直播一开，在线zhong田 - 直播一开在线zhong田 第56

    说罢毫不留恋，起就要走，掌柜本还在心里骂这书生郎不知天地厚，谁知他心气如此，竟说走就走！他不甘心地追问：“我可每一瓶加价收购，你尽可开价！”严之默摇：“我并不在乎那多的几两银，若不能设专柜售卖，便不必再谈。况且，即使如此，每售一瓶，掌柜你仍有分成，且这全镇独一无二的东西放在你铺上，日后岂不是客似云来？”这番话实打实戳了掌柜的心事，短暂的犹豫过后，他果断叫住了已经起的严之默。随即两人各自落座，掌柜叹一声，教人拿来纸笔。“你且细细说来，那叫‘专柜’的东西，如何设立？有何要求？你我又如何分成？”作者有话要说：1、今天二更合一，大家阅读愉快（发送啵啵）2、“绦”，是用丝线编成的一些的绳；“结”，国结、同心结就算这一类；“络”，用绳编织的网兜，红楼梦里莺儿就很会这个。以上容，均参考微博“梁宋君”的相关科普。——预收求收藏~主攻田文《夫郎赘婿是天才国医》一句话简介：国医圣手穿成盲小村医后主攻年代文《满级大佬重启1990》一句话简介：九零创业从捡垃圾开始文案在专栏，迎戳戳！手握独一份的尖货，严之默有足够与人谈判的资本。香铺掌柜原本还因被这么个年轻后生拿住而心不虞，可听严之默讲得愈多，他便越兴趣。乃至一壶茶泡了三后，他还指挥伙计：“去换我那都匀尖来。”转而又对严之默客气：“前几日刚得了新茶，一同尝尝。”严之默对其态度的转变不置可否，一边说着，一边手上书写不停。这方案早已在他脑打过腹稿，如今讲来，一派行云。“我这香和香蜡，会季节时令，推不同的主题产品，每一季还会有限量产品与定制包装，先到先得，过时不候。专柜提供试香服务，且有礼品相赠。此外，另有会员服务，上一季在专柜消费满一定金额的，一季可以享有新品的优先购买权，以及一定的优惠。”说罢，又拿事先准备好的一些小赠礼。如朵样式的片状香蜡，又或者可以和香瓶使用的络等。香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默，只因这生意经，对他也有所启发。除此之外，严之默的要求无非是店铺里单划一块区域，专门摆放自己的产品，还要在醒目的位置,至于摆放产品的柜，他会自己依照掌柜提供的尺寸去定制，好后送过来。掌柜一听，似乎不需要自己付什么，一个柜能占多少地方？况且东西也不必压本钱。因这不算货，而算寄售。且只要答应了严之默，自家店铺就会成为整个白杨镇唯一能买到香与香蜡的地方。“如此，便依你说的。”香铺掌柜思忖片刻，继续：“理说你在我店摆放专柜，应收你租赁铺面的银钱，但看在你这香和香蜡确实奇货可居的份上，我便予你免了，你觉得如何？”那租不过是洒洒，但既然掌柜的提来个人，严之默也就欣然采纳。两人又商议好分成一事，最后定在二八分，严之默八，香铺二。签好契书后，各自签大名，上手印。如此，便约定后七日之后，严之默送来定好的柜，到时把产品摆上，就可以正式开业。而香铺掌柜已经跃跃试，这七日的时间，他可得将香与香蜡将在自家店铺上架的消息，传遍白杨镇！离开香悦坊后，严之默又转镇上最大的胭脂铺——雨霖阁。这回他拿的产品是油、纯与羊皂。这些并不如香与香蜡，有陶氏送礼带的招牌效应。因而严之默请胭脂铺的掌柜当场试用，哪怕油与纯的护肤效果不能立竿见影，可羊皂的新奇与好用却是实打实的。