客
又不是越宁辛苦跟
来的，没利可图当然不要
，“签来没什么钱，你就赚个吆喝。”
顾雯着急地说：“吆喝也……总比什么都没有的好。”
“你现在正在被客骑着脸输
，怎么忽然变蠢了？”
“……”
“你答应这个报价，竞品那边也可以更低, 不要有赌徒心态，”越宁知
顾雯现在心态肯定是
的，劝她说：“生意就得学会取舍，不是所有的客都要被你顾雯签了，调整方向, 换一个目标吧。”
顾雯嘴上说着：“知了，我会看着办的。”挂了电话却在心里嘀咕, 我几趟过去赔笑脸, 日日夜夜的辛苦算什么？算我能吃苦吗？
要说顾雯对谁能有好脸，绝对不是老板或者上司, 更不是父母，是客。
她把毕生的耐心和谄媚劲儿都用在客
上了，有
就是娘, 有钱就是爹。
有预
这个客的潜力很大, 她手指撑着脑袋冥思苦想了一会儿，又打开电脑, 登陆了这个城市
线的pc网页浏览着。
心说老娘就折在这了？简直不可思议。
小童看她愁眉不展的，去楼买了冰咖啡给她。
顾雯给她指派了一个任务，把这个公司比较突的几个投放案例都整理了。
“整理这个
嘛？”
“你先
，班前发给我。”顾雯午约了人，要去一趟。
小童是个怨
，也想跟着顾雯去摸鱼，只能磨磨唧唧地活儿。等顾雯回来的时候已经快班了，问小童整理了多少。
顾雯把文档复制过来，看见小童并没有品类区分，就问了一声。小童说：“不是我偷懒，而是本来消费品的案
就不多，还没有板块划分。”
易星商业化
门会细化各个品类，比如
品，时尚，快消……等等，大家各自
耕自己的领域，也算是某程度上的术业有专攻。
但小一
的公司就不会分组，各个品类只要能签来就一个人从
到尾。看似全能，却没法
。
她开始埋苦，键盘敲得飞起。
小童问：“这有什么用吗？”
“前两天我太
张以至于脑锈了，被客牵着鼻走。我得走这个框架
。不
局才是最好的破局办法。”
“
，跟我你就别装
了吧。”小童听不懂她在鬼扯什么东西，“看你自信满满，已经有大杀
了吗？”
“杀没有，还是我最擅
的嘴炮。”
“……”
小童说：“这家公司，看着
量不大，但月活还是可以的，上亿呢。”
“不怕，他们是本地生活的，但快消这一块我们碾压。”
小童看她直接拆解了对方的运营策略，一篇全是这家公司漏
的竞品分析报告给客看。
“这不好吧？”小童看她的意图后震惊了。
行有行规，楼
果店老板都不会说对家坏话。
在她职之初，顾雯作为她的ntor，也教导她专注提升自己，不要诋毁竞品，太容易让客产生逆向思维。
“我只是在准打击，可没有诋毁。”
办公室里的同事都走得差不多了，谢晓东的脚步声特别明显，过来跟她们搭话，“顾总，昨天还愁容满面，今天又容光焕发了，女人的脸堪比六月的天呐。”
“路过的蚂蚁都要被你逮着陪聊，直呼倒霉。”顾雯也不抬地回怼。
谢晓东：“跟我这帅哥聊天，难不是福利吗？”
“真羡慕你，脸
比别人多一层。”顾雯有一搭没一搭和他说话：“多了这个官，钝力肯定超绝吧？”
谢晓东被顾雯伤得无完肤，只好转移阵地，又问小童聊什么呢这么开心，小童说：“我们在说工作。”
谢晓东不是销售的人，说一说也没什么，他听了跟小童一样震惊，“我这是见识到肮脏的商战了么？”
顾雯淡定喝：“这算什么商战？正常
作而已。”
“你这法不太君啊。”
“我不是伪君，是真毒妇。”
几人正
科打诨着，顾雯的手机已经响了两遍，小童先看见，备注是汪汪队，提醒顾雯：“这谁啊一直打给你？”
顾雯拿起来看，说了一个字：“狗。”
她走去茶间。
谢晓东很懂地说：“女孩一般备注是狗、猪的，都是男朋友。”
小童听他胡咧咧，“老板又不在公司了么，你怎么这么闲？”惹人烦。
“上午来了一趟就走了。走走走，我请你吃饭。”
顾雯把茶间的门关上，摁了接听，却没有声音。
“找我嘛？”她问。
“家里的门禁卡呢？”
顾雯说：“我放在玄关上了。”
“没有。”
“那你找找呗。”
“你回来找。”
顾雯不会再踏
他家，直接把电话挂了。意识摸了摸
袋，走的时候到底有没有放啊？顿时也有迷糊了。
她回到办公室 ，看见小童已经收拾好了包，在等她，谢晓东也坐在旁边不知在等什么。
顾雯说：“你们先走吧，还有一收尾我自己来。”
“完了咱们一起去吃饭呗。”
“我吃不饭。”
顾雯心
依然有些焦灼，刷了会儿手机。看见她几小时前发的和客喝午茶的朋友圈，程煦给她评论了，顾雯回了个表包。
没多会儿，程煦就跟顾雯聊上了，问她和协同门研究好了没有；顾雯不答反问能不能把这期的预算分给自己一些。
程煦也没有回答。
顾雯这个时候隐隐
一些笑意来，她已经回来两个白天一个晚上了，对方还没敲定，就是在钓她。
原来她的对手不从来不是那个城市竞品，而是客。
隔天上午，程煦说他和团队来北京差，再详谈一次。
顾雯表示她一定招待，尽地主之谊。
见面又是一场拉锯战，程煦说：“浪费了这么时间，我以为你最起码会一些让步。”
顾雯说：“时间就是金钱，拉扯了这么久，就为了省这钱不至于吧？”
“现在生意不好，我们商家的钱也得省着
，全方面节
。”
顾雯从包里拿一个文件夹递给对方，“但是，你选这家公司作为压价格的筹码，不是很明智啊。”
程煦打开文件，不同社媒的不同的容特，量机制，还有用画像。易星面向的是年轻消费群，产品多元化；而城市线这个平台面走的是熟龄赛，适合投放本地吃喝玩乐，珠宝玉石等类目。
都不算竞品的两家放在一起竞价，意图很明显。
顾雯冷静以后才发现自己着了客的，并且还知客除了易星，已经排除了所
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