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受着汗
淋漓顺着耳后脖
往
，石涧仁觉得自己还是应该把这能挽起发髻的
发剪了，摸摸耳朵思忖了一还是对自己的新朋友多说两句：“阿光，未来能
什么我不多说，现在既然我们是在
，那我们就得清楚我们
卖的东西是力气，怎么又快又省力的卖好价钱就是我们该动脑
的。”
&esp;&esp;杨德光愣住了，有
嚅嚅：“啊？我……大家都是这么，动什么脑？”
&esp;&esp;石涧仁笑了笑指周围川不息的人群，拉杨德光在这个污横的街角路牙上坐来：“你看看，们最常见的揽活方法就是站在每个市场每栋大楼的门
扎堆站着，等着雇主提着大包小包的货来，这个时候等于每一次都是起码五六个人甚至更多去争取一个业务，就算业务一直在现，但始终是被动的在被人选择，其实换个思路来想，为什么我们不能选雇主呢，看准了合适的雇主，跟着
去市场，直接在他拿到货的时候现在他面前，这个业务就是你的，不用去跟别人争，所以今天早上从第二单开始，我们都是在市场里面接的，你没注意到？”
&esp;&esp;杨德光呆滞，
珠还有勉
的转动：“怪……怪不得，好像每次都是你叫我一起过去，就自然而然的接到业务了，你怎么知
那是雇主？”
&esp;&esp;石涧仁理所当然：“早上四五钟，这么辛苦现在这里的人，没有闲人，你看看那
力壮的男人，他自己拿货就能提来当然就省了搬运费，还有那个大妈，材
力也不错，而且看起来
泼辣，就算叫人搬东西也不愿多给钱，而你记得我们后来找的两次都是年轻姑娘，对么？”
&esp;&esp;杨德光有些恍然大悟：“她们肯定不愿自己提东西，
里气的，你找过去当然一看一个准了？！”
&esp;&esp;石涧仁：“年轻姑娘也有愿吃苦肯力的，所以我们就找那穿得
枝招展又
净，还有
跟鞋，她们肯定不愿自己拿，而且你没觉得她们一般都会多给一两块钱？”
&esp;&esp;憨厚的杨德光都
起来了，使劲拍自己的大
：“哈呀！就是，就是……”
&esp;&esp;石涧仁安静得很：“无论什么事，就是力的，也值得动脑好，今天早上我们也试了试，这样集
时间一都不停两个小时，没有昨天午晚上去货
上搬运那么劳累，但是赚到的钱已经比昨天午四个小时更多，这样今天午晚上就不用去货上揽活了。”
&esp;&esp;杨德光有些舍不得：“不就是卖力气么，我有力气，早上赚得多，上午再赚，午还去搬货，一天就多赚！”
&esp;&esp;石涧仁摇了摇：“你真打算一辈的？我不是觉得这个有什么不好，但你看那个老到五六十岁还在当的，不适合了吧？”
&esp;&esp;杨德光简直有怵然而惊的觉：“啊？没想过……”
&esp;&esp;石涧仁平静：“现在这个不过是为了糊，有了基本生存的机会，就应该多看看多观察，寻找新的机会，一步步改变自己。”
&esp;&esp;杨德光只能眨
睛，可能他真是从来都没有想过这么多：“你……懂得……好多。”
&esp;&esp;石涧仁笑笑没说自己跟那些年轻姑娘搬运的时候多问了几句什么，指指前面的批发市场又拿了
麻绳起，去验证自己的观察能力。
&esp;&esp;但天亮以后的市场却有了变化，似乎赶早的那批外地拿货商贩
过了以后，现在很多都是零星拿货，甚至还有脆就是来逛市场零买的，雇佣的比例大幅
，两个“鬼鬼祟祟”的接连跟了好几拨年轻姑娘，只成
了一次。
&esp;&esp;不过石涧仁倒是有时间跟杨德光多聊了几句：“我在人民路那边也过两回，很明显一丁东西，就能收五块钱，比这边轻松多了，为什么你们还是愿意一直在码这边呢？”
&esp;&esp;杨德光摸着后脑勺想了又想，好像这思考的能力对他来说相当陌生：“好像……好像我们码的都很少到市里面街边去当，听说他们有时候站一天都找不到什么活儿，码上不
怎么说，上午在市场，午去货场，肯定有的是活路……嗯，好像就是这样的。”
&esp;&esp;石涧仁若有所思的，结果杨德光的熟门熟路在这个时候还是起到了用
，一个过路的年女人叫住了他：“光娃！给我去仓库搬几件货上来，赶
！”
&esp;&esp;这就是码们在上午时分最多的业务了，为市场里的商家们搬运大件货
，从那些藏在周边各楼宇里的仓库送到档上来，杨德光喜笑颜开的答应了，立刻带着石涧仁往那边去，临走还不忘介绍：“潘二
！这是阿仁……我们一起的……”
&esp;&esp;年女人娘如同这个市场上绝大多数女人一样泼辣，声音洪亮的指挥四五个小姑娘在店堂里面带着客人挑选货品，嘴上不客气：“两个死瘟丧，费什么话，赶到那边库房把货搬来！”
&esp;&esp;杨德光不以为意的来给同伴介绍：“嘴凶，人蛮好……你莫往心里去。”
&esp;&esp;石涧仁温和的笑笑。
&esp;&esp;批发市场里
肩接踵到都挤满了拿货的小商小贩，讨价还价的争吵声、笑骂哀求声连成一片，杨德光带着石涧仁穿过楼梯、青石板街、台阶和消防通才在一个又脏又黑的地室里看到货，这一趟，就跟以前搬运的东西不一样了，拿货的人基本都是黑
塑料大袋个，合计不过五六十斤，两一挑，其实掌握好技巧并不难，而从库房里拖来装满服装货的编制袋因为都是从外地货运发来的，动不动就是半人多两三百斤！
&esp;&esp;虽然只有百八十米，到都是梯步，那些一人的大衣服包，绝对不是几个姑娘能挪动半分的，所以动静都不同，杨德光带脱了外面已经
透的汗衫，把磨得有些单薄的衣服顺势扎在腰上，再把
在腰侧捆了，
着上半半蹲在立起来的大货包前面给石涧仁示范：“抓住两个上角，用
住货，慢慢起，斜着这样驮在背上，就行了……你了，可能要吃力，如果不想搬，就我来，很容易闪到腰，那就好多天没法活了！”
&esp;&esp;他的个的确也就一米六不到，大多数从少年时候就期从事力劳动的人就是这样被压矮的，比自己的新同伴低了大半个。
&esp;&esp;石涧仁其实并不拒绝劳累，只是习惯
的动脑追求个怎么才是最划算的，笑着摇摇照，杨德光提醒：“衣服，衣服脱了，这个编织袋很磨衣服，磨坏了就没得穿……”
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