达州市达宏家
商场杨经理几次三番地到奋
家厂来，请求奋家到达宏家商场展销，并且给了他们三个月的租金免费优惠。华奋考虑到李东伟的确把达宏家商场折腾的够呛，商场的声誉一落千丈，招租很困难，于是答应了杨经理的请求。
奋征得师傅田
寿的同意后，决定让师傅驻守达州市达宏家商场，并负责那里的家展销一切事务。原本，奋想叫小师妹陪着师傅一起去，师傅却为工厂着想拒绝了，毕竟工厂里的人手本就不够，办公室的许多事
本离不开小师妹，也就作罢。
为了迅速打开达州市的家市场，提升达宏家商场的声誉，奋这回一次拉了三大车，近90
实木沙发。而且这些家大都采用上等的柏木制作，
工
良。
奋与师傅一
来到达州市，发现，这里并不比成都市落后——达宏家商场修建的规模在当地也算是相当现代化的建筑。三层楼的商场，外墙全
采用玻璃墙，地
市
心相当显
，这是不错的
岸。由于商场刚刚建好没多久，加上李东伟的折腾，让商场的招商迟缓了一段时间，目前客
量不是很大。
杨经理对奋家厂到他们商场展销，非常重视，为了拉着这位“大厂家”，他把商场最好的位置——正大门的正厅留个了华奋。
当奋家厂的家一摆上正厅，立刻
引了顾客的目光。这次的家的确比上次李东伟的家要好得多，而且价格龙
实木沙发一为16000元，比李东伟的家少三、四千元，其他品
的实木沙发从6000元至12000元不等，这对当地市场是一个冲击，因为当地的一些厂家他们的标价要比奋家厂的标价要
一、两千元，质量要比奋家厂的差，品也没有他们的多，木料一般采用价格低的松木成，自然比不过奋家厂的。
其实啊，华奋并不只是被达州市达宏家商场免租金三个月的条件所引，他并不是盲目地跑到达州市来的，他是有是悄悄地到达州市考察之后，才答应了杨经理在宏家商场展销家的要求。
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这达州市自古以来是商贾往来的古镇，南码江的一个重要码，南来北往的客人较多，商业相对其他的州市要繁华得多。这古镇解放后改为达州县，之后随着经济的发展，人的增加，达州县变成了市。
达州市一直以来都是四川省比较重要的城市，人们的生活
平不比
陆的成都市低多少，因此，华奋他们刚把家摆好设展不到一个小时的时间，就迎来了第一位顾客。
这是一位年女顾客，她在奋家厂展销厅逛了好一会儿，开问：
“你们这家该不会是假冒商品吧？我可不想折腾。”
“放心，我们的产品是奋家厂生产的，货真价实。”华奋指着摆放在沙发上面的“四川省质量信得过产品”的铜制牌
说，“你看，我们的产品被评为质量信得过产品。”
女顾客却摇说：“你们的家看上去很好，但我不喜
……如果你们的木的
纹是楸木那纹路就好了，或者是柳木也行，这两木材家纹路都好看，看起来比起你们的家漂亮，很耐看。如果是这两纹路木材来的家，我立刻购买。”
奋
耐心地解释：“你所说的楸木是一药理
的木材，它能缓解疲劳，民间称不结果的
桃木为’楸’，它的用途很广，被称为’百木之王’有消声、滞尘、毒的作用。楸木纹理清晰质朴，加工成家后，容易调
，特别适合乡村风格的家。但楸木的木
见则发黑，结构
，所以大分家的主
框架采用楸木，其他位则采用板材，我们的实木沙发家也有采用楸木的，你看那边就有一楸木实木沙发，但那是标准实木沙发的样式，因为在楸木上雕刻纹，一是木质不行，二是在楸木上刻纹反而
巧成拙，不
观。再说，你所说的柳木，
你所描述的木材，它应该是曲柳木，这木材稳定，不容易裂开变形，是家的上等材料。曲柳木材质
韧，纹理观，但它有一个缺
就是实木家，不能用大块木材，必须多用小块拼接，大块的木材收缩变形大，像实木沙发的框架，较大大的后背靠都不能用这木材，如果用了就会对今后的家产生质量问题。所以我们的曲柳木材生产的家，一般用在拼接的沙发茶几的台面上，这样既保存了木材的纹，观大方又让家质量有了保证。”
女顾客不禁奋这番回答赞叹：“我想不到你一个营业员对家有这么多的研究。看来你们奋家厂果然名不虚传。”
在一旁的师傅
话说：“他是我们工厂的厂。”
“厂？”女顾客更加另相看，“厂还亲自卖货啊？……难怪，有你这样的厂，家一定不错。”
女顾客开始认真选购，但一时间拿不定主意，究竟买那一好。
于是，她问华奋：“你再跟我分析分析，我买哪一家合适？”
“这要看你个人的喜好，或者你的房屋装修况来定。”
“我家的装修是式装修，家都买的是雕的实木家，就是沙发还未买，正好遇上你们的家在展销，就想看看……”
奋于是说：“既然你的家是雕家，就好选了。我们有龙椅、鹅椅、鸳鸯椅以及双凤椅等供你选择。如果你是布置新婚房的话，就选鸳鸯椅或者双凤椅。你是添置沙发的话，就选鹅椅，当然龙椅也是你可选的范围。”
女顾客思考了半响，指着鹅椅说：“那……我就选这鹅椅吧，这个椅工看起来还行，就是价格贵了一，要16000元一……真的贵啊，价格你们能不能再少一？”
奋微微摇，回答：“这实木沙发，在成都市也卖16000元，我们大老远地赶来这里，不算运费和人工费用，这已经是最优惠的了。我们不想把价格提后再与顾客谈价砍价，是实打实的价格。你看这沙发的质量和木料，还有，我们送的椅垫，是正规厂家生产的密实泡沫垫，坐着不会变形，绝对值这个价。”
师傅站在一旁看着、听着，他从来没有听过老五说过这么多的话，为了卖一家这位厂，尽心尽力的在顾客面前卖他的学问。
女顾客，又认真地看了一会，仔细地在家上摸了又摸，最后
了决心买了一鹅沙发。
当顾客到营业台把钱付了，提供了她的送货地址，离开了商场之后，师傅忍不住开了，说：
“想不到你为了卖一家，居然这么会说话，你平常很少说话的，真不容易。”
奋苦笑着说：“师傅你就别夸我了，环境所迫，人都是会变的。”
接着，陆续有顾客到了，在半天的时间里，他们的实木沙发居然又销售了五。
这大大乎了奋的预料，他想：【想不到这达州市有这么的消费能力。】
奋的喜悦心难以言表，他对师傅说：“这达州市的消费能力比成都市
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