&esp;&esp;“啊，签约？”
&esp;&esp;肖軍有些蒙。
&esp;&esp;他刚才还
好了环宇科技还价的准备，可怎么
况不是这样。
&esp;&esp;“肖总，您不愿意？”
&esp;&esp;“不，不是……陈总，您误会了。”
&esp;&esp;肖軍连忙摇
：“我只是没想到，陈总竟然答应的这么痛快。”
&esp;&esp;“呵呵，你在想，我是不是会还个价？”
&esp;&esp;陈宇看
了肖軍心
所想，肖軍亦尴尬一笑。
&esp;&esp;“肖总，我觉得
德导航未来非常有前途，如果不是现在市场原因，别说是4亿估值，就是40亿，我也愿意投。”
&esp;&esp;“40亿？”
&esp;&esp;肖軍暗自咂
。
&esp;&esp;哪怕现在全球最
尖的导航公司，也不值这个价。
&esp;&esp;不过陈宇竟然这么看好他们德，肖軍又哪里不愿意：“陈总，我们还是聊一
份的问题吧。”
&esp;&esp;“行。”
&esp;&esp;陈宇
：“这一次我们投资，我希望我们环宇科技占30。”
&esp;&esp;
以前环宇科技的投资思路，环宇科技一般是占51。
&esp;&esp;但当平台越越大，整个生态越来越完善之后，环宇科技对于控已经没有太大想法了。
&esp;&esp;3成的份不算多，也不算少。
&esp;&esp;虽然达不到控权，但同样有着很重的说话份量。
&esp;&esp;最为重要的，3成的份
可攻退可守。
&esp;&esp;如果有需要，他们还可以再加码。
&esp;&esp;如果发现不对，撤走损失也不会太大。
&esp;&esp;同时，陈宇也考虑到，这样的3成占对于很多创业公司
理层来说，他们是比较愿意接受的。
&esp;&esp;毕竟一个这么大的
，而且他们又不想要控权，哪个不愿意？
&esp;&esp;几乎没怎么考虑，肖軍便答应了来。
&esp;&esp;次日，环宇科技便与德地图导航签订正式投资协议。
&esp;&esp;环宇科技资12亿，占30。
&esp;&esp;“肖总，合作愉快。”
&esp;&esp;“陈总，吴总，合作愉快。”
&esp;&esp;两方签属合约，举杯庆祝。
&esp;&esp;这时，陈宇说
：“肖总，既然我们环宇科技已经成为了德导航的东之一，那么，我们想寻问一，未来德导航准备往哪块行发展？”
&esp;&esp;“陈总，我的想法是这样的。”
&esp;&esp;虽然得到了环宇科技的投资，但肖軍也知他们仍然必需维护好与大东环宇科技的关系。
&esp;&esp;虽然此时德导航仍是他在负责，但对于陈宇的寻问，肖軍还是说：“我们前期是准备通过超级梨
扩大德导航的影响，后期我们将加码
汽车导航这一块。”
&esp;&esp;“汽车导航，就是与各大汽车厂商合作吗？”
&esp;&esp;“这是主要的，当然，我们也会与各家汽车
件厂商合作。”
&esp;&esp;“这个业务太单一，光靠这样的盈利模式不
久。”
&esp;&esp;陈宇摇，并不认可肖軍的模式。
&esp;&esp;“陈总，导航本
与其他应用不一样，盈利确实比较单一。”
&esp;&esp;“我知，不过，我觉得德导航应该更为重视手机导航这一块的发展，而不是将最为重要的业务放在汽车厂商这一块。”
&esp;&esp;“陈总，手机导航虽然还可以，但毕竟市场不大。”
&esp;&esp;“现在不大，以后呢。未来如果大家人手一台智能手机，市场就大了。”
&esp;&esp;“说是这样说，但我们的德导航之所以最近表现不错，也是靠着他的免费。一但收费，可能手机用
就不怎么用我们的导航了。可如果一直免费，我们也不赚钱。”
&esp;&esp;“肖总，德导航虽然免费，但免费也不是不能赚钱。”
&esp;&esp;一边说，陈宇还拿他们的游戏为参考：“你想想市场当一系列的免费游戏，游戏看起来免费，但却比收费游戏更
钱。”
&esp;&esp;“陈总，这个我了解一些，但导航毕竟与网络游戏不一样。”
&esp;&esp;“其实也一样。”
&esp;&esp;导航虽然不是网络游戏，虽然也不是其他的应用。
&esp;&esp;但既然他要联网，他要数据，他其实与大多数互联网应用没有太大的区别。
&esp;&esp;“还请陈总指。”
&esp;&esp;“什么指不指，大家相互探讨，我对导航其实也不熟悉。”
&esp;&esp;“陈总谦虚了，您要是对导航不熟悉，那就没有人对导航熟的了。”
&esp;&esp;说到这，陈宇也就直接说了：“我有几个建议，第一个建议，我们可以收广告费。”
&esp;&esp;“这个应该可以。”
&esp;&esp;肖軍。
&esp;&esp;应用安装的多了，自然可以收一定的广告费。
&esp;&esp;可这样的广告费并不多，单纯的收广告费并不能养活德。
&esp;&esp;“当然，广告费只是次要的，第二个盈利，我们可以和各大企业合作。比如，如果用通过导航去到某个地方，我们可以向用推荐附近的酒店与饭店。手机用我们不收钱，但企业用我们收钱。这是其一，如果我们大，到后面，任何一家门店，我们都可以收一笔地图摊位费。”
&esp;&esp;所谓的摊位费就是在德导航上面标注你的商店位置。
&esp;&esp;要不然，你就不能通过德导航搜索到你的门店所在的地方。
&esp;&esp;如果你与导航合作，那么，搜索门店，导航就可以自动直接带你到你所要到达的位置。
&esp;&esp;当然，这个收费也不贵。
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