李掌柜怎么也没想到对方是来推销凉粉的，他诧异看着她，“你就不怕我们抢了你的生意？”
她在对面摆摊，好歹是独家生意。要是他们饭店也卖，可就不算独家了。
张希瑶倒是不在意，“咱们卖的人不一样。”
买她凉粉大多数是这个镇的
产阶级。他们只能两三个月去一次饭馆。但是却能天天吃得起她家的凉粉。当然也不是说饭馆的客人就不会到摊前买她家的凉粉。这是个概率问题。
饭馆吃饭，除了吃，也想有个舒适的用餐环境。想跟朋友聊聊天。而不是在太
底
，晒得汗
浃背，狼狈不堪！
李掌柜觉得可以，“多少钱一份？”
“我们加调料是四文钱一斤。卖给你们原材料，就三文钱一斤吧。赚个辛苦钱。”张希瑶打的是薄利多销的主意。也不占着独家生意就狮
大开
。
李掌柜
，这倒是不贵，“这样吧，你们还有凉粉吗？我让后厨研究一
法。”
“今天没了，我明天带过来。您要多少份？”
李掌柜一次不敢要太多，“先来十斤吧。要是卖得不错，我再往上加。”
张希瑶也知
速则不达，慢慢来，不要
，“行！那我明早送过来。”
她回了摊位就将这个好消息告诉张婆。
她果然很
兴，可是随之而来的是担忧，“可是昨晚咱们只泡了50斤豌豆。这又卖
十斤。不够卖，怎么办？”
“没事！只是多了十斤而已。明天再多泡一些。”
张婆问她要不要再去推销，多推销几家。
张希瑶却说不用急，“先让李掌柜这边打响名声。其他家看到效果，肯定会找我们买。”
张婆仔细一想也对。所有人都去推销，那效果就不怎么好了。
快到午时分，天气最
的时候，宋氏饮铺的跑堂在门叫卖，店里新推冰
、
糕、
冰、杨梅冰等等。
太这么烈，他们当然更想去店里避暑。不少人就了店。
张婆有生气，“他们怎么抢我们生意？”
张希瑶倒是不意外，“咱们去街坊叫卖吧。那些人也是大主顾。”
张婆觉得也行。
两人就推着板车，昨天去了镇东，今天就去镇南。镇南读书人比较多，还有一个秀才开的私塾。
昨天张希瑶这边推冰，不少有钱人都吃到了。相传，这些读书人自然都是镇上的富
，自然也知晓这东西。
但天气太，他们还要读书，自然不想跑去街上。让小厮去买也不行，还没回来，半就得化了。
听到外面有叫卖，有钱人家的少爷大手一挥，直接买了五十份，先给先生送去几
，剩的分给同窗一人一。
张婆没想到这么快眨
功夫就卖了五十，她大喜，“咱们要不要专挑私塾去卖？”
张希瑶不晓得哪里还有私塾，“走走问问吧。”
张婆。
这冰不多了，两人了镇去冰窖取冰。
两人一整天都是在镇上街叫卖。直到太落山，她们再不回去就晚了，张希瑶才
促张婆快些回去，“大伯二伯肯定在镇外等我们了。”
张婆意犹未尽，“没想到生意这么有意思。”
张希瑶见阿喜
，也是会心一笑。回去的时候，两人经过东市，张希瑶特地买了五斤猪板油，要回家炼猪油。
张家炒菜放的从来都是猪油。主要是价格比较便宜。即便如此，他们也不舍得多放油。
张希瑶天天吃素，还没油
，她嘴
都快淡鸟来。今天说什么都要炸油饼吃。
张婆有
疼，但还是没说什么。昨晚阿瑶还以为家里了九菜一汤，闹了大笑话。可见孩是饿馋了。卖方得了这么多钱，她居然能一直忍着。张婆也觉得孙女是办大事的人。
张希瑶还在那边叨叨呢，“炸油饼得用细面。家里的小麦得把麦麸给扬去。”
张婆忍无可忍，给了张希瑶后背一掌，“家里那么多人，全吃细面。日还过不过了？手有钱就嘚瑟，你可轻飘吧，这冰也不是
久的买卖。等天凉了，你不是更难熬？！”
张希瑶在阿这掌落来时，忙往旁边躲，心有余悸地伸手捂住
，“阿，你着什么急。我吃细面，让家里人吃
粮油饼，行不行？”见阿面
不好，她忙改，“不对！让他们吃油渣就行。”
别人吃不吃不要，她得吃！她实在太馋了！
张婆打量她几，“你不怕你爷说你不念亲人？！”
“我肯定给你和阿爷一人一个。”张希瑶不觉得自己偏心。家里那么多人，都吃细面，她供不起！
再说了！她鼎着烈日辛辛苦苦赚的钱。她当然得吃好的。要不然她不是白辛苦了？！
张婆嗫嚅着嘴
，“可不能这样！不
你心里怎么疏远他们，但面上得藏好了。罢了，我来炸油饼，你不能跟他们对上。要不然他们说你吃独
。你名声还要不要了？”
张希瑶对阿有不放心，“那你得舍得放油。”
她又从兜里掏半斤红糖，白糖的价格比红糖贵多了。她不舍得买。她打算红糖饼。
张婆忍着心疼，那么贵的红糖，她也敢买！真的一不禁夸。
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