免生变。
“明天我有事。晚上我请你们吃饭，方案就等我回广州再谈。这茶得看火候，合作也一样。”赵霁赫说完朝楼上喊：“三哥——”
三哥跑了来。
“生火吧，三哥，一会炭烤五
招待客人。”赵霁赫和这三哥说话是格外亲近。
苞谷酒是烈，醉了是人比酒烈
三哥和拉英在院里生上炭火，摆上烧烤架，为晚餐准备。夏挽澜几个来这院外走走。赵霁赫和张权继续在屋喝茶。
“赵总，这全卖，您
思熟虑的吧？”张权问。
“别急着告诉老
。另外，公司里那些人，签约前就不和他们说了，省得
了
，回去你找个并购易的律所介
。”
“董事
他肯定不同意。当初他和他们谈，首要就是保留‘纪幸多’这块牌和团队稳定。这全卖了，他这拼了一辈的产业一化0，不是他想的。董事栽培我这么多年，对我有知遇之恩，叫我不告诉他，我不到。”张权这会也顾不上得罪他，直说。
赵霁赫摆
着茶：“对，他是很拼，拼得都
床上了，命都差搭上，还顽固不化，你说我该不该替他卖了？”
张权不再吭声，坐这儿叉着手摁手指关节，茶也不喝，郁闷。
他难，不告诉赵良伟，先不说
，单说职责，他就过不去。告诉他，他正在康复关键期，受不得刺激，事关人命的责任，他也背不起。世事无常，人倒如山倒，这企业，主心骨了事，没个能传承得起的人，也确实困境难脱，卖了总比破产好，他只能这么想。
赵霁赫看了他一，“这茶叶，都泡了几十泡，多经泡。这不也淡了。茶好，总不能一直喝。我们换换
味，吃去！”他拿起茶壶，把已经淡了的茶叶往垃圾桶里一倒，起两手往
兜里一，往院走。
张权懂他这话意思，茶淡了，就是公司不运营了，吃，就是卖了公司拿钱。
夏挽澜几个这会在院后面的竹林上走走。低低的石板路两侧，都是密匝的绿竹，夹杂着一些认不的树木。
“赵霁赫在这茶山一准烧了老赵不少钱。”梁青摘了片竹叶，闻了闻，“夏总，这人对接上了，对价也谈了，咱们这趟跑得值。”
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com