夫郎说 - 第35章

    太笨了，无论是自家夫郎，还是这个小厮。

    第16章 谈个小合作

    这几日文序一直在筹备门的事，诚如枭王所说，其实文序手上的银足够他们上一段时间，哪怕是想添些项，也不必步履匆匆地发。

    但是文序不行，他受不了整天呆在这一亩三分地里无所事事的生活，除非是十多顷的山，那他还能消磨一段时间。

    今天他带着青石来到北风街取之前定的簪，看到他店，店主林絮娘立刻笑了起来：“郎君可是来了，我家男人还怕这些簪砸手里。”

    依她光来看，那些簪造型别致，就算她们自己卖也肯定不会赔，只不过上坠的珠宝不算少，在北地肯定没那么好卖就是了。

    “老板娘说笑了，咱们可是定了契的，我若是毁约，少不得赔你一笔银。”文序摇笑了。

    林絮娘也不同他客，转回柜台里取一支木匣：“那日我夫君送样簪上门后，取回来共十二张图纸，要求一张图纸打一支，拢共十二支，郎君看看对不对？”

    黑的衬布上，十二支银簪熠熠生辉，上簪缀的各宝石和垂的坠饰，连普普通通的木匣都变得价倍增起来。

    哪怕是已经看过好几次，如今再看也依旧忍不住赞叹这份巧思。

    在北地卖得最好的是木簪，最多簪包银或者坠，往常有人来给家里女儿打嫁妆，也不过一支一二两的银簪，多簪或者簪上雕刻一些寓意好的图案，若是备上两支，已经是普通人家里极好的嫁妆了。

    可前这郎君倒是有想法，打了一十二生肖的簪，一些与天家相冲的生肖也略略换了个模样，有些东西单支可能卖不了多的东西，但是成的就不一样了。

    别说，白的银上玛瑙绿松之类的宝石，竟然也好看，之前她怎么就没想过还能这么？

    想起县富之女刘家小之前的鄙夷，林絮娘忍不住脸红，当时着最贵的金簪拿，结果人家说金簪珍珠不好看，俗气！

    这句话一，有很一段时间，年轻的姑娘都不来她这里买簪了，看着仔细端详簪的青年，林絮娘忍不住开：“郎君的巧思实在令人叹服，不知郎君这图纸卖不卖？”

    检查好簪后，文序一一收木匣，才开：“老板娘是个什么想法？”

    “我家店小，不如那些大银楼有专门打样的师傅，实不相瞒，看到郎君的图纸时，我就觉得实打来，一定很受姑娘夫人们的喜，所以想问郎君，你这图纸卖不卖？”林絮娘说得真实意，其实也确实如此。

    为了不错，也不惹顾客忌讳，哪怕是大银楼摆来卖的样式，也多是些四可见的款，毫不夸张地说，女成亲当天的簪，起码能在嫁衣、被、绣鞋上找到相同的样式。

    平日里又不好这寓意太明显的簪，可是除此之外，普通人家的女能选的竟然只有款式最简单的簪了。

    作为一个女，林絮娘比谁都清楚这天底没有哪个女不的，只是普通人家到底不是富，只能买现成的，挑不了什么样。

    文序听完，缓缓摇：“这不成，这的样式要的就是一个稀少。”

    说是稀少，怎么不用金打？不过到底是顾客自己的图纸，林絮娘也不好多说什么。

    大概是她脸上的遗憾过于明显，店门的男人停了手的事，拿着工走来，在青石防备的目光，瓮声瓮气：“这些簪就收个成本，不收你手工费。”

    文序睛一转：“条件？”

    “不要你这些图纸，你再给画几张差不多的。”男人似乎想详细说条件，奈何才实在不行，便看了林絮娘一，“媳妇你来说。”

    “对对对，这样也好，咱们互利互惠！”林絮娘一转过弯来，“您给画三个、不，两个样式的图纸，不要市面常见的款，然后图纸上像这些簪的图纸一样，都标有的材质和，您看行不行？”

    话说完林絮娘还有些忐忑，毕竟图纸给了她们店，这打来的簪可是久的买卖，而前这些簪，一支的手工费也才一两半，加上之前打的样簪，拢共二十两不到，多卖几簪就能赚回来了。

    “二位误会了。”文序开解释，“我刚才说这样式的图纸不成，一是因为这簪的主人是位贵人，要的就是稀有，二是因为这款式的簪并不适合日常所，造价也不适合普通人家。”

    “所以如果想要图纸，我可以针对客人群画符合的样式，却没想到老板这么着急，见不得老板娘失落。”文序打趣。

    他刚说完，林絮娘虽有些不好意思，但睛却亮了，旁边的男人见状，便扔一句“你和我媳妇商量吧”，接着又拎着工回门打银饰去了。

    等林絮娘忍羞涩，给文序倒了杯，二人就图纸一事详谈起来，“郎君打算一张图纸卖多少银？”

    “日常的簪款式不会多华丽，走的也是薄利多销的路，图纸左右不会超过十两一张。”

    文序看到对方欣喜的表，开提醒：“样式容易仿制，等你们卖十几二十支后，说不定其他店也了同样的款式。”

    这一林絮娘也清楚，她们小门小比不得大银楼，不过一支一两银簪的手工费就五十文钱了，这还不算上面镶嵌的珠宝，她卖个二十多支簪就抵了图纸钱，甚至还有得赚。