雨霖阁的掌柜是位女，红妆华裙，姿容昳丽。当即就让伙计用铜盆打来净手，只见这羊皂遇能打起丰盈细腻的泡沫，洗后手上肌肤细腻柔，还留有淡淡的味清香。尤其这卖相也极好，乍看像枚糕一般。那小枚的上面还穿了结穗，摆在店里，不卖上几百文一个都说不过去。严之默见女掌柜动了心，便如法炮制，把专柜的概念又在这里推销了一遍 。女掌柜以扇掩，“相公倒是颇有脑，这劳什专柜的，我还是一回听说。”她手指摆着团扇的苏，巧笑：“和相公谈这门生意也无妨，只是这油和纯，我需得用上几日才能答复。”既如此，严之默便没急着与这家店签契书，只是留了试用品，约女掌柜若有了决定，可去寻镇上的西窗阁，让那里的掌柜代为转达。反正这些东西即使教人拿去琢磨，也定然想不是如何生产的。

    女掌柜还是对那羊皂最为动心，当即就提，严之默先拿上一二十块，摆在她店里卖着。严之默却执意要等签订契书，专柜到位后再行销售，女掌柜想了想，也不舍得抛却这所谓“专柜”的噱，索等等也无妨。与这两家谈好生意，严之默手里的新鲜便暂且都算有了去。他已想好，先把这模式在这镇上试试，白杨镇不大不小，当个实验田恰好不错。回若是收益尚可，就再推广去县城乃至府城也不迟。至于盘铺一事，他打算先容后再议，只因这个时代的商税，着实有些昂。如他现在一般，只生产，不涉售卖，商税是征不到他上的，可假如一旦有了铺，而今的商税几乎到了近五成之多，也就是每挣一两银，就要给官府五百文。当然这其也包了不少杂项，所谓“苛捐杂税”，正是如此。还不如用当的法，攒些家底，再依着计划，明年场赴试，看能否考一个功名。等有了秀才起步的功名傍，办许多事便会容易许多。严之默这一趟门，也了将近两个时辰。回西窗阁略坐了坐，用了些饭，就已过了申时，是午的光景了。因两人言明还想去县城一趟，戚灯晓虽舍不得姚灼，还是没再留客。“去县城确实该早走，太晚去了，客栈都寻不到好的。”他拉着姚灼的手，又小声说了句什么，姚灼低声应了，却没让严之默与裴澈听见。严之默看在里，未曾想只不过走了几个时辰，自家夫郎都有自己的小秘密了。不过哥儿之间的私房话，他确实也不好多问。之后埋赶路，到双林县时，天方黑，华灯初上。上回来县城，他俩待姚灼好些就匆匆回家养伤了，哪里顾得上看县城的景。这一次来，虽然姚灼还是行动不便，可明日回村前，也能逛上几个时辰。去寻客栈住店之前，两人先到了梁氏医馆。把车停在门，严之默很快又见到了熟悉的小药童。“童生相公好，可是带令夫郎一来的？”小药童作了一揖，朝他问好，严之默回了，又背了姚灼车。就医馆的几步路，想想便没搬椅来，他将姚灼送馆，在椅上坐好，就见梁大夫从里屋来。“原是你二人。”梁大夫几乎记得自己医治过的每个伤患，遑论这一对夫夫颇为特别。哥儿伤势极重，其夫君却是个舍得钱医治的。方才听小药童说，二人是赶着驴车来的，想及上一回连车都是借村里人的，可见是有本事，不怪上一回掏钱那般利索。梁大夫医者仁心，第一反应便是，这哥儿后续的药费应是不愁了。他弯腰检查了一番姚灼的伤势，了手，对二人说：“我方才摸了摸骨，势是对的，可见过去一个月保养得当，再过一月，夹板就能拆了。”“敢问大夫，多久才能地走路？”姚灼到底是有些心急。梁大夫瞧他一，叮嘱：“现正是关键时候，切莫急功近利，反倒让先前的苦都白受了。”他