一姐还是小学ji - 一姐还是小学ji 第288

    江海不愧是亲，总算后知后觉地反应了过来：“你是说鸟市场把这个当成了捧，不是他们经营的范围，所以才没兴趣？”海音了喜的笑容，她就说大最聪明嘛。“捧是鲜切，店才卖捧呀。”得。吾等凡人皆面面相觑。搞了半天，他们是搞错了方向，捧盆栽的真正的战场是鲜切呀。哎，他大概就是为什么他们不奥数题。天才想问题的角度跟他们永远不一样。可是哪儿搞鲜切批发呢？这个问题连海音都不知答案。她在城里的时候，虽然经常被老师带去逛街，可她没瞧见鲜切的批发市场啊。江海二话不说，直接一个电话打去找周妈妈。她是之人，她应该清楚吧。然而周妈妈更加茫然，鲜切她知，不就是捧嘛，那个是正儿八经的贵。碰上销售旺季，比方说劳动节国庆节，一支月季能卖10块钱，听的都能吓死人。可人家店的人说了，他们从昆明空运过来价钱就很，落地的批发价一支也要5块钱呢，10块钱零售去，他们也没赚什么钱。江海听的倒一凉气，一支月季而已啊，就这么贵！她顿时觉得此事大有可为，立刻兴冲冲地追问：“阿姨，那鲜切批发市场在哪里呀？”这个问题周妈妈是真不知。可她十分够意思，发动了自己大的人脉圈打电话问了一周人，最后给小学生的回复是：本市没有鲜切批发市场。本地的鲜切有两主要来源，一个是市园林公司的生产基地，主要的是月季、、满天星、香石竹，还有少量的蹄莲和百合。但这只是小，大分况，店货源依赖于另一个渠，那就是从外地拖过来，比方说广州、圳、昆明，都是常见的地方。省城也是个供应渠。江海不敢相信：“那他们就得满世界跑，连个小商品批发市场都没有？”周妈妈被逗乐了，实话实说：“还真没有。你问这个什么呀？”八字还没一撇的事，江海当然不好意思说，只能打太极：“我想看看市场上哪些受迎，我们这边能不能。”周妈妈遗憾极了：“那你可能只好跑店看咯，这个可说不清楚。”电话挂断了。杨桃疑惑地看着她：“大，我们要跑店推销吗？”江海摸了摸，定决心：“咱们市太小了，没批发市场正常，省城肯定有。而且省城的批发市场肯定很大。”大家顿时又来了神。只是省城的鲜切批发市场，大门究竟朝哪个方向开呢？也没谁听说过呀。江海睛珠一转，立刻有了主意：“问林业大学呗，他们自己搞大棚，肯定晓得。”卢艳艳不得不踩急刹车：“哎哎哎，人家省城有批发市场的话，那也可以直接从大学呀，为什么要舍近求远，跑到我们这儿来了？”江海卡壳了，只能咬咬牙，一跺脚：“那我们把盆卖给他们好了。”看吧，看吧，忙到后来还是会颠倒，变成了卖盆。江海却振振有词：“我是把盆卖到省城去。你们想想看，到时候他们从省城，要连着盆一块儿的。回过来他们再发现，原来我们本市也有这样的盆这样的，从我们这儿货比省城更便宜。你们说，他们会怎么选？”好吧，勉算你有理。打你的电话去吧。于是倒霉的研究生明明都已经坐在床上敷着面看书了，还要被迫从温的被窝里爬来，好接小学生的电话。但是对于小妹妹的提问，她十分没好气：“没有，省城哪儿来的鲜切批发市场？”啊，怎么可能！这么大的省城，街上那么多店，没批发市场，他们要从哪儿？“有生产基地呀。”说到了本行，研究生如数家珍，“园林局从意大利引的温室设备，有个蔷薇工厂；蔬菜研究所是从荷兰引的，还有个月季园，嗯，市心那边的苗圃专门生产，还日本呢。”她掰着手指数了数，省城大大小小植鲜切的单位足有20多家，有200多个大棚，100多亩地，一年生产200多万支鲜切。大家倒一气。乖乖，好多哦。但是江海反应很快：“那够吗？应该不够吧。我们这边还有店从昆明那边呢。如果是省城供应的上的话，那他们没必要舍近求远。”虽然她搞不清楚鲜真正的运输费吗？但越远运费越贵，这是最基本的理呀。“肯定不够啊。”研究生直言不讳，“光省城全市就有300多家店呢，80以上要靠从外地。”“那为什么没有批发市场呢？如果有统一的批发市场，大家就能直接去批发市场上挑货，不用费那么大功夫了。”研究生无奈：“你真是说孩话。鲜切跟盆能一样吗？它的保存期限很短的。就说从外地吧，像从昆明到省城，礼拜二礼拜四礼拜天各有一航班。昆明过来的一般是第一天上午由农采摘，然后午运到批发市场。待到晚上批发商包装整理好了，第二天早上到机场，然后第三天才能抵达省城。最最快的方法也是第一天上午采摘包装好了，午送机场，第二天上午飞到省城。这个过程当，机场是不可能有任何保鲜设备的。你想想看，如果到了机场之后，还要再走一程序批发市场，是不是起码得耗费一天时间？到那个时候，店是去鲜切还是呀？这还算好的，走的是空运。要是火车的话，速度会更慢。”小学生的失望极了。

    难就没有鲜切批发市场吗？研究生床只披了一件羽绒服，脚冻得吃不消，实在懒得好为人师。“行了行了，你们这边有传真机的吧？正好我师兄刚发了一篇关于省城鲜切市场的营销分析的文章，我给你们传过去吧。”小学生们真没良心啊。因为他们的发过来，小学生们迫不及待地围着看。乖乖，鲜切市场发展好快啊。照那位博士哥哥调查的数据，1992年的时候，省城鲜切市场年销量才100万，但是到了1995年，已经迅速飙到了1,300万支。今年的话，哦不，应该是去年了，1996年2月到5月份，已经卖了600万支。oh y god，这个市场好惊人啊。江海迫不及待往翻，她想知鲜切的市场到底集在哪儿。乎他们的预料，除了店和动摊以外，饭店竟然也是鲜切消费的大。省城星级饭店多嘛，平均每家日用量达到200支，一年来竟然要消耗200万支鲜。乖乖，这个市场真的好大哦。而且卖好挣钱的，一个5~10平方米大小的店面，夫妻两个人经营，一年利就有3~5万。大家又接着往看，发现运费对于鲜切的价格来讲果然是大。甚至外地的运费就达到了本地产的卖价。江海一拍桌，信心十足：“这个生意能。”“大，我们要怎么呀？”学习小组的同学们也个个都盯着她。虽然寒假他们要补课，没办法在盆销售事业上发光发，但他们的心从来没脱离过销售团队。现在问题在于，不是店还是动摊，亦或者饭店，他们都没有任何人脉可用。江海盯着文章看了半天，上划了两线：“咱们两条走路，一个零售，一个批发。”批发就是把盆卖去省城，找研究生搭桥。林业大学也有鲜切生产基地，正是他们要找的批发市场啊。倒霉的研究生回到床上还没有重新捂和脚，又被电话call回。听小妹妹要求她帮忙卖盆，她差没气过去，毫不犹豫地拒绝：“你梦！”“10块钱，你卖一盆能赚10块钱。这捧的批发价是25块，盆10块钱批发给你，