公司的人跟她们说的，不是你是谁？”
白青颜
觉好笑，看着肖临略带讥讽的反问
：“你自己怎么忽悠的客
不知吗？”
“不是
本就不能实现人家的问题你又放大话了吧？”
“还有，到底是谁说的你自己
清楚，别
指责一通，我的通话记录还在这呢，对方本就没接。”
肖临看白青颜不像说谎，愣了几秒气呼呼的说：“反正要是你早一天去也不会
这事了，都是你的责任！”
真是无妄之灾，白青颜看着肖临远去的背影扯了
嘴角，自从认识他就没好事。
这次幸亏她还没去客那呢，否则还不真怪她
上。
白青颜关了电脑拎上包包准备离开，刚走了两步忽然听见电话响了，竟然是黎瑞
。
她放到耳朵边接了：“黎哥。”
黎瑞：“小白你晚上有时间吗？”
白青颜有些纳闷，嗯了一声，“有事吗？”
黎瑞：“我这遇到
问题，在客这呢，你要是没事就打车过来帮我看看。”
“好，那你把地址发给我，”白青颜挂了电话很快收到了黎瑞的信息，她打上车往对方的地赶去。
黎瑞虽然接
件比较早，可他接的大
分都是通用件，所以对于特殊行业的某些需求他不太清楚到底能不能实现。
前些天他给客上了一
H系列的件，现在工程师实施到半发现有些问题本解决不了，跟他当初承若给客的不一样。
当时他问过售前顾问，那顾问已经在和畅工作了两三年了，但技术嘛，实在不敢恭维。
可黎瑞刚来和畅不久，也不太清楚对方的为人，见对方一
咬定能满足客的需求，他就自然的认为可以，所以跟客拍了板。
现在工程师实施一半
了难，客把他叫去对峙，他现在已经被客放在了文火上，得里外不是人。
白青颜到的时候黎瑞还在跟工程师研究，见她到了说：“小白你快来看看，这个问题到底能不能解决？”
白青颜问清楚了客的问题，又去件了试了试，心里犯嘀咕。
因为客负责人在场，她没好说的太明白，只说：“我再问问。”
了屋，白青颜给张屿寒打了个电话，最近张屿寒差支援代理商的项目去了，一直不在公司。
电话那边有些嘈杂，张屿寒应该是喝着呢，白青颜等那边安静来才开说话，是张屿寒门找了个肃静的场所。
“小白，你说吧。”
白青颜把事
的详细况况跟他讲了一遍，张屿寒稍一犹豫说：“也不是不能解决，就是解决办法太麻烦，而且客也不一定接受，因为用着也麻烦。“
白青颜的乌眉一直蹙着，仔细听着对方讲话，“那怎么办？”
张屿寒又说：“一劳永逸的办法也不是没有……”
白青颜意识的问：“什么办法？”
张屿寒：“让客加钱，换成HC系列，功能要庞大很多，也不存在你说的这个问题。”
白青颜忍不住担心：“那客能同意加钱吗？”
“之前黎哥是给人家承若过的，现在件还没实施完呢就要求加钱升级……”
张屿寒：“那就要看他怎么跟客谈了，像这
问题本不会写在合同里，就告诉他大
功能没问题，
细节每个公司都不一样，满足不了需求也很正常。”
白青颜最后说：“那我把况告诉黎瑞吧，看他怎么解决。”
挂了电话，白青颜把黎瑞叫了屋，跟他把张屿寒的话复述了一遍，“黎哥，你看怎么跟客沟通？”
黎瑞挠了挠脑袋，面有难
：“加钱不太现实，一开始的预算就那些，所以我才带着林工特意给他看了看况，明明说的没问题，结果了这样的事。”
“也怪我自己不了解产品。”
这怎么能怪他呢？明明是那个售前说话，试问有几个卖汽车的会修汽车了，难还要知每个车
的零件怎么安装？
白青颜看着他问：“那现在怎么办？”
黎瑞耸了肩膀：“那我再跟客沟通一，看行不行？”
白青颜跟黎瑞一起
了办公室，客现在的负责人是信息化主
，姓江，看见他们来说：“黎总，已经这么晚了，我们先去吃饭，其余的明天再说。”
黎瑞回：“也好。”
几个人收拾着东西往楼走，白青颜接到了温亦的电话，“小白兔你在哪呢？”
白青颜：“这会要去吃饭，吃完就回去了。”
温亦：“那你把地址发给我，我去接你。”
觉到有目光投过来，白青颜一抬
发现大家都饶有趣味的看着她，脸有些红，推辞：“不要了吧，一会我打车回去。”
温亦带着些诱哄的声音：“现在我还愿意接你，你还不抓
了机会，等以后接烦了，你想让我去都懒得去了。”
白青颜嘴角
着笑，嘁了一声，随后把自己的地址告诉了他。
客方两个人，白青颜这边三个人，一共五个人找了个公司附近的饭店，这会将近9，后厨都快班了，大家只能随意要将就一。
等饭的空隙，白青颜听黎瑞说：“江主，这个问题目前很难实现了，现在有两个办法，一个是变相的解决，但是用起来麻烦，还有一个就是你再跟公司申请一资金，直接换成HC系列的，一步到位。”
江主沉
了一会，说：“我看看吧。”
黎瑞又说：“当时上这个件的时候我就跟你们建议过，想要一劳永逸还是HC系列的，但是公司预算实在太低，我才建议这个H系列，现在
间问题，不如就换吧。”
江主有些为难的样说：“你也知，这个价格还是我申请了两次才申请来的，”顿了，他又说，“我只能试试，至于老总怎么想还真不好说。”
这就好像你买了一辆车低
置的车，销售员不太懂却大包大揽的跟你说这车什么都有。
结果你买回去之后发现没有天窗，回去找销售员。
销售员建议你加价换
车一样。
不怎么说客心里都会不舒服。
所以现在很多销售员都学
了，主要功能承若完了之后细节的东西说的都比较糊。
他要是那么懂件就不销售改实施了。
白青颜心里同黎瑞的同时，也在埋怨那个林顾问，什么都不知就敢说话。
现在得这么麻烦。
以前她也看过很多客，其实有些功能客不一定能用到，但是你要程诺了有她就会追着你不放。
当然大分人还是比较宽容的，因为件本
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