一姐还是小学ji - 一姐还是小学ji 第324

    没想到校惊讶地挑了眉:“怎么？你不打算承包校办厂啊？”啊，承包？江海比他还惊讶，她可不想搞什么承包。到现在为止，她和服装厂的关系都是合作而已，只负责订单，其他事一律不。这样多省心啊。然而校却蛊惑她:“承包校办厂，好多着呢。校办厂是有税收优惠的，很划算。我们校办厂当初是因为政策关了门，我们没债务也没贷款。厂房都是现成的，机也没丢。”他叽里咕噜说了一大通，说的江海乎乎，竟然没扛住，表示自己会好好想想。校这才暗自松气，这回他无论如何都得让着小妹家承包了校办厂。为什么呢？因为现在已经是一九九七年的三月份，到了七月份放暑假的时候江海就正式从湖港镇心小学毕业了。以前她给学校谋划策，是因为她是少先队的大队，自己锅里的菜当然得看着。等她毕业去县上学了，那就是县的娃了，哪里还得了他们湖港小学的死活。到时候他们又上哪儿去找这么好用的人。所以无论如何，校哪怕死缠烂打，都会把江海跟湖港心小学继续捆绑在一起。一个校办厂算什么呀，放着也是放着，不如当成礼送去，实实在在的利益收回。谁说我没销售渠（捉虫）可惜人算不如天算，或者说是理想很丰满，现实太骨。反正最终校的谋诡计，哦不，是宏伟蓝图只实现了一半。为什么呢？因为湖港镇心小学的校办厂自己烂泥扶不上墙啊。他们是印刷厂没错，可惜当初营业的时候唯一的业务就是自行印刷作业本以及镇政府的各文件之类的，还采取着最原始的印刷方式。但时过境迁，上都二十一世纪了，现在印刷贺卡的哪个搞得不是电脑cao作，早就化到电脑排版平板印书时代了。人家有电脑排字机，卷筒纸双面平印机，都是校办厂的老工人们连听也没听说过的存在。这还怎么接活呀。所以迫于无奈，湖港镇心小学只好同意不手贺卡的事，他们只贺卡的加工。而印制贺卡的任务，江海唯有继续照自己最初的计划，还是找每年给电视台挂历台历的印刷厂。但是主持人帮忙牵线搭桥的时候却十分犹豫，再三跟江海确定:“你真的要找他们厂贺卡吗？”江海奇怪:“他家不会贺卡吗？”没理由啊，能挂历能台历，竟然不了贺卡？那简直天之大稽了。“不是不是。”主持人摇，“能能，但没什么人找他们。”为什么呢？因为别说本市了，就是本省甚至乃至全国大分印刷厂在贺卡市场上都没竞争力。这话真的不是夸张哦，北京的天意市场知吧，人家那里有大名鼎鼎的贺卡三大军，一家的店贺卡年销量可以达到百万张，但没一张卖的是北京自己产的贺卡，都是从南方拿货。上海和广州，是他们主要的货源地。香港的不说了，那个太档，都是摆在大商场里卖的。人家贺卡不仅仅是制作工艺好，最重要的是设计理念好，不土不俗，洋气时髦。南边的厂之所以能这样，是因为人家专门养着设计师，每个月开好几千块钱的工资不说，厂里还安排人家在贺卡销售的淡季去全国各地甚至国外旅游，看看好山好见识，好设计更新鲜更时髦但符合消费者心理需求的贺卡。江海听的真是要咣当一声，妈呀，还要安排设计师旅游，那她可真不到。她自己都没旅过游。她唯一能够的重视压榨术班同学的灵，让大家帮忙设计更多漂亮的贺卡。毕竟年龄是大家最大的优势呀，连他们的术老师都经常叹，说他们虽然技巧不足，但人也就是这个时候最有灵气，不像大人，年纪越大，学的越多，创造来的东西越是匠气十足。江海完成自我心理建设之后，立刻安主持人:“没关系，我要的就是素面贺卡，纯的那，不需要他们搞什么设计。”她之所以如此选择，一方面是因为需要给留足够的创作空间，纯的底板容易发挥。另一方面则是设计衣服的经历，让她模模糊糊地意识到有的时候纯意味着级。五颜六团锦簇看着是闹，但往往也伴随着廉价。就好像一个人的脸，如果什么都往上堆的话，那可完了。在市场上一块钱贺卡占据半江山的现在，如果不级一，怎么能够让人心甘愿的掏块钱买一张不带音乐的贺卡呢。主持人，反正她提醒到位了，人家小孩持，她当然不会多话，掏钱的才是老大嘛。印刷厂的人也好讲话，他们现在也贺卡，不过只那定制的贺卡。就是某个单位什么什么庆典，一次要个几百上千张，消化，不对外销售。所以对于江海一个底的贺卡要五千张的要求，他们接受特别良好，完全没问题。对于贺卡设计成三页的模式，负责人犹豫了一也痛快了。到了这一步，怎么在间那页印首诗这类的，绝对的小case。诗还是江海挑的呢，她专门挑席慕容和舒婷的诗，另外还有一本从图书馆里翻来的国女诗人的诗，有意思的。甲方的要求提完了，那就一个最重要的环节，由乙方提价格。江海朝静心屏气，决定好好发挥，怎么着也得把贺卡的价控制在两五以。毕竟他家市场上批发贺卡也就五钱一张。结果印刷厂的负责人说了半天他们的日不好过，开就是:“一张一钱，实在不能再低了。”江海都要脱而“那你们也不能狮大开！”，话到嘴边又被她生生地咽，差没咬到她。

    什……什么？一钱！乖乖，她知贺卡是个暴利的行业，很能挣钱。但她没想到这么能挣钱啊。妈呀，这利翻的，可比她卖衣服夸张多了。印刷厂负责人看她不说话，以为她嫌贵，赶又调:“你们这个虽然是素面的贺卡，没印啥东西。可你们要的量少呀，你要是一款一万张，我五分钱一张给你都没问题。”江海一气，毫不犹豫地砍价:“你别糊人了，我家里人就在南方生意。贺卡是什么厂价，我没数？就是嫌远，懒得让人寄，不然也不会找上你家的门了。”主持人在旁边听的只想笑，这妹真是张嘴就来，分明她之前本不知南方才是贺卡的大本营。于是两边你来我往扯了半天，最后定来一张贺卡八分钱，二十款颜，总订单一万张。负责人还在那边叫苦，说自己没赚钱，真是在赔本赚吆喝。江海又给他画大饼:“这不是一回吗？一万张不算什么的，如果效果好的话，以后我们可以期合作呀。十万张一百万张也不是没可能的事。”负责人都想笑了，他可没过这梦，他们印刷厂挣钱的大还是在定制台历和挂历上。比如一份10块钱的台历，事实上他们的本钱也就两三块钱而已。贺卡不过是捎带着，主要还是给电视台面罢了。八分钱一张贺卡，真是连合同都不用签了，毕竟一万张也就是八百块。江海挑好了颜，大家约定好三天后拿货，她和主持人就被送了工厂大门。两人走在大街上都红红火火恍恍惚惚，江海冒一句:“那个三大军一年要挣多少钱啊！”几分钱一张的贺卡，卖去是一块钱一张，一年卖上百万张，那岂不是要挣上百万。哎呦，好厉害哦，百万富翁哩。主持人见多识广，好歹还能理智些:“应该没那么厉害，像他们这属于大批发商，估计最多挣一半吧。”那也相当厉害咯。可见贺卡真是门好生意。一万张贺卡厂，江海没亲自送回湖港镇，而是修庆哥哥帮忙带回去的。不是