&esp;&esp;是呢，他还不是秦州府人士，是从盛京城来的，只是娶了个本地的媳妇。
&esp;&esp;“你亏了哦。”
&esp;&esp;就是喜
也没料到，万事撒手不
的黄夫人给她介绍了一桩买卖，要从她这里定
上百瓶儿的朱栾
。
&esp;&esp;
面儿跟喜商定的是一位姓齐的货商，说是家
是
云缎作坊的，云缎以淮州缎最为有名儿，所制造的绸缎如云朵般清雅丽人，
光透着金光闪耀，像是波涌动，叫人
不释手，又以官家的夫人千金最为喜，上等绸缎甚至能采选
廷，供贵人们裁制衣裳。而这云缎当初便是从贵人
传到外的。
&esp;&esp;云缎以稀少为珍，产不多，所的云缎除各大作坊外，便只有盛京才有，就是在秦州府鼎鼎有名的周家都没搭上这条路
，没想到被黄夫人给介绍了来。
&esp;&esp;
的买卖不小，但跟绸缎比起来就称不上大了，喜有心开
，又不好叫自己显得太过急切了，招人轻鄙，便只得
捺来，与齐货商谈起了朱栾的买卖。
&esp;&esp;云缎以清丽名儿，与朱栾的清香微甜正相得益彰，早前淮州的云缎多是以略薄淡的熏香沾染，自关外而来的蔷薇香气太冲，不符合云缎布匹的定位，齐货商是黄夫人娘家的路，这回也是正巧在黄家客，恰巧碰上了。
&esp;&esp;双方都有意，买卖谈得十分顺利。
&esp;&esp;朱栾的价位比蔷薇还便宜几分，这是大晋产的新，目前只有周家铺有售卖，掌柜怕不好卖，货
要得少，对秦州府的夫人小
们来说更偏香气
烈的蔷薇，朱栾再三宣扬行
也不大好，齐货商这上百瓶儿的朱栾得等上一两日。
&esp;&esp;齐货商也同意，双方便签了契书。
&esp;&esp;临走，喜拉着黄夫人再三
谢，说回要请她吃饭。
&esp;&esp;她先去了胭脂铺，叫掌柜清
了目前铺上所剩的朱栾，数来一看才小二十瓶儿，还差得多呢，又叫掌柜去联系联系，“定两百瓶儿，不，定三百瓶儿回来。”
&esp;&esp;喜给朱栾的宣传都想好了，把云缎和朱栾一扯上关系，不愁卖不去的。
&esp;&esp;世人谁不知云缎的名儿，云缎用不起，用一用沾染云缎的也可以的。
&esp;&esp;这三五除二的，不就是当自己也用上了云缎？
&esp;&esp;相比喜的
兴，掌柜面儿上就带着难
了：“夫人有所不知，这朱栾当日不止供给了我们周家的胭脂铺，府城另几家大的胭脂铺也收了样品，只有三家拿了朱栾，我们周家倒是卖了几瓶去，另外几家听说连一瓶儿都没卖去，货太少，作坊那边便先停了来，夫人要得多，作坊那边怕是没有这般多。”
&esp;&esp;给他们供朱栾的是专门制作胭脂粉的薛家，从祖上起便
通药理，到了这一代却没有开药铺，而是开起了作坊，周家胭脂铺所售卖的脂粉大多是从薛家作坊
的，别的也有从关外购来的。
&esp;&esp;“我这边可是跟人签了契书要百瓶儿朱栾的，掌柜，劳你亲自跑一趟，找薛家的胭脂铺先把这百瓶儿的朱栾给凑齐了先。”喜先前心
的火叫掌柜给扑灭了些。
&esp;&esp;喜所想，这朱栾虽说在秦州府目前没打开路，但只要把宣传给好，总是能起来的，再不济还能卖到淮州等地呢，像云缎这
布匹就需要朱栾来拱托，不愁没有销路的。
&esp;&esp;说卖不去，那只是先前被思路给局限了，有了齐货商这一现拨，喜觉得这朱栾甚至还能走一走关外的路，蔷薇都卖到他们大晋来了，大晋的丝绸布匹茶叶也远销在关外，没
理他们大晋自己改良方的朱栾卖不到关外各国去。
&esp;&esp;喜都畅想到买卖到关外去了，却叫掌柜这一说，顿时跟上泼了冷来一般，有些意兴阑珊的。
&esp;&esp;掌柜亲自跑了一趟，倒是把所差的朱栾给补上了，但提及后续就摇摇，说薛家目前又在研制另一方，对售卖不好的朱栾并不看好，已经有了放弃的想法了。
&esp;&esp;说白了，这是差银。
&esp;&esp;薛家胭脂粉多，有祖传方在手，不时也要改良研制，购大量药材，像朱栾这等改良后的方最后的效果也不尽如意的不少，白白亏了一笔投的银钱，薛家对这些售卖不好的品类向来是一刀切，后续也不再投大笔银去维持。
&esp;&esp;喜心里顿时转开了。
&esp;&esp;周家最不缺的是甚，银。
&esp;&esp;喜确实看好这朱栾的前途，心里也有些想法，犹豫了没一会儿便叫人去给薛家了帖，她要亲自与薛东家谈一谈。
&esp;&esp;这可不是掌柜去问作坊的事定朱栾这等小打小闹了。
&esp;&esp;掌柜顿时迟疑起来：“这事儿要不要先问过了主爷的。”她是担心喜私自主坏了两人的分，甭看多少男面上百依百顺的，却是不喜妇人挑战他们权威的。
&esp;&esp;他们主爷看着就是不可攀的
&esp;&esp;喜笑笑，“没事儿，他这早晚归的，比我可忙多了，这小事就不麻烦他了。”
&esp;&esp;周秉经常说她当家主的，她这回就当一回家了。
&esp;&esp;她打定了主意，掌柜只得不再劝，帖送到了薛家，一般人家接客也都是一大早的，家也准备准备，薛家没这么多礼数，又回了话，问喜得不得闲，若是得闲，晌就可去商谈。
&esp;&esp;很是直接。
&esp;&esp;喜午时后不久便带了掌柜去了薛家，是薛东家和夫人亲自接待了他们，待客人一喝过茶，周东家就开了：“我听说周夫人看上那朱栾了？”不待喜开，他已经说开了，“实不相瞒周夫人，这朱栾早前我们薛家也是很看重的，改良了方之后又反复的制了四五次才有如今的成品，但是这路不好，跟那蔷薇相比，在香气上确实有所不及，周夫人若是把主意打到这朱栾上，我劝夫人你还是放弃吧。”
&esp;&esp;他说得很直接，直接告诉喜这个不挣钱，别功夫。
&esp;&esp;薛夫人不得不为他描补起来，薛夫人和和气气朝喜：“你别见怪，他这人就是说话直，不大在外买卖，更喜
改良祖上的方。”
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