过了两周，华奋
又招了不少工人，除了生产捷克式家
外，他准备在cd市率先推
组合家概念。因此，他在招聘工人时，准备了一组考试，以考验工人能否生产组合家，考试通过，便招
工厂。很快，他如愿地招到了两批工人，共十人。
奋
照工人组
的要求，分别
了原材料，开始了组合家的制样。他想，只要样品合格、好销，他准备继续招收工人，开始大批量地生产。
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捷克式家的样品很快有了好几
，过不了几天，组合家制样成品也来了。这样快的度，光生产不销售实践，压在生产车间里，自然不是办法。可是，杨秀芸这几天并没有音讯，这让华奋很着急。
华奋于是决定亲自
找
岸，他很快了解到嘉兴服装厂在市
心用拥有一个较大的服装销售商场，便想借商场一角来展销他的家。于是，他立刻发，再一次厚着脸
到嘉兴服装厂找张厂帮忙。
张厂见华奋来找他，本以为又想找他货厂里畅销的服装——在厂接待室，奋刚一坐
，张厂习惯
地递给他一支烟，还没有等奋说明来意，他立刻对奋表示：
“小华呀，你来的不巧，我们这一段时间，厂里原材料断货，新款服装供不应求，我们的商场都已经没有货源了。你想我们厂里的新货是没有了，老款式的服装有存货，不知
你要不要？”
华奋
了一烟，笑着说：“张厂，我今天来不是来货的，而是有其他事
与你协商。”
张厂停止了
烟，不解地问：“你有啥事？我可不像你们政府机关，能耐大，啥事都能解决。”
奋又吐了一烟后，对厂说：“我想租你市服装心商场的一角，展销我们生产的家。”
“在我们的商场销售家？”张厂疑惑地问，“你的脑
没有问题吧？”
“厂，你看我是像在说笑吗？”奋直率地回答，“现在是什么年代了？你到广州、
圳去走一趟，看看哪家商场不是综合经营？不像你们，放着市心这么好的岸不利用，只经营你们厂里单一的服装产品，这不是浪费资源吗？”
一语提醒梦人，张厂正愁市心商场职工多，商场每年都
于亏损状态，这多
经营的确是一条路，他兴奋地掐灭了还有一大节没完的烟
，回应：
“你想租我们心商场销售家这事我知晓了，容我想一，我明天答复你。”
张厂想立刻召开会议，由大家讨论决定心商场的经营方式，于是看了看手腕上的表，立刻打电话叫办公室主任召集负责人到厂里的会议室开会。
奋见厂
忙的，他只好起
告辞了：“张厂，您忙吧，我静候佳音。”
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第二天一大早，张厂通过传呼告知华奋：
“你
租我服装心商场销售家一事，已获得同意，请你速到销售心办理租赁业务。张德胜”
华奋一接到传呼，兴奋得
了起来，他的家可以通过cd市最繁华的服装心商场展销了，这是一个难得的商机！他想来，有了这个岸，他的家应该不愁销了，便立刻前往服装心商场办理手续。
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这服装心商场地cd市心，它在cd市最繁华的地段的一个三叉路旁，是一座三层楼房的建筑，它的左前方是一个cd市的人民广场。人民广场的正面是一条宽广的人民大，一尊
型挥手的标志雕像正对着宽广的人民大。的雕像背面是一座七层楼房的黄
建筑的万岁展览馆，十分引人注目。
这人民广场是市民和外地人最向往的地方，到这人民广场参观、游览的人非常多。同时与人民大t字型相连的是一条商业繁华的商业大街，除人民广场外，有服装心商场、百货商场、人民商场，以及新华书店等，同时周边的大型商场密布是休闲购
的好去。
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华奋很快来到了服装心商场——这服装心商场虽是三层大楼，但只有底楼在营业，二、三楼基本没有利用，而是作为办公室和职工休闲、运动的地方，有很多的房间闲置着。底楼的柜台里也是稀稀拉拉地摆放着一些过时的服装，而且基本上是嘉兴服装厂生产的产品，营业员无
打采地站在一旁闲聊。在商场闲逛看商品的游人不少，但是没有几个真买衣服。
奋看到这样的景，摇自言自语地说：“唉，这么好的岸，真是暴殄天，被糟蹋了。”
他很快上了二楼，找到了办理租赁业务的周经理。
这位经理一边办理业务，一边抱怨：“真搞不懂张厂是怎么想的，卖服装的商场，开始展销家了，不
不类的，这让我们今后怎样开展工作嘛？”
奋笑着对经理说：“这不叫不不类，应该是多经营，今后你们的商场应该朝着多经营方向发展，光靠单一的服装销售，你们商场是没有发展前途的。而且你们的二、三楼还可以把它们利用起来，通过综合经营，才能引顾客嘛。”
周经理噘着嘴，一脸抱怨的表说：“引顾客？你这小小的家展场能引多少顾客。谈发展，我们靠你一个月300元的租金，就能让我们商场不亏损了？真是痴人说梦。我们商场吃闲饭的职工不少，都快压得我踹不过气来了，每月都为商场职工的工资发愁。咱们还是别提发展了，把吃饭的问题解决好，就阿弥陀佛了。”
奋回答经理：“你们的张厂是一位很有脑的厂，他是想拿我的展场抛砖引玉。我的展场仅仅是开始，要不了多久，你们商场还有其他商家。等着瞧吧，到时候你们的商场一定会有很大的改观的。”
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办完租赁手续后，华奋一刻也不耽误，上将工厂里
好的一捷克式拉到服装心商场展销，他没有另外聘请营业员，而是由服装心指派的营业员担任，每月工资的底薪为30元，另外销售额的3提薪，多销多得。这销售方式在当时的
陆有引力的，服装心的营业员都争着到家展场搞销售。
这服装心商场的岸的确还行，仅仅几天的时间，他工厂里的五捷克式家全
售完，这让奋看到了商场的销售潜力，商场营业员也
着要货，生产捷克式的两组工人在加班加
地生产家。奋随即决定再增工人。
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