盛夏之霁 - 第13章

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    “夏总,不大对吧,最近市场成的那几单,平均pe值都去到11多,和我们类似的标的,有13的成数据,而且我们的各项指标比他们优质。”张权提了质疑,他也了市场功课。11是赵纪伟写给他的一个底线,目标是13,昨天他一来也和赵霁赫过,请赵霁赫13表态。

    张权这么一说,夏挽澜自然就明白了他们的底线和目标值。

    “张总,收购市场本有波动,资本市场也一样,我们统计的是去年加上今年这两个月的平均数据,而且,13成的那个标的,他们设置的支付条款在业是最严苛的,相匹的业绩对赌,有大概率实现不了风险,不备可参考。”

    pe值多一个和少一个,对成金额的影响可就大了。最终的并购易额是年净利乘以这个pe值,再乘以售的权比例。“纪幸多”的净利可不低。

    “你们这个业绩对赌设的数也很啊!”张权看着手上的纸。

    “市场平,设太低,团队也没有冲业绩的驱动力。小阮,你把收集的一些市场数据拿来给赵总和张总看看。”

    小阮又飞快地给每人发起资料。

    赵霁赫架起,这会面无表地喝他的茶,不看资料,也不声,好像这事和他无关。

    “赵总,这收购对价,您表个态吧。”张权提醒他。

    他把手上的茶喝了,轻飘飘一句:“全收呢?你们考不考虑全收?”

    张权意识扶了镜,脸上顿时浮现尴尬表。这哪叫谈判,主动问人全收,这不非常被动了嘛,而且全卖的话,赵良伟肯定接受不了。

    夏挽澜笑笑,她不是没这个准备,全收方案她其实备好了,但全收风险太大,她不想上把方案抛来,这重大变化,她想留些余地考虑,而且赵霁赫主动提来,她还不得抓住机会收价。

    “赵总,我和老赵总接那么久,知起这个企业不简单,我们的合作初心就不是一锤买卖,大家都想基于信任共同赋能,一起发展。51收购的话,我们团队评估11的pe值,是对双方老板得利益都公平考虑到的,我们还得上集团决策委员会争取。如果100收购,意味着我们收后的风险更大,我回去要征询决策委员会意见,当然,对价也相应会调低……”

    “11倍吧,全收购11倍。往调就不谈了。”没等夏挽澜说完,他一声脆,表明态度。

    这个pe值是夏挽澜他们能接受的。张权就觉得是底线了,没有达到目标值。

    “全收购的话,这收购心条款就得大调整了,支付时间,支付条件我们重调一版。”关旻上话。

    “不急,个月我们再谈都行。”

    他说不急是想给赵良伟多些时间,等他病缓解,看是否有回归公司的希望。如果最终人回不了公司,那就只能全卖,反正他不会接手。

    个月对于夏挽澜来说就太晚了,业要赶着上市前能实现财务并表,否则收购这个项目对上市的意义就完全不同。

    “赵总,这样,晚上我们就在这赶全收方案,明天上午继续谈,好吗?”这个pe值是可以的,夏挽澜想了想,趁打铁,以免生变。

    “明天我有事。晚上我请你们吃饭,方案就等我回广州再谈。这茶得看火候,合作也一样。”赵霁赫说完朝楼上喊:“三哥——”

    三哥跑了来。

    “生火吧,三哥,一会炭烤五招待客人。”赵霁赫和这三哥说话是格外亲近。

    苞谷酒是烈,醉了是人比酒烈

    三哥和拉英在院里生上炭火,摆上烧烤架,为晚餐准备。夏挽澜几个来这院外走走。赵霁赫和张权继续在屋喝茶。

    “赵总,这全卖,您思熟虑的吧?”张权问。

    “别急着告诉老。另外,公司里那些人,签约前就不和他们说了,省得,回去你找个并购易的律所介。”

    “董事他肯定不同意。当初他和他们谈,首要就是保留‘纪幸多’这块牌和团队稳定。这全卖了,他这拼了一辈的产业一化0,不是他想的。董事栽培我这么多年,对我有知遇之恩,叫我不告诉他,我不到。”张权这会也顾不上得罪他,直说。

    赵霁赫摆着茶:“对,他是很拼,拼得都床上了,命都差搭上,还顽固不化,你说我该不该替他卖了?”

    张权不再吭声,坐这儿叉着手摁手指关节,茶也不喝,郁闷。

    他难,不告诉赵良伟,先不说,单说职责,他就过不去。告诉他,他正在康复关键期,受不得刺激,事关人命的责任,他也背不起。世事无常,人倒如山倒,这企业,主心骨了事,没个能传承得起的人,也确实困境难脱,卖了总比破产好,他只能这么想。

    赵霁赫看了他一,“这茶叶,都泡了几十泡,多经泡。这不也淡了。茶好,总不能一直喝。我们换换味,吃去!”他拿起茶壶,把已经淡了的茶叶往垃圾桶里一倒,起两手往兜里一,往院走。

    张权懂他这话意思,茶淡了,就是公司不运营了,吃,就是卖了公司拿钱。

    夏挽澜几个这会在院后面的竹林上走走。低低的石板路两侧,都是密匝的绿竹,夹杂着一些认不的树木。

    “赵霁赫在这茶山一准烧了老赵不少钱。”梁青摘了片竹叶,闻了闻,“夏总,这人对接上了,对价也谈了,咱们这趟跑得值。”



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