直播一开，在线zhong田 - 直播一开在线zhong田 第39

    倒v结束严之默之前就决定，第一批皂，要走低端市场。蜡烛或许还不是家家都用得着，村里人日而作日而息也可，实在想灯的，灯油省着用也可。镇上许多人也是不起蜡烛，只能用灯油的。但皂就不一样了，家家谁还没有个洗衣服洗澡的需求。姚灼意犹未尽地拨着里的泡沫，说：“这东西定可以比皂角贵的，但不能贵太多。”方二娘赞同：“贵太多就没人买了，要知还有许多人家穷得连皂角都买不起，衣服脏了就去河边涮涮罢了。”姜越思索：“但香皂比皂角耐用，这一块分量足够，我瞧着能用久的。”严之默又问了问皂角多少钱。姚灼答：“咱这边没有皂角树，只能用买的，十几文钱能买一大捧。家里要是人少，或者孩少的，能用两个月。孩多的，一个多月就没了。”严之默掂量着手里的皂。“这一块皂，只要储存得当，够一家人用至少两个月，若卖二十文一块，会有人买吗？”在场的几人，方二娘和姜越都是成亲多年，持过家里的。而其姜越还养大了一个哥儿，比起新婚的姚灼，这方面经验更丰富些。“那定是有人买的，那些买不起皂角的就不提了，买得起的，为何放着更好用的不用？何况也差不多少钱去。”方二娘说完，姜越也了。“二说的有理，我觉得二十文这个价格还算公。就算是我，日过得的，但也愿意挤二十文买一块，过日不就得净净得才像样吗？”何况他如今在这里活，每日都有十文钱的项，比起以前夜夜补刺绣，又不起灯，只能生熬，早晚要把睛熬坏来得轻松许多。严之默听罢，看向姚灼，征询他的意见。“阿灼觉得如何？”姚灼眨眨，像是没想到严之默会问自己。“夫君你定就好。”严之默微微勾，“生意是咱家的生意，又不是我的一言堂，自然要问你的意见。”他不希望日后姚灼永远是个囿于室的小哥儿，未来生意若是大了，只靠他一人是不够的。所以严之默从现在开始，就有意引导姚灼去些思考。此话一，方二娘和姜越都朝着姚灼投去歆羡的目光。有严之默这样通达理，还尊重夫郎的夫君，真不知是几辈修来的福分。姚灼在外人面前，得严之默的重视，更不愿丢了自家的面。当即仔细想了想，说：“二十文确实公，但初期售卖的时候，许多人没有用过，可能会有顾虑，我觉得可以切成两块卖，一块十文，十文钱许多人家都得起，这样能卖的更快。而且这批人如果觉得好用，一次说不定就会买大块了。”严之默颔首夸奖：“这个主意好，咱们可以这么。”他之前定的模，和上辈常见的透明皂尺寸差不多，大约是一掌，四指宽，沉甸甸的一大块。切开来售卖，分开的两块也不嫌小，省着用，其实也能用两个月，就看各家的使用频率了。上回的模还是太少，收回了严老大家欠的钱，手里又有几两银了，他便打算去找严老大定更多的模。至于方才拆来的那块试用品，严之默直接一分为二，分给了方二娘和姜越，让他们拿回家去用。两人一番推拒，但最后还是在严之默与姚灼的劝说收了。“回去放在通风的地方晾着，等透了再用，更方便。”严之默本来想的是，这第一批十块皂，还不一定能成功。若是成功了，就当是试验品，给相熟的几家分了，自家再留两块用。哪知才过了两日，这皂就“火了”。起因是郑霜儿和方二娘去河边洗衣服，家里两个小，淘得很，衣服成天都沾一泥。尤其是方二娃那件，不知去哪里蹭了一块植的，那颜扒地牢牢的，郑霜儿把手都搓红了，都没洗掉。