“合适，特别合适，看懂了就不闹腾了。”林弘毅说完，再招手叫来服务员。
服务员问：“二位吃好了吗？”
林弘毅指着吴航说：“这位老板结账。”
吴航再笑着低声骂了一句，就愉快地结了饭费。
二人说笑着乘上公
车，又
着烈日走去店里。
“好
。”吴航一边抹着额
、鬓角、后脖颈的汗
，一边抱怨着。
招呼吴航一声，林弘毅走到附近的商店买了一些冷饮、冰
。
林弘毅抱着装冰的纸盒
；吴航让商店售货员用塑料绳，把十几瓶汽捆扎在一起，就拎在手
。
两人快步小跑着回到店里，崔倩倩等员工见了，立刻开心。
午时间，店
顾客不多，员工们都说笑着聚在一起，分发冷饮。
崔倩倩看了一
吴航，再对林弘毅笑着说：“林老板，让你破费了。”
“这是我们应该
的。”林弘毅看了一吴航，开着玩笑说。
吴航故作没听见，拿起一
冰咬着，抱着那
《浒传》回去店办公室。
崔倩倩
促大家快
吃完，再安排人把汽瓶退回商店。
随后，她对在店查看店务的林弘毅说：“林老板，您对店里工作有什么建议吗？”
林弘毅很欣赏她谦虚的态度，也就说了一些店陈列的提示。
吴航见林弘毅说得井井有条，也走
办公室，站在一边旁听。
——推荐商品时，先问明顾客需求，再从价位
的依次降级推荐，尤其是集团采购的顾客。
这是因为，价商品毫无疑问也是利
的。而顾客如果能够接受价的，那么再搭
一些价格低的产品，也就容易得多。
顾客对商品的价位有疑问时，除了讲解产品的功能多、使用便利以外，再要说明商品附加的服务。无形的价值也是价值，甚至会超过商品的价格。
顾客对商品的购买犹豫不定，就要讲解清楚使用该商品，可以给他带来什么好
。沟通生意信息、亲朋好友互通有无的便捷、便利之外，还额外会有一
受到重视的
觉。
毕竟在这个年代，腰间的
带上挂着一台，可以随时发“嘀嘀”蜂鸣的，一千多元甚至数千元的传呼机。对于平均工资数百元的普通百姓来说，不是人人想要就能拥有的。
吴航听着，忍不住
话说：“你说的这些，店里大多也是这样的，所以才生意很好的。”
林弘毅摇摇：“首先，我们现在的生意是销售技术上较为领先、日常又有很大需求的商品；再者，还记得你接这家店时的
况吗？前面的老板若是能够轻松挣钱，回转给我们吗？起码我们不会那么容易得来吧。”
吴航，还是没有完全想明白。
“打仗的电影，我们都看了很多。其除了勇敢、斗志以外，还有很多策略。”林弘毅解释着，“我们生意也一样。准备好商品、服务以后，再结合恰当的促销策略——奋力一击、务求全胜！”
崔倩倩回答：“我明白了，就是严肃认真地对待业务，为顾客好服务。”
林弘毅连连称赞：“崔
真是了不起！就是这个意思：站在顾客的角度，想明白他想要什么，我们辛苦付的服务工作，就会得到越来越多地回报。”
吴航笑着说：“什么回报，就是来钱更多呗！”
崔倩倩看了他一，觉得他此时的调侃很不合适。但当着林弘毅，崔倩倩也不好说什么。
林弘毅再对包括崔倩倩在的员工们说：“吴总说得很对！老话说‘
什么就吆喝什么’！我们生意，只要不侵害别人的利益，挣我们合理的最大化利，有什么不可以！”
员工们听了先是一愣，本来觉得多挣钱是黑心资本家的事，但听林弘毅这样说，也都释然：付有所得，得到之后再奉献社会，有什么不对呢？
崔倩倩带鼓起掌来，吴航对侃侃而谈的林弘毅也更加佩服。
还没开
，吴航的大哥大就响了起来。
他走到一边接听，立即眉飞
舞：“有了？好啊！面积和构造都很
？好，好！那就等会儿，我们赶过去见面谈！”
吴航
断电话，林弘毅不必他说，就已知
：新店址有着落了。
看看店没有顾客在，林弘毅大声对员工们说：“我们没有什么超的智商，也没有显赫的背景，都是平凡普通的老百姓家
来的。可我们一样会在这个世上活得
彩，丝毫不会比任何人差！”
员工们听了，很是振奋。
林弘毅看看吴航，再看看崔倩倩，接着说：“新店定
了，吴总的工作力自然会倾向于那边。从明天起，崔倩倩就是‘登峰时代’的店
！除了其它的工资、奖金
行适当提之外，每年另店盈利的百分之五，作为分红奖励！”
员工们听了，当即惊愕。停了好一会儿，大家看着林弘毅镇定的神，才敢相信这个事实。
“林老板好大方！事痛快！”大家不禁鼓掌喝彩。
崔倩倩更是激动不已，甚至觉得震惊，不敢相信林弘毅的话。
是啊，这个年代里，员工的基本工资多在几十元，一百元至三百元不等。加上奖金、补贴，也多在千元上的。
以林弘毅刚才所言，仅分红一项，经营得好的话，崔倩倩可以得到上万元之多。
崔倩倩想着自己的付得到认可，更得到意想不到的收获。一时说不话来。
吴航看着捂着嘴，激动得泪落的崔倩倩，心也是慨：
这姑娘
也很普通，但的确有泼辣的敢作敢为的作风。她能获得认可，除了老天爷赏的机遇外，就全是她自己兢兢业业的一贯努力。
林弘毅略微安
了崔倩倩，再对大家说：“我们在一起工作期间，不要提什么兄弟、朋友，甚至
！我们在一起，只能把全
的力，都用在工作本！行，你就是未来的‘崔倩倩’！不行，你随时走人！讲面，不是在工作！”
大家认真听着，各自为自己的理想规划着。
崔倩倩稍微冷静了一些，但还是不能完全克制。
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