华奋
怀揣着5000元钱，从华府
来，就急匆匆地跑到南郊三圣镇家
原材料市场
货去了。
奋今天主要是木料，他直接往三圣镇家原材料市场的北面走，那里靠近cd市木材加工厂，它是cd市最大的国营木材加工厂。
在加工厂的附近是一个专营成品木材的集散地，那里原来是一片废弃的空地，约有20亩土地，后经cd市木材加工厂征用之后，围成了围墙，在围墙的大门上用钢架
成了一个半圆弧，在半圆弧上面镶嵌着金光闪闪的黄铜的金属牌匾——“三圣镇木材
易市场”，十分引人注目。
木材市场
，是临时用钢架搭成的一排排的有十几排的简易房，每排简易房没有墙
相隔，只能靠地面的划线，来确定每个商家所租的地盘。各
成品的木材一堆堆整齐地堆放在简易的房
，由于没有墙阻碍，在每排简易房自由、方便，你站在这排的简易房都可以相互瞧见相邻简易房的木材
况。
来这里摆摊的商家来自全国五湖四海，那里什么样的木材都有。奋自从开办家厂之后，除了偶尔到隔不远
的旧木料市场旧木料，大多数都在这里货，很多老板他都熟。
华奋一边走一边不断地与他熟悉的老板打招呼。
当他来到一
经营层板的店铺，奋
声问：“王老板，最近生意怎样？”
“生意就在你那里，我一直等着你呢。”王老板笑眯眯地回答，“今天不在我这里
货？”
奋礼貌地回答：“不啦，今天我只木料。”
对面的商家闻声招呼
：“华厂
，今天想什么货？我这里有。”
奋边走边回绝：“你的木材是杂木，加工不好，容易变形，我们暂时不用。”
还有位商家来招揽生意：“我这里有
楸木，你要吗？”
奋摆手说：“我们不需要这木材，它是实木家用的，用这木材贴面的组合家成本太了不划算。”
奋连续走了十几家都没有找到他心仪的木材，这时他看见有几辆大货车在间，一排简易房一侧的过上，一群工人正在卸木料。他知这一排简易房只有一家老板，这家老板也姓华，叫华富贵，他专门经营桦木。这桦木价格在位，它比杂木，但比柏木、楠木、楸木低。当然还有更档的红木、梨木等，价格得离谱，奋更是用不起，这些木料都是档实木家用的。
奋之所以要在华老板这里桦木，是因为捷克式家大衣柜的两个当
需要好的木料充门面，其他的他可以用杂木代替，这样可以大大降低了成本。当层板与贴面一粘贴之后，家里面用的是什么木材，顾客是看不到的，只能凭生产者的良心。
好木与杂木混，这是陈勇师傅教他的办法，现在奋不想采用这方法了。赵师傅早前就不赞同采取这欺骗顾客的法，他告诉奋：【如果采用这方法，可以骗顾客一时，但隐患很大，不同的木材在一
家里，很容易变形，这是砸家厂招牌的买卖。】
奋也想好木料，可惜
上只有5000块钱，限制了他采购木料的品和数量。
-
见华奋在自己的简易房面前徘徊了很久，华富贵老板终于来招揽生意了。
“奋厂，想桦木了？”富贵老板说着，走到了奋的面前，拍了拍他的肩。“我这次的桦木质量很好，你买一些回去试试。”由于是木材市场，里面禁止
烟，双方都不敢递烟。
“这个……我还没想好。”奋想说没多少钱，但他
觉这样今后在华老板面前不好生意了，最后改
说，“我今天没带支票。”
“没带支票好说，”富贵老板
快地说，“我可以赊木材给你，今天我赊给你四车木料，约五十多方木材，等以后我们慢慢结账。”
其实啊，今天富贵老板的木材得太多了，他的场地已经实在装不
了，后面还有很多卡车了没有装卸，现在正值家销售淡季，他正愁着没法销呢。他赊销给奋的家厂，是想往他的家厂那里放一些木料。赊销给奋，既增加了收，又减少了库存的压力，一举两得。富贵老板与奋打过多次，他不担心奋会骗他的货，奋的家厂他曾经去过，规模还行，赊货给他
放心的。
富贵老板一
赊给他五十方木料，真不是一个小数目，奋
睛都瞪大了……他自开办家厂以来，从来不愿意赊账，用多少买多少。
于是他说：“我真的要不了这么多……给我四车？这有不妥吧，何况我用不了那么多少木料。”
华老板用他三寸不烂之
鼓动奋购买他的桦木：“这些木反正你今后要用的，今天多一，今后你就少一，给你节省了时间。我这次的桦木质量很好，过了这个村就没有这个店了。”
奋问：“你的桦木多少钱一方？”
华老板伸除大拇指之外的四个手指：“400元一方。”
“太贵了，”奋摇说，“你已经人家木料价格将近一倍的价格了。我不要了。”
“我这是赊销，自然要比现钱现货要贵一些，”华老板说，“你木料拉走，结账我不
你，我们到年底扎帐。你说行吗？”
奋仍然摇着，说：“贵了，我不要。”
“这样，我少50元钱，350元一方，”富贵老板咬了咬牙，提降价。
“我要不了那么多。”奋仍然摇着说。“何况你的价格仍然偏。”
最后两人通过讨价还价，价格定在280元一方，奋把在现场无法卸来的四卡车木料全
拉走，一分钱未。
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能够一次
买这么多木料的家老板确实很少，在原料市场老板的一直视奋是一个大老板了，现在正值家销售的淡季，家市场的贴面老板，层板老板和装饰材料老板，都纷纷赊销商品给华奋，鼓动他多他们的货，而且价格还比平常低，奋何乐而不为呢，反正以后要用的，他顺带赊了几大卡车。今天奋没一分钱，不赊白不赊，他一赊了近8万元的原材料。
由于工厂的装原材料的库房较小，奋只好将原来准备油漆房的房间当库房了，仍然堆不，奋只能将大分木料堆放在空来的车间里了。
赵师傅及工人们，在昨天就盼着华厂把木料回来，他们等米锅，结果失望了。今天一上午没见华厂的踪影，也未见他与他们打招呼，以为华丢他们不
了。
终于，等到现在，见到奋老板一了那么多的原材料，一个个喜笑颜开——这他们不愁没有活了！而且厂这次的木料是清一
的上等桦木，今后来的家质量更有保证了。
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