&esp;但是问题在于，怎么样才能让
量在大的层面上与成本耦合，在小的层面上与有效需求对接。
&esp;&esp;上、
、
、外，全
统一起来，才是一个好的商业模式，量才有意义。
&esp;&esp;所以站在电商直播的面向上看，我看到的是人。”
&esp;&esp;“等等！”
&esp;&esp;沈南鹏太
兴趣了，迫不及待的叫停。
&esp;&esp;“小汪你说的站在面看，那是什么？”
&esp;&esp;汪大少微微一笑：“电商直播的面，当然是秀场直播。”
&esp;&esp;“嗯？！”
&esp;&esp;“一个是卖
拉大哥，一个是卖货，您觉得没联系是吧？”
&esp;&esp;“你继续，让我想想……”
&esp;&esp;汪言慢条斯理的解构着，寥寥几句话，直播的本质昭然若揭。
&esp;&esp;“男主播装疯卖傻、装
卖老，女主播装纯卖萌、装大卖，本质上都是在满足观众的需求。
&esp;&esp;那
需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。
&esp;&esp;然而不完全是如此。
&esp;&esp;有些优秀的女主播，洁
自好，但仍然有很多大哥支持；
&esp;&esp;有些优秀的男主播，嬉笑怒骂，铁粉数千。
&esp;&esp;因为她们开始挖掘粉丝的
层次需求，不再停留于表面。
&esp;&esp;您看，
主播、电台主播照样有活路。
&esp;&esp;甚至有一些观众，最初只是被量挟裹着
来，本意并不喜
直播，却被某个大主播截留来，最终转化为用
……这是创造
了观众的需求。
&esp;&esp;电商直播比秀场直播
级，在哪儿呢？
&esp;&esp;一上来，你就必须挖掘买家的需求。
&esp;&esp;甚至很多时候，你要靠自己的力量去创造买家的需求。
&esp;&esp;那么，两者本质上的区别，存在么？
&esp;&esp;不
什么类型的直播，从来都是同样的一件事。”
&esp;&esp;“妙啊！”
&esp;&esp;沈大佬不自禁的开始鼓掌。
&esp;&esp;要说振聋发聩，那肯定是过了。
&esp;&esp;但是沈大佬对于直播行业的研究，只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上，不够
。
&esp;&esp;毕竟
力有限，他没有时间也没有必要去研究得那么。
&esp;&esp;所以，汪言的分析是
备
大启发
的，很有说服力。
&esp;&esp;最起码，沈大佬就从来没有想过，淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。
&esp;&esp;汪言想到了。
&esp;&esp;并且已经利用这一
，在合作
争取到了很多的优势。
&esp;&esp;“我们的大胃王吃播转行去卖零
，基本是无
转化。
&esp;&esp;当然，密
和阿呆不太行，淘宝直播不止需要吃，更需要聊，所以铃丫、大刚就很合适。
&esp;&esp;
舞主播转行去卖服装，也不太行。
&esp;&esp;但是我们有一个叫
雅的主播就可以，她最擅
卖自己。
&esp;&esp;电商主播，其实
简单的。
&esp;&esp;你要么特别擅推销自己，要么有大的煽动力，要么有卓越而优秀的审
……
&esp;&esp;归
结底，是要以快打快。
&esp;&esp;电商直播容不得你慢条斯理的去促单，所以现实的奢侈品销售反而
不好淘宝直播，整天舞舞扎扎的pk主播、非主网红，反而特别容易有受众。
&esp;&esp;在这个新领域里，我们王
娱乐已经好了各各样的准备。
&esp;&esp;淘宝方面，最初的时候在上，以为有量就有一切，主动权在他们手里，对我们挑三拣四。
&esp;&esp;后来，经过一番磨合，我让他们终于正视到一个基本事实——
&esp;&esp;同样的一件事，不同的人去，结果截然不同。
&esp;&esp;电商直播终究还是直播，
心要素是主播，补充条件才是量。
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com