暗熟 - 暗熟 第20

    他的肩膀宽阔，手臂肌线条很有力?量，手指异常修，冷白肌肤细致地描摹着骨骼，手背有青微凸起?，有极致的。他的气息是成熟，势的；手指很灵活，覃惟终于嗯了一声来。气息炙灼，混缠，他开始一啄着她的脸，过后很久才?终于对着她的吻来。覃惟猛得睁开双，场景还是在自己的房间里，只有自己，床开着一盏小小的灯。她的上都是汗，急切地跑床去浴室，直到泡在里，终于清醒过来。她的|幻想对象竟然是周珏。可他都没有正看过自己。覃惟的脸上缓缓漫上一层黄的光，有些悲伤和?不?解，绪也像温柔动的河。陆文心隔天只回复了覃惟几个字, 说好的，有时间就去。覃惟接来的一段时间有累，因为临近节, 店铺的客量大了起来。她微笑弯腰送走一个闲逛的客人，看?见cloe单膝跪在地毯上演示一款老的箱, 动作温婉娴熟，很快客人就买了单。过?会又到她站位, cloe瞧了一?脚刚踏门的客人，上扫视一秒, 戳戳覃惟的肩膀：“你上吧。”“不是到你?”“机会让给你还不行?？”她转无私奉献型人格啦？覃惟没有思考太多?就过?去跟客人打招呼了，是两个打扮时尚的年轻女士，但全程专注于变换角度拍照, 搞得覃惟有无奈。per路过?突然喊了她一声：“vivi有时间吗？店找你。”“我这边在忙。”覃惟觉得per有奇怪, 嘛这个时候喊她啊。“那好吧。”客人察觉到她怀疑的视线，很地问：“不能拍照吗？”原则上公司规定是不可以拍照的，但现实很难规避，而且跟客人解释起来也容易引发争端，所以这条规定大家都没有严格执行?。覃惟说：“您是想发给朋友参考意见吗？可以啊。”接待这组客人, 覃惟费了近两个小时，可她们最?终什么都没有买, 甚至联系方式都没有留，最?后莫名其妙贬损了一番，走了。工作质使然，应该珍惜每个walk-客的, 为客人提供绪价值, 但过?程里的持续输也很消耗自己?，覃惟有些疲惫地回到里面?, 神也有些沮丧。看?见cloe脸上喜滋滋，在覃惟接待那组客人的时候，她又接了几组，应该是成果颇丰。覃惟坐来喝。per拿走她的杯，“你还喝得去。”“那我应该嘛？”覃惟很无辜。per跟覃惟说她又犯傻了，“我敢说刚刚那两个女的，你就算接待她们十个小时，还是什么都不会买。”“为什么？”“不是目标客。”per摇了摇，笃定：“拍了照回去找同?款的。”说实话，覃惟没有看?来，只是觉得在接过?程觉她们并非无聊闲逛，也有认真在了解。per：“你以为店助小好心把客让给你？”那是因为cloe在她们一门的时候就看?来了，不想浪费自己?的时间。有经验的sales，基本上能够在十分钟、几句对话判断这人是否为目标客，半个小时就能看?当天是否可以成。要说有没有看?走?的时候？比如打扮朴素、其貌不扬的客人，走店里来不被销售认真接待，结果卡一刷消费几十上百万的，啪啪打了销售的脸的。有，但概率很低。那是文?段?。很多?外行?看?来不合理的行?为，都是有存在因果的。覃惟第一次听这“大逆不”的言论，“工作手册上说，认真对待每一个客，还要计考的。”“你销售的，脑?要灵活。”生意必然要学会抓大放小，抓住那百分之九十的确定客，放弃掉百分之十的不确定。否则一个也成不了。“怎么灵活？”覃惟还是怕被客人投诉的，“你判断一，不是目标客就快速结束过?程，有些闲逛的客人是不愿意sales跟着的，自己?看?呗，反正店就开在这里，有问题客人自己?会问。你跟着人家也有压力。”per算是私里对覃惟倾相授，这话可不能被领导听见。“人的力是有限的，你被刚刚客人难听的话消耗了耐心和时间，必然对一个客人缺乏。那是不是对真正有需要的客人，是一不公平呢？”“这样啊？”覃惟张大嘴。“当然，这个度还是要你自己?把握。”覃惟虽然不喜cloe总是抢自己?的业绩，但是在这方面?，她的确不如cloe的?光和判断力。这天stel来店里，把林晓蓓叫去谈了半个小时，等stel离开，林晓蓓的脸异常难看?。晚上班，她把所有人留来开会，劈盖脸地骂了一顿，原因是这个月的神访打分很低。大家都沉默了。林晓蓓空降快两个月了，上面?领导终于不再?对她客气，需要她拿实战业绩；那么林晓蓓也不再?对面?的人客气。虽然stel没有说是哪个销售被打低分，但是林晓蓓也能猜来，?神看?向cloe。cloe赶解释：“店，这个月大家超负荷运转，都很累，不可能对每个客人都保持百分百的，必然是有所取舍。谁晓得会碰上神访呢？”

    “没有借，再?为这事被stel找就集扣奖金。”林晓蓓转了转椅?，话锋一转，“我不希望看?到你们对客挑挑拣拣，要沉心来认真对待每个人。”cloe小声咕哝：“可有些人就是来闲逛的啊，我也要浪费时间吗？”“上周有人休假，vivi晚上值班不也照样签单，是吧？有些人别?总抱怨客质量不行?。”覃惟被了名，一激灵。散会时，cloe抱着笔记本率先走去了，走前翻了覃惟一?。覃惟把自己?坐过?的椅?往桌?面?推，跟per撒：“她瞪我！”“你不会瞪回去啊？”“刚店是夸我的意思吗？”“别?兴太早小妞儿，以后你就会知?了。”per跟她勾肩搭背。忙碌的工作持续到节前几天。公司年会定在一个度假酒店，除了晚宴，大家还可以过?去放松两天。覃惟和per一天早上就过?去了，去泡温泉。人一旦不工作就会非常开心，覃惟自从恢复单后就很少有这样闲逸致，和朋友的相聚也变少了，因为都要工作。她谈恋的时候也是陪着对方，因为对方是个玩的人。女孩?凑在一起可以聊的话题有很多?，荤素不忌，per了瓶红酒和覃惟一块儿躺在床上，天南海北地瞎侃，吐槽。per问覃惟的状态。“我现在单。”“然后呢？你知?我很八卦的。”per眯着?睛瞧她：“看?你是闷声大事儿的人。”覃惟冤枉：“我就谈过?一个啊，从谈到大学毕业，年初的时候分手了。”“为啥？”“我也不知?，”覃惟的脸太容易红了，醉醺醺的像熟透了的桃，?睛也朦胧迷离，“神轨算轨吗？”“好贱。”per实在听不来这?女受伤的故事，痛心疾首啊：“男的都是狗，家里吃得这么好，还惦记外面?的屎。”“哎，你别?侮辱狗，我还喜狗的。”覃惟坐起来推per的肩膀，“该你了。”“我没有，我只喜赚钱。”“真的吗，我不信。”“……倒还真有那么一个，就英国人讲话音都跟抖森似的，你知?吧？”她当时在英国上学太寂寞了，就当找了个英语老师，per的语能力蹭蹭往上涨，回来就分手了。有些男人只适合谈恋，不能认真。覃惟喝完酒睡了会儿午觉，又被per叫醒。活动ancy为了保证让每个女孩?都能??参加晚宴，请了专