旁边几个大娘婶见了都说：“老三媳妇，你可悠着手劲吧，别一会儿衣服没洗净，倒教你搓个来！”“是啊，你别生搓，你多加皂角！”郑霜儿了脸上溅的，气不打一来，“我都加了好多了，你们这沫！陈年老灰都能搓来了！这熊孩，这衣服还是月前新的呢！看我回去不他！”一旁方二娘见状，从衣服里摸那块用帕包着的皂。“弟妹，要我说，你用这个试试，反正都拿来了。”郑霜儿瞧了一，到底是不太舍得。“这东西难得，既是给你的，你留着洗使，洗孩的衣服岂不白瞎了。”方二娘是把那件衣服接过来，拿皂搓上去：“既给了就是要用的，东家说了，要我们试试好不好使，回还要跟他说呢。”两人一番对话，惹得旁边几人都凑过来。

    “什么东西？可是洗衣服的？能把这印洗掉？”郑霜儿解释：“是严童生来要卖的，因着二在那边工，于是给了一份试试。”转而又问：“二，上回你说这东西叫什么来着？”方二娘一边搓衣服一边：“叫香皂。”“香皂，听听这名字，还就是读书人会起的。”“皂角怎么能成这样，还是成块的呢，瞧着怪好看的。”有人兴趣，也有人看不惯。村里人也是拉帮结派的，有人惯和方三娘这一帮不对付。尤其方二娘，在她们里，这女嫁到别村去了，居然还闹和离跑回娘家不说，当初还险些闹一场械斗来！当初不少人家里的汉可都去了，气得几家女人在家蹦骂，都问自家汉是不是瞧上方二娘那半老徐娘了。需知方二娘当年待字闺的时候，那真是村里数得上的姑娘。不少男的都暗自对方二娘起过心思，只不过人家最后谁也瞧不上，嫁给了郑家村的屠。现在见她灰溜溜回来了，不得不说，有几个人心里那是妥妥的幸灾乐祸。其有位徐家嫂，儿在镇上一个商行给人当伙计，会算数，所以家里日还不错。此时也在不远洗衣服，闻声不禁：“我当是什么东西，那么稀罕，皂角成什么样，那也是皂角，我在家可都用我儿给我从城里买的香胰。”和她关系好的，而且时常指望徐家嫂的儿，回村的适合捎带镇里便宜东西的，也赶附和。“听说城里那些夫人小都用香胰呢！洗完了浑都是的。”“可不是么，瞧徐是越来越年轻了，八成就是那香胰的作用。”郑霜儿冷冷掠她一，把手里的槌砸得震天响。“什么香胰，不就是猪胰的么？又不是只你一人见过，有什么稀罕？”而方二娘那边，把错了一番的衣服放里漂洗，明人都发现，那印只剩淡淡一层了，不消说，再洗一遍就能完全洗掉。“真是神了，这东西真这么好用？”几人都：“二娘啊，能不能借我用用，我这衣服也难洗！”郑霜儿笑骂：“一共就掌大一块，哪经得起你们这么用？”不过最后还是给了两三个人试试看，一个个都大呼小叫的，又引来不少人围观。一旁的徐家嫂都把鼻孔翘到天上去了，也愣是没人看，最后气地抱着洗好的衣服直接走了。那香皂在好几人手里传了一圈，把郑霜儿心疼的，觉得皂块都变小了。等到收回来，赶回方二娘手里，让她好好拿着，别再浪费了。其余却意犹未尽，打听：“二娘，这香皂怎么卖的，我也想买一块搁家里用。”好几人接连：“是啊，现在去严童生家里，能买得到不？用这个洗衣服可省了不少心，若是不贵，我觉得也值当！”方二娘没想到还因此给严之默拉来了生意，立刻打起神：“目前只了一小批，定了是卖二十文一块，也可以买半块，就是十文钱。我这块还没透，若是透了，寻常人家一整块至少能用上两个月。”听过价格后，